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課程背景：

有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。

直播帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，在即將來臨的5G時(shí)代，未來客戶直接通過在線視頻，就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。錯(cuò)過直播商機(jī)，將錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代！

課程收益：

清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢

了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容

輸出一套適合自己的策劃方案

掌握直播實(shí)操中的各種小技巧

課程大綱：

第一講：新零售時(shí)代直播與社群營銷的趨勢認(rèn)知

1.新消費(fèi)：直播購物

2.新物種：電商主播

3.新機(jī)會(huì)：商家自播

4.新方法：私域流量社群管理

第二講：直播活動(dòng)的整體策劃

直播也是一場戲，好活動(dòng)都是策劃出來的

一、直播的目標(biāo)

目標(biāo)是什么

1）銷售數(shù)量、銷售金額

2）關(guān)注度、粉絲數(shù)

3）送券數(shù)

4）觀看人數(shù)

5）轉(zhuǎn)化率

二、直播的對(duì)象

1.客戶分類

1）看官：看熱鬧的，湊人數(shù)的

2）專家：淘好貨

3）買家：有目的購買

4）愛好者：想來學(xué)習(xí)的，喜歡研究

5）賣家：其他品牌的賣家來打探的

2.客戶需求

1）外觀：顏色、飽和度、透光率

2）真?zhèn)危赫J(rèn)證、鑒定、實(shí)驗(yàn)

3）擔(dān)保：平臺(tái)擔(dān)保

4）價(jià)格：市場價(jià)、優(yōu)惠價(jià)

5）包裝：精美、結(jié)實(shí)

6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利

……

繪制客戶需求雷達(dá)圖

三、直播的形式

1.單人脫口

2.兩人雙簧

3.多人交互

現(xiàn)場作業(yè)：制定符合自己的直播形式

四、直播的產(chǎn)品

1.選款的原則

1）好看

2）新款

3）奇特

4）性價(jià)比

課堂作業(yè)：選擇你的爆款產(chǎn)品，并說明原因

2.場景的原則

1）室內(nèi)/室外

2）工場/原產(chǎn)地

3）產(chǎn)品使用場景/產(chǎn)品帶給用戶的體驗(yàn)價(jià)值場景

第三講：直播帶貨的技巧

1.重復(fù)法則

2.呼吸法則

3.倒數(shù)法則

4.目標(biāo)法則

5.微笑法則

6名字法則

7.奉承法則

8.夸張法則

第四講：短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1.抖音快手等平臺(tái)的算法邏輯和推薦機(jī)制

2.短視頻內(nèi)容運(yùn)營策略

3.科學(xué)養(yǎng)號(hào)流程與營銷矩陣搭建

4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配備與分工

第五講：社群營銷私域流量

1.企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的社群分類

2.微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）

3.運(yùn)營好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

4.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團(tuán)購，獎(jiǎng)勵(lì)）

5.讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈(zèng)品）

6.銷售人員如何利用線下活動(dòng)和線上結(jié)合的微信社群擴(kuò)大人脈

薛老師

【主講老師】

浙江大學(xué)總裁班導(dǎo)師

浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

杭州市領(lǐng)軍人才

杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

【閱歷簡述】

★薛騰蛟老師已擁有16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷及商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域里，積累了深厚的理論功底、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容多數(shù)以親自操作過的真實(shí)案例為主導(dǎo)。2016年杭州市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師大賽，榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師大賽，榮獲全省第二名。

★薛騰蛟老師是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)資深的營銷專家，常年在浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交大等知名高校為政府領(lǐng)導(dǎo)干部與企業(yè)家授課。擅長用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)量身定制品牌戰(zhàn)略、電商戰(zhàn)略、新媒體營銷戰(zhàn)略。

★ 薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業(yè)提供過電商顧問與互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。

【授課課題】

01《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)新零售》

02《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌策劃與品牌傳播》

03《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)策略》

04《新零售課程》

05《新零售時(shí)代下，直播短視頻營銷趨勢分析與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》

06《新時(shí)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式變革創(chuàng)新》

【合作的企業(yè)】

寧波杉井奧特萊斯、中新力合控股集團(tuán)、奧佳華、浙江聯(lián)通、杭州萬達(dá)廣場、國家電網(wǎng)浙江省分公司、浙江銀河藥業(yè)、橫店影視、博洋家紡、魯商集團(tuán)、大唐房屋、春誠禮品、許氏洋參……

【合作的政府】

湖北省文廣新局、河南省發(fā)改委、山西省中小企業(yè)局、海南省體育局、廣東梅州市政府、山東省人社廳、山東菏澤市商務(wù)局、江西上饒市商務(wù)局、湖南永州市商務(wù)局、吉林市政協(xié)、南寧市文廣新局、昆明市人社局、廣東惠州市總工會(huì)……

【合作的銀行】

寧波銀行總行、天津郵儲(chǔ)銀行、工商銀行杭州分行、交通銀行金華分行、招商銀行金華分行、張家口銀行、金華銀行總行、杭州聯(lián)合銀行總行……

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