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課程主要內(nèi)容

沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

課程收益：

通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能、庫(kù)存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競(jìng)爭(zhēng)博弈與協(xié)同合作。

幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。

體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)的緊密關(guān)系，樹(shù)立跨部門(mén)溝通協(xié)作的意識(shí)和能力。

課程教學(xué)大綱

第一部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析

2、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

3、市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡

4、市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱(chēng)

5、成本分析與定價(jià)管理

6、產(chǎn)品盈利性分析

7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃

8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)劃

9、客戶盈利性分析與客戶管理

10、客戶信用管理

11、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與解讀

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理

1、產(chǎn)業(yè)分析

a)需求-供給分析

b)S-C-P產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

c)五力分析

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別

a)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-戰(zhàn)略組群

b)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-價(jià)值網(wǎng)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析

a)四角模型-被忽略的因素

4、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的作用

5、市場(chǎng)博弈與合作策略

a)決定競(jìng)爭(zhēng)或合作的因素

b)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

c)謀和策略

6、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析

7、產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析

a)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集

b)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析

c)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)決策

d)NPS凈推薦值指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集與分析

8、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)

a)體系建設(shè)的難點(diǎn)

b)競(jìng)爭(zhēng)策略演練

c)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)原則與技巧

第三部分：跨部門(mén)協(xié)作與溝通

1、團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理

2、學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議

3、營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門(mén)的

協(xié)作與溝通

4、學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，

樹(shù)立全局意識(shí)

5、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，

平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效

汪老師

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢顧問(wèn)

清華—麻省理工國(guó)際工商管理碩士

SLOAN沙盤(pán)系列課程開(kāi)發(fā)者

工信部人才服務(wù)中心顧問(wèn)

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班特聘講師

【 簡(jiǎn) 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高級(jí)沙盤(pán)培訓(xùn)師，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域包括競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)演練、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的外資與國(guó)企的高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤(pán)課程以及阿米巴經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，獲得學(xué)員高度好評(píng)。

【教育背景】

清華大學(xué)－麻省理工學(xué)院 國(guó)際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業(yè)履歷】

工信部人才服務(wù)中心顧問(wèn)

斯隆系列沙盤(pán)課程首席開(kāi)發(fā)專(zhuān)家

清華管理咨詢協(xié)會(huì)管理咨詢顧問(wèn)

UTC OTIS中奧集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理

【服務(wù)高校客戶】

總裁班：

北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班

清華大學(xué)CIMS總裁班

清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班

【部分企業(yè)內(nèi)訓(xùn)】：

西門(mén)子、渣打銀行、思科中國(guó)、國(guó)家電網(wǎng)公司、海航集團(tuán)、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、山東高速、北京恒信集團(tuán)、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來(lái)納稅人俱樂(lè)部總裁沙龍、工信部銀河培訓(xùn)工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車(chē)配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營(yíng)、工信部高級(jí)信息分析師認(rèn)證班、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等

【課程特色】：

沙盤(pán)培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤(pán)培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤(pán)課程體系

課程名稱(chēng)

1、 全面經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)培訓(xùn)

2、 高級(jí)財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)培訓(xùn)

3、 營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)培訓(xùn)

4、 戰(zhàn)略管理沙盤(pán)培訓(xùn)

5、 非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)沙盤(pán)培訓(xùn)

6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力沙盤(pán)培訓(xùn)

7、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤(pán)培訓(xùn)

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com