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【學(xué)習(xí)背景】

銷售團(tuán)隊(duì)目的性強(qiáng)、節(jié)奏更快、壓力更大同時貢獻(xiàn)也大，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理人，既是領(lǐng)頭狼、也是指揮家，這就對銷售經(jīng)理本身業(yè)務(wù)和管理能力提出了更高的要求。本課程就是為了提升銷售經(jīng)理人自身的業(yè)務(wù)能力和管理能力，從而更好承擔(dān)領(lǐng)頭狼、指揮家的角色而設(shè)立。

【課程目標(biāo)】

1.成為優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)素質(zhì)

2.銷售技巧和能力的提升

3.銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升

【課程提綱】

第一章 成為一流銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

1.銷售人才的六大障礙

（1）自我設(shè)限

（2）信心不足

（3）技巧欠缺

（4）缺乏創(chuàng)新

（5）急于求成

（6）學(xué)習(xí)力弱

2.成為一流銷售的五大要素

（1）自信力

（2）理解力

（3）影響力

（4）取悅力

（5）恒定力

第二章 新形勢下的營銷升級與突破

1.謀而后動——市場策略分析

（1）我是誰——自我市場態(tài)勢分析

（2）對手誰——競爭對手分析

（3）賣給誰——市場及客戶分析

（4）怎么賣——自身渠道及銷售規(guī)律分析

2. 針對性的營銷策略升級

（1）符號化的自身產(chǎn)品形象突破五個一

（2）打造與競爭對手差異化的四個維度

細(xì)分定位差異化、通路差異化、促銷活動差異化、服務(wù)差異化

（3）打造分層級的客戶銷維一體化戰(zhàn)略

（4）差異化渠道策略與集客系統(tǒng)

3. 互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體內(nèi)容營銷

（1）什么是內(nèi)容營銷

（2）互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷模式的顛覆

（3）內(nèi)容營銷的基本邏輯動線

認(rèn)知 吸引 共情 接受 行動 維護(hù)與傳播

（4）內(nèi)容營銷的兩個基本策略

打造什么——因人成事還是因事選人

（5）不同策略的營銷手法運(yùn)用及案例分析

三、銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何帶團(tuán)隊(duì)？

1.團(tuán)隊(duì)主管的任務(wù)是把一群小雞變成老鷹

2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)要結(jié)果是團(tuán)隊(duì)主管的工作核心

3.如何保證結(jié)果？

（1）銷售團(tuán)隊(duì)出結(jié)果的五個步驟

（2）以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售計劃表

（3）把控過程的八個方式

4.銷售團(tuán)隊(duì)激勵的三大法寶

（1）目標(biāo)激勵

目標(biāo)能產(chǎn)生動力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰

讓員工信心滿滿接受任務(wù)的四個核心

視頻案例：用教練技術(shù)的手法去派任務(wù)

（2）PK激勵

PK激勵的核心是不服輸?shù)男睦?/p>

PK激勵發(fā)生作用的核心：相信自己能贏、性價比高、輸了比較慘

如何做好個人與組織的PK設(shè)計

如何做好員工之間的PK設(shè)計

現(xiàn)場演練：設(shè)計團(tuán)隊(duì)PK方案

（3）親情與關(guān)懷激勵

為什么說銷售團(tuán)隊(duì)的親情與關(guān)懷激勵非常重要

看得見摸得著的“小天使計劃”

結(jié)語：管理者的自我超越

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，管理培訓(xùn)專家，員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國管理培訓(xùn)協(xié)會委員。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師、中國經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問有限公司副總經(jīng)理、高級培訓(xùn)師，北京時代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財務(wù)管理顧問（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。

【部分培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內(nèi)訓(xùn)、公開課不下千場，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團(tuán)總部同臺的兩萬余人大會。部分培訓(xùn)的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國風(fēng)電集團(tuán)、神華集團(tuán)、陜西神東電力公司、中外運(yùn)久凌、華遠(yuǎn)地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團(tuán)、中國電信重慶公司、中國移動四川公司、中國移動安徽公司、中國移動青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團(tuán)、北京首創(chuàng)集團(tuán)、北京給排水集團(tuán)、中國建筑科技研究院、中國運(yùn)載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘授課講師、國電培訓(xùn)中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理班特聘授課講師、中國電子科技研究院、中石油北京、中遠(yuǎn)天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國航北京、石家莊機(jī)場、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團(tuán)總部、華潤雪花啤酒、山東萬達(dá)通寶輪胎、江蘇國泰億達(dá)實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東海科集團(tuán)、普天集團(tuán)總部、搜狐總部、杭州易泰達(dá)科技、中天集團(tuán)總部、北京知鳥集團(tuán)、北京九思易科技、浪潮集團(tuán)總部、三星中國總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團(tuán)、咸寧供電公司、國家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團(tuán)寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、中國醫(yī)藥集團(tuán)、潤都醫(yī)藥集團(tuán)、工商銀行北京分行、建設(shè)銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行淮北分行、農(nóng)行山東分行、農(nóng)行安徽分行、農(nóng)行內(nèi)蒙古分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行西藏分行、農(nóng)行云南分行、山東農(nóng)商銀行、云南農(nóng)信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產(chǎn)品】《職場溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)》、《電商創(chuàng)新營銷》

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