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【課程背景】

采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但是在關(guān)鍵時刻不“給力”：計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權(quán)利義務(wù)不清楚，導(dǎo)致利益風(fēng)險過大。

面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點。根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進(jìn)行有效精益化管理，精益化采購戰(zhàn)略、精益化供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購成本，達(dá)成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。同時在商務(wù)上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風(fēng)險控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風(fēng)險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應(yīng)的風(fēng)險控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應(yīng)的合理的法律救濟。

通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判、法律風(fēng)險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和合同法律風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應(yīng)主管、等從事采購供應(yīng)的人士

【課程綱要】

第一講：精益化采購戰(zhàn)略與運營

日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色

企業(yè)采購認(rèn)識的最大誤區(qū)

采購績效對運營成本的影響

國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀

采購發(fā)展的四階段

精益化采購戰(zhàn)略模式背景

精益化戰(zhàn)略采購的價值定位

戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理

采購管理戰(zhàn)略6步驟：

－商機評估

－商品類別與戰(zhàn)略

－供應(yīng)市場和供應(yīng)商分析

－采購策略擬定

－詢價和談判的選擇

－戰(zhàn)略實施

DELL與TOYOTA的采購運營模式

采購中的Q/C/D/S

21世紀(jì)采購的特點與采購新趨勢

采購未來發(fā)展方向

第二講：精益化采購流程優(yōu)化與管理

采購組織管理的建設(shè)

采購目標(biāo)的設(shè)定與管控

如何達(dá)成“采”與“購”的分離與統(tǒng)一

采購組織的目標(biāo)與架構(gòu)設(shè)置

組織責(zé)任與流程

采購戰(zhàn)略需求與供應(yīng)鏈資源

采購計劃實施與控制

采購流程優(yōu)化的基準(zhǔn)確立

采購流程分析

流程優(yōu)化方法與策略

過程與控制點設(shè)計

流程評估（品質(zhì)、交期、成本等）？

流程與績效沖突評估與分析

供應(yīng)流程與文化沖突處理

協(xié)同采購流程的規(guī)范與設(shè)計

流程制度化建設(shè)

供求沖突根源

知名企業(yè)供應(yīng)商JIT破局之招

供應(yīng)商交期管理

VMI供應(yīng)商庫存實施的要點

供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展的五個階段

建立制度成本的關(guān)系管理系統(tǒng)

追求雙贏的穩(wěn)定的供應(yīng)合作

供應(yīng)關(guān)系障礙

第三講：精益化采購管理的核心實戰(zhàn)技能

如何有效實施“采”

—供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵步驟與控制

供應(yīng)商開發(fā)的渠道

供應(yīng)商篩選與方法

樣品的收集與資質(zhì)收集

供方評審必要時組織現(xiàn)場評審

供方質(zhì)量管理體

如何設(shè)定開發(fā)權(quán)重

供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商引入談判技巧

談判籌碼的建立的三大要素

采購價格分析與成本分析

采購招投標(biāo)管理

第四講：采購日常精益化管理與人員管理

采購計劃管理

銷售/生產(chǎn)/采購/計劃跨部門協(xié)調(diào)

MTO采購訂單跟進(jìn)

基于均衡的物流與過程的采購合同管理

貨物交付與驗收

交付/質(zhì)量風(fēng)險控制與應(yīng)對措施

采購用人的招聘要求

考核規(guī)范與制度

人員目標(biāo)設(shè)定與流程沖突化解

采購人員的培訓(xùn)與提升

人員績效管理

案例：知名企業(yè)張經(jīng)理的職業(yè)困惑

人員職業(yè)發(fā)展

第五講、合同訂立和風(fēng)險控制

法律主體

合格的主體應(yīng)該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風(fēng)險主體舉例

法律客體

標(biāo)的的定義

標(biāo)的風(fēng)險

合同主要內(nèi)容

合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險防范

－價款

－交付與履行

－風(fēng)險承擔(dān)（滅失和不可抗力風(fēng)險）

－驗收條款

－違約責(zé)任

－爭議的解決

第六講、合同履行風(fēng)險控制和救濟

證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”

要約與承諾的證據(jù)

要約與邀請要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據(jù)

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據(jù)

事實證據(jù)

驗收證據(jù)

物權(quán)瑕疵證據(jù)

其他物證

其他證據(jù)

代理證據(jù)

主體證據(jù)

可以證明有權(quán)中止的證據(jù)

柳老師

采購與供應(yīng)鏈專家會PSCC專家

采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者

《采購與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購團隊技能訓(xùn)練、采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

>> 授課經(jīng)驗：

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、長城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團、云南省醫(yī)藥公司、國藥集團、招商銀行。

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