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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

了解政府關鍵人物的性格分類與心理活動

識別與政府關鍵人物交往中的“常態”與“非常態”

掌握如何在關鍵人物左右搖擺時使其選擇你

通過公關促成銷售的若干技能

適合參加人員：

大客戶經理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

課程內容：

第一單元，不均衡的政企關系

現代政企關系—民營企業在進行政府公關時的現狀、特點

中國式政府公關

有了關系就全行嗎？

公關是太陽，公關是面試

第二單元，政府官員心理特征分析分析

關鍵人物的幾種類型

國有大型企業關鍵人物的特點分析

知己知彼，百戰不殆

第三單元，政府公關前期準備

企業形象定位—企業品牌建立與個性化維護方法

政府公關的必要性與獨特性

政府公關之前期心態準備

第四單元，政府公關流程及實用技巧

政府公關之五種切入方案

曲線公關—戰略清楚、戰術到位、攻堅得力的過程講解

通路搭建—象工兵一樣工作

政府公關之“勁”準則

政府公關之自身素養提升

模擬實戰演練：如何敲開政府的大門？

程老師

程廣見老師簡介

著名營銷管理專家

曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監

曾任模德爾科技發展有限公司副總經理

清華、北大等高校總裁班長期聘用教授

曾任北京光彩國際公司董事兼總經理

AmericaAsianSunSeadsCo.中國分公司銷售經理

【簡介】

程老師擁有超過十年的企業高層管理經驗，其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。

自2000年始，程老師專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。

【主講課程】

營銷管理系列課程：

《渠道建設與管理》

《信用管理與應收帳款管理》

《大客戶管理》

《戰略營銷管理》

《客戶關系管理》

《商務談判》

《關鍵客戶的銷售管理》

《銷售團隊激勵與授權》

【授課風格】

激情幽默，具有出色的駕馭現場與學員互動的能力，廣受學員好評。

【客戶見證】

北大大學總裁班、清華大學總裁班、上海交通大學、中山大學、武漢大學、新浪網、諾和諾德中國、聯想集團、神州數碼中國、拜耳、西門子、惠普、ABB、日本荏原機械、康明斯中國公司、中國網通、國家電網、曙光集團、羅德與施瓦茨、中國移動、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團、普天太力、大田物流、天津太平醫藥集團、華北制藥、雙鶴藥業、蜀中制藥、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團、四川航空、正升環保、建設銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運等。

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