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課程背景

隨著脫貧攻堅(jiān)完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)，民法典與保險(xiǎn)姓保的落地施行，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，各種形式的，以營(yíng)銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)法商思維與財(cái)富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足，掌握高端客戶個(gè)性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客戶大單保險(xiǎn)的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際問題及崗位層級(jí)架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對(duì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)財(cái)富管理的培訓(xùn)需求，從實(shí)戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財(cái)富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實(shí)看市場(chǎng)，盤客戶，強(qiáng)配置，建生態(tài)，搭場(chǎng)景的開門紅運(yùn)營(yíng)五大要點(diǎn)。講師會(huì)全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識(shí)點(diǎn)的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開門紅實(shí)操性與互動(dòng)性。

適合對(duì)象

個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、銀行保險(xiǎn)顧問、銀行保險(xiǎn)渠道經(jīng)理，證券投資顧問、三方理財(cái)顧問，保險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)崗位等。

課程收益

1.提高認(rèn)識(shí)：分析保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置，協(xié)助學(xué)員建立正確營(yíng)銷心態(tài)。

2.自我成長(zhǎng)：了解客群管理與目標(biāo)管理的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營(yíng)銷能力。

3.認(rèn)識(shí)客戶：了解新老客戶保障訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高信任度。

4.思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的營(yíng)銷思維。

5.技能提升：運(yùn)用FABE產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、銷售促成等營(yíng)銷技能。

6.產(chǎn)能提升 : 以客戶需求為保險(xiǎn)規(guī)劃核心，配合全系列保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高客戶期交與長(zhǎng)年期高價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品持有率，提升團(tuán)隊(duì)的整體效益。

課程大綱

※認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境與建立正確營(yíng)銷心態(tài)

大環(huán)境在改變，宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)具有關(guān)鍵性的影響與沖擊，藉由分析保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況與相關(guān)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的提要，讓學(xué)員了解自身所處環(huán)境，協(xié)助學(xué)員建立正確營(yíng)銷心態(tài)

課程內(nèi)容:

疫情影響與宏觀經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析

國(guó)家政策對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的影響

保險(xiǎn)姓保的核心價(jià)值

營(yíng)銷的定義

如何做好營(yíng)銷

營(yíng)銷六大問題

KASH法則

高效保險(xiǎn)營(yíng)銷全流程

※保險(xiǎn)客戶分群與銷售規(guī)劃

忙活半天出不了單,拒絕拒絕又拒絕~~~怎么別人賣起保險(xiǎn)來那么輕松,我卻是一把眼淚一把鼻涕?那得問問您找對(duì)客戶了嗎?保險(xiǎn)客群定位正確,才能精準(zhǔn)營(yíng)銷提高命中率

課程內(nèi)容:

客戶分群標(biāo)準(zhǔn)流程

MAN法則說明

保險(xiǎn)目標(biāo)客戶的分群方式

新客戶與老客戶的特性與價(jià)值分析

老客戶分層管理分類營(yíng)銷

年金險(xiǎn)目標(biāo)客群篩選

重疾險(xiǎn)目標(biāo)客群篩選

教育險(xiǎn)目標(biāo)客群篩選

※保險(xiǎn)產(chǎn)品解說大絕招

同樣的產(chǎn)品，怎么有些人賣起來這么順手，有些人卻講的不清不楚，客戶聽的一頭霧水？該如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品才有吸引力呢？FABE說明法則就是王道

課程內(nèi)容:

FABE說明法則介紹

產(chǎn)品解說幾大好用技巧

FABE重疾險(xiǎn)說明與現(xiàn)場(chǎng)演練

FABE年金險(xiǎn)說明與現(xiàn)場(chǎng)演練

FABE教育險(xiǎn)說明與現(xiàn)場(chǎng)演練

FABE健康險(xiǎn)說明與現(xiàn)場(chǎng)演練

※保險(xiǎn)異議問題處理的心法與技法

客戶異議問題是成交的路上必經(jīng)的障礙，只有把客戶異議問題處理好了，才有促成簽單的可能,保險(xiǎn)營(yíng)銷更是如此。本課程從心態(tài)面切入，搭配方法與工具，客戶的異議問題不再那么可怕了！

課程內(nèi)容:

處理異議問題時(shí)的心態(tài)準(zhǔn)備

異議問題處理常用句

異議問題處理排球法介紹

保險(xiǎn)異議問題九宮格介紹

現(xiàn)場(chǎng)演練

※電話約訪全流程

單靠隨機(jī)約訪的客戶達(dá)不成業(yè)績(jī)，偏偏許多客戶又約不來，怎么辦？我們分享如何利用『電話』與微信這二個(gè)最有效的工具，把您想接觸卻一直不得其門而入的保險(xiǎn)目標(biāo)客戶邀約到您面前

課程內(nèi)容:

電話與微信約訪常見問題

理財(cái)經(jīng)理電話分類：約訪電話、營(yíng)銷電話、服務(wù)電話

電話約訪全流程與各步驟說明

電話約訪全流程小結(jié)

電話約訪檢核表介紹

電話約訪異議問題處理

電話約訪成功關(guān)鍵因素總結(jié)

※保險(xiǎn)營(yíng)銷面談全流程

根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì),保險(xiǎn)營(yíng)銷是所有產(chǎn)品中最難營(yíng)銷的產(chǎn)品了,一般產(chǎn)品的銷售方式無法直接套用,只有認(rèn)清保險(xiǎn)賣點(diǎn),全面梳理保險(xiǎn)銷售難點(diǎn),才能從根本上解決問題;本單元針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)出一套完整營(yíng)銷流程,環(huán)環(huán)相扣,步步為營(yíng),全面顛覆您的傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售思路~~~

課程內(nèi)容:

保險(xiǎn)營(yíng)銷常見問題分析

人生三大風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

客戶需求與保險(xiǎn)功能連結(jié)三部曲

面談全流程與各步奏說明

※挖掘客戶保障需求(KYC)

與客戶談得非常愉快，是不是該出手成單了？何時(shí)該出手？怎么能成單？促成階段有哪些技巧與要點(diǎn)呢？本單元提供您答案

課程內(nèi)容:

KYC的重要性

案例說明

KYC基礎(chǔ)---提問力

除了問,您還要會(huì)『聽』

保險(xiǎn)銷售KYC神器---財(cái)富保障檢視計(jì)劃

財(cái)富保障檢視計(jì)劃各步奏說明

現(xiàn)場(chǎng)演練

※保障需求引導(dǎo)

了解客戶信息,挖掘客戶潛在保障需求就能成交了嗎?答案往往是否定的!只有透過專業(yè)化需求引導(dǎo)技巧,將人生各階段的隱性保障需求激發(fā)成顯性需求,才是保險(xiǎn)成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)!

課程內(nèi)容:

三大保障需求

年金險(xiǎn)需求引導(dǎo)工具介紹

年金險(xiǎn)需求引導(dǎo)各步奏說明

現(xiàn)場(chǎng)演練

重疾險(xiǎn)需求引導(dǎo)工具介紹

重疾險(xiǎn)需求引導(dǎo)各步奏說明

現(xiàn)場(chǎng)演練

教育險(xiǎn)需求引導(dǎo)工具介紹

教育險(xiǎn)需求引導(dǎo)各步奏說明

現(xiàn)場(chǎng)演練

※ 資產(chǎn)配置與產(chǎn)品組合

收集客戶信息與挖掘客戶需求是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，但不是全部！在銷售產(chǎn)品之前，要先銷售觀念，觀念通了，成交就不遠(yuǎn)了！本課程介紹幾個(gè)常用的圖形工具，針對(duì)不同客戶群體，針對(duì)性使用，形象的描述資產(chǎn)配置觀念，引導(dǎo)客戶健全配置，降低風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)；同時(shí)降低客戶經(jīng)理銷售難度、提升客戶產(chǎn)品交叉持有率，以及最重要的，與客戶建立長(zhǎng)期信任伙伴關(guān)系！

?資產(chǎn)配置－人生需求曲線，包含人生需求曲線各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說明、話術(shù)示范與練習(xí)不同客戶情況如何利用人生需求曲線來溝通保險(xiǎn)配置概念

?資產(chǎn)配置－財(cái)富金字塔，包含財(cái)富金字塔各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說明、話術(shù)示范與練習(xí)不同客戶情況如何利用財(cái)富金字塔來溝通保險(xiǎn)配置概念

?資產(chǎn)配置－帆船圖，包含帆船圖各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說明、話術(shù)示范與練習(xí)不同客戶情況如何利用帆船圖來溝通保險(xiǎn)配置概念

?資產(chǎn)配置－標(biāo)普四象限，包含標(biāo)普四象限各環(huán)節(jié)要點(diǎn)說明、話術(shù)示范與練習(xí)不同客戶情況如何利用標(biāo)普四象限來溝通保險(xiǎn)配置概念

※銷售促成

與客戶談得非常愉快，是不是該出手成單了？何時(shí)該出手？怎么能成單？促成階段有哪些技巧與要點(diǎn)呢？本單元提供您答案

課程內(nèi)容:

促成階段幾件事

幾種常見的客戶購(gòu)買信號(hào)

幾種常用的促成技巧

促成技巧懶人包：兩個(gè)問題一個(gè)動(dòng)作

※群體營(yíng)銷---保險(xiǎn)沙龍(產(chǎn)說會(huì))

一對(duì)一的營(yíng)銷模式您累了嗎?藉由新形態(tài)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,專家營(yíng)銷,氛圍營(yíng)銷---保險(xiǎn)沙龍與產(chǎn)說會(huì),替您一網(wǎng)打盡,提高效率,提升成交率;本單元介紹保險(xiǎn)沙龍舉辦的方式步奏,與各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn),協(xié)助建立高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式

課程內(nèi)容:

產(chǎn)說會(huì)常見問題分析

我們需要的產(chǎn)說會(huì)形式

保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)舉辦各步奏說明

※課程方案與執(zhí)行模式(二天集中課為例)

可依實(shí)際需要設(shè)計(jì)課程課時(shí)與學(xué)習(xí)模塊，

可依機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀選擇線上線下輔導(dǎo)通關(guān)立體化組合學(xué)習(xí)模式

第一天※宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析與建立保險(xiǎn)營(yíng)銷心態(tài)

※保險(xiǎn)客戶分群與銷售規(guī)劃

※保險(xiǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)功

※保險(xiǎn)產(chǎn)品解說大絕招(一) FABE含演練

※保險(xiǎn)異議問題處理的心法與技法 含演練

※電話約訪全流程 含演練

※保險(xiǎn)營(yíng)銷面談全流程

※挖掘客戶保障需求(KYC) 含演練

第二天※年金險(xiǎn)需求引導(dǎo) 含演練

※重疾險(xiǎn)需求引導(dǎo) 含演練

※教育險(xiǎn)需求引導(dǎo) 含演練

※保險(xiǎn)產(chǎn)品解說大絕招(二) 資產(chǎn)配置 含演練

※銷售促成

※保險(xiǎn)營(yíng)銷面談全流程復(fù)習(xí) 含演練

※群體營(yíng)銷---保險(xiǎn)沙龍與產(chǎn)說會(huì)

張老師

張戊昌老師 私人銀行、高客保險(xiǎn)與全量金融管理專家

資歷背景

15年金融培訓(xùn)財(cái)私團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系博士

臺(tái)灣大葉大學(xué)事業(yè)經(jīng)營(yíng)研究所EMBA

臺(tái)灣淡江大學(xué)土木工程研究所碩士

財(cái)私大贏家項(xiàng)目研發(fā)導(dǎo)師

國(guó)際金融理財(cái)師CFP持證人

國(guó)際財(cái)資管理師CTP持證人

第一財(cái)經(jīng)最佳理財(cái)培訓(xùn)師(2018)

AFP/CFP/CPB資格認(rèn)證資深講師

曾任：

盛世安康創(chuàng)新項(xiàng)目資深合伙人暨培訓(xùn)總監(jiān)

深圳某投資咨詢公司專家顧問

美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)臺(tái)灣南山人壽業(yè)務(wù)部十年區(qū)經(jīng)理

福布斯理財(cái)大賽專家評(píng)委

第一財(cái)經(jīng)理財(cái)精英賽專家評(píng)委

擔(dān)任多家金融機(jī)構(gòu)銀行特聘講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10年的保險(xiǎn)公司管理與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，

15年的金融培訓(xùn)財(cái)私管理與授課經(jīng)驗(yàn)

足跡已遍布全國(guó)省區(qū)60個(gè)城市

累計(jì)交付1500天

學(xué)員人數(shù)超過10000人

?張戊昌老師是暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)博士，有十多年銀行與銀保高端團(tuán)隊(duì)管理與產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)歷，累積十幾年金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理與授課經(jīng)驗(yàn)，曾任職盛世安康創(chuàng)新項(xiàng)目資深合伙人暨培訓(xùn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)代理人團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高端財(cái)富管理師培訓(xùn)。深圳**投資咨詢公司專家顧問，負(fù)責(zé)家族辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。

?曾任美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)臺(tái)灣南山人壽業(yè)務(wù)部十年，期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得公司各種業(yè)績(jī)競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)與高峰會(huì)議資格，并擔(dān)任多家金融機(jī)構(gòu)銀行理財(cái)規(guī)劃營(yíng)銷顧問，協(xié)助多家銀行、證券、保險(xiǎn)公司及農(nóng)信社組織培訓(xùn)客戶經(jīng)理、投資顧問、建立財(cái)私管理與財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)。2007年開始受邀內(nèi)地?fù)?dān)任CFP（國(guó)際金融理財(cái)師）資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，并擔(dān)任培訓(xùn)中心專家顧問，十年期間在私人銀行、證券、保險(xiǎn)、三方等金融產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)服務(wù)五十多家機(jī)構(gòu)已累積800多場(chǎng)豐富授課經(jīng)驗(yàn)。

主講課程

張老師課程以“產(chǎn)能提升”為主線，輻射到理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)、資產(chǎn)配置與產(chǎn)能提升、財(cái)富管理精細(xì)化管理與產(chǎn)能提升、保險(xiǎn)營(yíng)銷等課程，張老師課程注重實(shí)戰(zhàn)與落地性。老師既能講保險(xiǎn)、又能講銀行的課程，這些課題也可以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《財(cái)私大贏家TM》

《財(cái)私訓(xùn)練營(yíng)™》

《銀行保險(xiǎn)與高客大單場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《高端客戶擴(kuò)戶提質(zhì)與增產(chǎn)配置提升》

《財(cái)富管理精細(xì)化管理與全量金融資產(chǎn)提升》

《私人銀行資產(chǎn)配置理財(cái)大賽策劃與高客營(yíng)銷能力提升》

《家族信托與大額保單成交絕技》

其他財(cái)富管理、銀行營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風(fēng)格

?張戊昌老師的課程輕松愉快，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的態(tài)度與動(dòng)機(jī)，發(fā)揮其自身幽默風(fēng)趣的特質(zhì)，結(jié)合豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，講演熱情，控場(chǎng)自然，立論清晰，分享真誠(chéng)，例舉有趣、練習(xí)實(shí)效，氛圍凝聚，享受在快樂中學(xué)習(xí)，理論與實(shí)務(wù)的結(jié)合受到愈來愈多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及終端客戶的歡迎。更吸引人的是他善于運(yùn)用多種手法與元素于課程中，形象直觀，令人輕松領(lǐng)悟。

? 強(qiáng)調(diào)課程三大目標(biāo)，讓自己更有錢、讓自己更專業(yè)、讓客戶更有錢

? 強(qiáng)調(diào)新金融11條加速落地后，新金融與新零售賦能新科技概念，理財(cái)子公司的建設(shè)與管理，凈值化理財(cái)與權(quán)益類產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，從資本市場(chǎng)的點(diǎn)線面分析，到存量廣度、客戶深度、產(chǎn)品密度的立體化營(yíng)銷全流程。

? 落實(shí)”看市場(chǎng)、盤客戶、強(qiáng)配置、三大擴(kuò)戶提質(zhì)的提升輸出

? 提倡體驗(yàn)式培訓(xùn)和符合學(xué)員實(shí)操風(fēng)格的授課與輔導(dǎo)方式；

? 融合行動(dòng)教練式培訓(xùn)技術(shù)，提供持續(xù)的輔導(dǎo)回訓(xùn)與固化：除分享理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，設(shè)計(jì)與實(shí)際工作落地的配套方案，并針對(duì)執(zhí)行力心態(tài)障礙給予教練技術(shù)輔導(dǎo)。持續(xù)追蹤，必要時(shí)轉(zhuǎn)為咨詢方案與教練方案，長(zhǎng)期輔導(dǎo)；

? 采用多元成人教學(xué)方式：點(diǎn)評(píng)、體驗(yàn)式活動(dòng)、案例、視頻、直播、微課。

? 課程案例豐富可落地，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣、氛圍活躍，引發(fā)學(xué)員思考。

服務(wù)客戶

中國(guó)銀行(北京、吉林、內(nèi)蒙古、山東、浙江、上海、江蘇、福建、安徽、湖北、湖南、廣東、廣西、深圳、重慶分行)

中國(guó)工商銀行(北京、吉林、山東、浙江、上海、福建、湖北、湖南、廣東、廣西、深圳分行)

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(北京、山東、浙江、四川、上海、福建、湖北、湖南、廣東、廣西分行)

中國(guó)建設(shè)銀行(北京、吉林、山東、浙江、上海、福建、安徽、湖北、湖南、廣東、廣西、海南分行)

交通銀行(北京、山東、浙江、上海、廣東分行)

招商銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、光大銀行、郵儲(chǔ)銀行、江蘇銀行、漢口銀行、包商銀行、齊商銀行、廣州銀行、廣州農(nóng)商銀行、深圳農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行、秦皇島農(nóng)商銀行、東莞農(nóng)商銀行、佛山農(nóng)商銀行、順德農(nóng)商銀行、禪城農(nóng)商銀行、柳州銀行、成都銀行、國(guó)信證券、安信證券、慢錢、中國(guó)人壽、平安人壽、新華人壽、太平人壽、中意人壽、華夏人壽、光大永明人壽、友邦人壽、橫琴人壽、前海人壽、富德生命保險(xiǎn)、國(guó)富人壽、國(guó)寶人壽等等

?參與理財(cái)大賽與課程案例：

2021年，9月,工商銀行廈門分行，《理財(cái)經(jīng)理顧問式營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》，參與人數(shù)40人。

2021年，9月，《CFP國(guó)際金融理財(cái)師培訓(xùn)班》，案例模塊四期，參與人數(shù)200人

2021年，9月,浦發(fā)銀行鄭州分行，《需求引導(dǎo)與基金資產(chǎn)配置落地實(shí)操培訓(xùn)》，參與人數(shù)62人。

2021年，8月，線上公開課，《家族信托與財(cái)富傳承生態(tài)化場(chǎng)景建立》，參與人數(shù)1200人。

2021年，7月，中國(guó)銀行杭州分行，《產(chǎn)品經(jīng)理顧問式營(yíng)銷與綜合實(shí)戰(zhàn)能力提升培訓(xùn)》，參與人數(shù)45人。

2021年，7月，長(zhǎng)城人壽湖北分公司，《高凈值客戶法商思維與大額保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》，參與人數(shù)120人。

2021年，7月，中國(guó)銀行舟山分行，個(gè)金條線培訓(xùn)項(xiàng)目《資管新規(guī)下的資產(chǎn)配置與營(yíng)銷技巧賦能》，參與人數(shù)50人。

2021年，7月，中國(guó)銀行達(dá)州分行《樂活人生與財(cái)富管理》，高端客戶投資分享會(huì)。參與人數(shù)65人。

2021年，7月，中國(guó)郵政陜西分公司，《2021十佳理財(cái)經(jīng)理大賽》，參與人數(shù)50人。

2021年，7月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行，《全面KYC能力提升與拓戶增收防流失維護(hù)培訓(xùn)》，參與人數(shù)50人。

2021年，7月，中國(guó)建設(shè)銀行信陽(yáng)分行，《分層提升管理與分群精準(zhǔn)營(yíng)銷提升培訓(xùn)》，參與人數(shù)75人

2021年，7月，中國(guó)建設(shè)銀行江蘇分行，《法眼看財(cái)富-2021年財(cái)富之星風(fēng)采大賽》，擔(dān)任主評(píng)委與專家顧問。

2021年，6月，中國(guó)工商銀行江蘇分行，《中高端客戶資產(chǎn)配置與精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)》，參與人數(shù)90人。

2021年，6月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州分行，青年英才暨高級(jí)財(cái)富顧問訓(xùn)練營(yíng)《高凈值客戶資產(chǎn)配置與家族信托特訓(xùn)》，參與人數(shù)70人。

2021年，6月，中國(guó)交通銀行云南分行，《財(cái)富管理精英大賽暨零售板塊隊(duì)伍產(chǎn)能提升培訓(xùn)》，擔(dān)任主評(píng)委與培訓(xùn)顧問師。

2021年，5月，中國(guó)銀行青島分行《樂活人生與財(cái)富管理》，高客私享會(huì)。參與人數(shù)55人，意向期交保費(fèi)1000萬。

2021年，5月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濱州分行，《三轉(zhuǎn)合一與管戶增效電話精準(zhǔn)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》，參與人數(shù)80人

2021年，5月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行遼寧分行，《存量客戶擴(kuò)戶提質(zhì)資產(chǎn)配置精準(zhǔn)營(yíng)銷-價(jià)值型保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》，參與人數(shù)60人。

2021年，5月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州分行，新員工營(yíng)銷技能提升《全量金融資產(chǎn)配置與顧問式營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》，參與人數(shù)50人。

2021年，4月29日，中信銀行濟(jì)南分行，《陽(yáng)光私募基金與全量金融資產(chǎn)提升》項(xiàng)目，，參與人數(shù)68人。

2021年，4月9日，興業(yè)總行，《‘興財(cái)計(jì)劃’之新晉社招理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)班》，參與人數(shù)48人。

2021年，3月份，中信銀行重慶分行，《基金脈沖與全量金融資產(chǎn)提升》項(xiàng)目，支行網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入，參與人數(shù)，七支行。

2021年，1月份，中國(guó)銀行成都分行《法商智慧與財(cái)富管理》，高客私享會(huì)，二場(chǎng)。參與人數(shù)68人。

2020年，11月份，中信銀行武漢分行，《CFP國(guó)際金融理財(cái)師培訓(xùn)班》，案例PK模塊，參與人數(shù)40人。

2020年，11月，中國(guó)銀行濰坊分行，《財(cái)富管理養(yǎng)成培訓(xùn)暨資產(chǎn)配置大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)45人。

2020年，11月，中國(guó)銀行浙江分行，《財(cái)富管理技能提升暨資產(chǎn)配置大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)37人。

2020年，11月，中國(guó)銀行湖北分行，《財(cái)富管理綜合能力提升暨理財(cái)經(jīng)理大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)３０人。

2020年，10月15號(hào)，華夏銀行南寧分行，《資產(chǎn)配置營(yíng)銷實(shí)務(wù)暨理財(cái)大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)47人。

2020年，11月12號(hào)，青島農(nóng)商行，《理財(cái)大賽與資產(chǎn)配置》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)128人。

2019年4月份，深圳郵政局，《金融理財(cái)師AFP》，案例實(shí)操模塊，參與人數(shù)75人，

2019年5月份，武漢中行，《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置大賽》，專家顧問與評(píng)委，，參與人數(shù)47人。

2019年7月份，第一財(cái)經(jīng)，精英評(píng)選，擔(dān)任評(píng)委。

2019年，7月份，中國(guó)銀行湖北省分行，《財(cái)富傳承與理財(cái)大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)約67人。

2019年，7月份，武漢，《CFP綜合案例面授》，參與人數(shù)約53人。

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2019年，8月份，深圳農(nóng)商行，《理財(cái)師綜合技能提升與資產(chǎn)配置大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)65人，

2019年，8月份，深圳郵儲(chǔ)，《理財(cái)師綜合技能提升暨理財(cái)大賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)２８人。

2019年，10月份，中行湖北省分行，《理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》十佳選拔，專家顧問與評(píng)委，，參與人數(shù)70人

2019年，11月份，青島農(nóng)商銀行，《理財(cái)師大賽決賽》，專家顧問與評(píng)委，參與人數(shù)36人。

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