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課程總體介紹

營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。

本課程有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。

沙盤實戰(zhàn)課程相對于單純講授式課程的特點和優(yōu)勢

●學員通過仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。

●體驗式學習，激發(fā)學員學習熱情，學員參與度高。

●課程系統(tǒng)全面，是企業(yè)中高層管理人員綜合素質提升的最佳選擇。

課程目標和收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經驗。

通過實戰(zhàn)模擬，學會情報收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產銷協(xié)調。

幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略和競爭情報對于經營和決策的決定性作用，深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。

學習營銷管理者必備的成本核算、定價策略、盈虧平衡分析、應收款管理等財務知識。

強化營銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

體驗換位思考，幫助營銷管理者與生產部門、財務部門等其他部門更順暢的溝通協(xié)調。

課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)中高級管理層，市場、銷售部門各級經理及關鍵員工。

課程教學大綱

第一部分 營銷必備戰(zhàn)略

主要知識點：

評估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。

學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。

如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。

明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

主要授課內容：

1）企業(yè)經營的全局觀

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術

5）戰(zhàn)略的執(zhí)行關鍵：溝通

第二部分 營銷必備財務

主要知識點：

學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數(shù)據含義；運用財務指標和業(yè)務指標進行競爭企業(yè)經營分析。

培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過精細化管理提升營銷績效。

主要授課內容：

1）財務報表分析

財務報表編制

財務報表解讀與業(yè)務分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

盈虧平衡分析與投資回收期分析

成本分析與標桿管理

成本效益分析

產品盈利性分析

第三部分 市場營銷管理

主要知識點：

學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。

學習如何進行新產品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。

學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

市場份額

市場全景分析

多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

客戶細分

客戶滿意度與客戶保留率

客戶盈利性分析

數(shù)據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

全程客戶體驗管理

6）市場情報管理

競爭情報與市場情報

行業(yè)分析與企業(yè)分析

競爭對手情報

競爭對手行為預測

策略對抗演練

第四部分 團隊協(xié)作與溝通

主要知識點：

培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產、財務等其他部門溝通協(xié)調意識，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調一致地實施企業(yè)經營戰(zhàn)略。

學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經營理念。

學習科學群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質量。

主要授課內容：

1）管理溝通在企業(yè)經營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

汪老師

競爭情報咨詢顧問

清華—麻省理工國際工商管理碩士

SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者

工信部人才服務中心顧問

北京大學營銷管理總裁班特聘講師

【 簡 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業(yè)領域包括競爭情報及競爭實戰(zhàn)演練、企業(yè)經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的外資與國企的高級管理經驗，工業(yè)沙盤培訓課程和房地產開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程以及阿米巴經營沙盤，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環(huán)境下的實時數(shù)據收集和處理、評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，獲得學員高度好評。

【教育背景】

清華大學－麻省理工學院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業(yè)履歷】

工信部人才服務中心顧問

斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問

UTC OTIS中奧集團銷售部經理

【服務高校客戶】

總裁班：

北京大學營銷管理總裁班

清華大學CIMS總裁班

清華大學財務管理總裁班

浙江大學繼續(xù)教育學院總裁班

【部分企業(yè)內訓】：

西門子、渣打銀行、思科中國、國家電網公司、海航集團、三一重工、貴州產投公司、山東高速、北京恒信集團、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、工信部銀河培訓工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發(fā)有限公司、西南交大房地產總裁班、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓練營、工信部高級信息分析師認證班、北京前沿地產財務總監(jiān)研討班、重慶大學房地產總裁班等

【課程特色】：

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤課程體系

課程名稱

1、 全面經營決策沙盤培訓

2、 高級財務管理沙盤培訓

3、 營銷管理沙盤培訓

4、 戰(zhàn)略管理沙盤培訓

5、 非財務經理的財務沙盤培訓

6、 團隊建設與執(zhí)行力沙盤培訓

7、 競爭情報沙盤培訓

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