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一、門(mén)店終端銷(xiāo)售技巧提升

1、門(mén)店銷(xiāo)售核心思想

1）我們賣(mài)的是什么？

2）客戶為什么會(huì)買(mǎi)我們的？

3）提升銷(xiāo)售技巧的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4）門(mén)店銷(xiāo)售的三駕馬車(chē)和四個(gè)方向

2、銷(xiāo)售成交銷(xiāo)售理念及工具

1）需求理論

2）SPIN法則

3）FABE法則

3、客戶異議處理

1）異議原因及類(lèi)型

2）不同類(lèi)型異議處理

3）客戶異議處理的六大絕招

4）

二、客戶溝通與談判能力提升

1、了解終端

1）終端的分類(lèi)

2）不同類(lèi)型終端特征

2、高效客戶拜訪

1）客戶拜訪前的準(zhǔn)備

2）成功拜訪的十個(gè)技巧

3、客戶溝通的核心法則與技巧

1）客戶溝通核心法則

2）拉近客戶距離的技巧

3）銷(xiāo)售談判的技巧

4、客戶異議應(yīng)對(duì)與處理

1）客戶異議的處理

2）如何推進(jìn)客戶成交

5、客戶維護(hù)與跟蹤

1、老板的維護(hù)

2、柜組長(zhǎng)的維護(hù)

3、店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的溝通

4、

三、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行

1、消費(fèi)心理再分享

2、促銷(xiāo)策劃的四個(gè)關(guān)鍵性思維

1）促銷(xiāo)的核心方式？

2）促銷(xiāo)的增量核心法則

3）促銷(xiāo)手段的選擇

4）消費(fèi)品的促銷(xiāo)方式

3、經(jīng)典促銷(xiāo)的八個(gè)步驟與內(nèi)容

4、增量促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

5、戶外促銷(xiāo)的關(guān)鍵要素

6、戶外促銷(xiāo)的要點(diǎn)

7、戶內(nèi)促銷(xiāo)的要點(diǎn)

8、促銷(xiāo)的門(mén)店布置及陳列

9、渠道促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與運(yùn)作

張老師

門(mén)店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練講師

實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)策劃專(zhuān)家

國(guó)美零售系統(tǒng)應(yīng)用推廣導(dǎo)師

中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)

中國(guó)電器連鎖第一品牌國(guó)美電器近十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，歷任采購(gòu)經(jīng)理、店長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師；中國(guó)集成電器第一高端品牌寶蘭電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

有豐富的零售終端經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，將國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了很好的整理提煉，并結(jié)合前沿營(yíng)銷(xiāo)管理理念融合應(yīng)用，被業(yè)界譽(yù)為國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)用推廣導(dǎo)師！首創(chuàng)門(mén)店業(yè)績(jī)突破五大引擎系統(tǒng)，倡導(dǎo)業(yè)績(jī)要長(zhǎng)久、持續(xù)、穩(wěn)定提升，要從銷(xiāo)售技巧、規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳、渠道拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)改善。

熟悉國(guó)內(nèi)零售一線實(shí)情，了解終端人員狀態(tài)和客戶問(wèn)題，能更好地將權(quán)威銷(xiāo)售理論與當(dāng)前終端現(xiàn)狀結(jié)合，首次將話術(shù)設(shè)計(jì)加入門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)，結(jié)合情景演練、心態(tài)激勵(lì)為企業(yè)快速、批量打造銷(xiāo)售精英！

授課風(fēng)格：

觀點(diǎn)新穎、案例貼切，風(fēng)格幽默、氣氛熱烈，強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面打造卓越零售團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)、王牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練、門(mén)店規(guī)范化運(yùn)營(yíng)提升、促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行，為企業(yè)打造快速、長(zhǎng)久、穩(wěn)定業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)。

主講課程：

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系列課程：《金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》、《業(yè)績(jī)靠引導(dǎo)-門(mén)店成交六步引導(dǎo)術(shù)》、《門(mén)店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營(yíng)》

門(mén)店管理系列課程：《打造職業(yè)化店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理提升特訓(xùn)營(yíng)》、《卓越門(mén)店 “四化”管理提升之道》

門(mén)店業(yè)績(jī)突破課程：《門(mén)店促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》、《門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升》、《門(mén)店業(yè)績(jī)突破三大引擎》、《建材家居門(mén)店業(yè)績(jī)突破之渠道拓展》

零售團(tuán)隊(duì)打造課程：《卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》

服務(wù)企業(yè)：

國(guó)美電器、富士康、三聯(lián)電器、廣東順博電器、中糧集團(tuán)、神州數(shù)碼港、紅星美凱龍、居然之家、集美家居、茂業(yè)百貨、安徽徽商集團(tuán)、天津移動(dòng)、北京迪亞天天連鎖、愛(ài)嬰島孕幼連鎖、城市英雄游藝連鎖、正大富通汽配連鎖、慕思寢具、女?huà)z珠寶連鎖、阿里金幣服裝、山東中煙工業(yè)總公司、星藝裝飾、交通銀行、大眾汽車(chē)、北京雪蓮羊絨……

學(xué)員感言：

張老師課程很用心，很貼近我們企業(yè)實(shí)際，對(duì)我們指導(dǎo)也很大，我們要聘請(qǐng)他做企業(yè)的顧問(wèn)，以后所有的課程都交給張老師了！

---順博電器家居董事長(zhǎng)、順德青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳兆恒

張老師課程有理論深度，有操作技巧，有現(xiàn)場(chǎng)效果，請(qǐng)張老師現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備我們明年5月份門(mén)博會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程。

---浙江眾喜門(mén)業(yè)總經(jīng)理 徐俊

張老師，謝謝您，辛苦了，課程很精彩，以后我們組建企業(yè)商學(xué)院還要張老師多指導(dǎo)！ ---女?huà)z珠寶董事長(zhǎng) 胡小叢

課程準(zhǔn)備充分，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例生動(dòng)，見(jiàn)解精辟，具體培訓(xùn)內(nèi)容切合店面營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際特點(diǎn)，便于應(yīng)用，通過(guò)培訓(xùn)獲得了很多的實(shí)戰(zhàn)技巧。

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