我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

什么是新生代，“新”指的是招募對象的年齡跨度：80到90（黃金10年，當前家庭結構里面的核心人群），他們有一定的保險意識和壽險保障，“生”是指這一代招募對象有思想、有朝氣、有活力；“代”是指又是一個新的10年，又是一代保險新人。

為什么要增新生代：公司層面：優化結構，提高產能，持續發展；團隊層面：激活團隊，提升業績，穩定架構；個人層面：激發潛能、促進晉升、增加收入

何為精準增員：精準對象（四大對象）；精準方法（精準平臺、精準工具、精準面談、精準留存）；精準自控（目標自控、過程自控、逆商自控、學習自控）；

一、基礎篇：（破冰、共識、檢查）

1.破冰：握握與抱抱（70-80-90）

2.共識：講述之道：簡單、重復、有趣；學習之道：學我者生，似我者死；領悟之道：天雨雖寬，不潤無根之草，佛法雖廣，不度無緣之人。

3.檢查：《新生代精準增員20表》（訓前下發《新生代精準增員20表》，要求所有參訓人員按要求填寫，并提交《新生代精準增員20表》，否則不得參訓，因為本次培訓要用到此工具）

4.新生代增員系統概述篇

（1）什么是新生代，為何要增新生代；

（2）新生代增員三大精準系統；

（3）大家的聲音；

二、增員篇

（一）新生代精準增員對象

1.為什么要進行增員畫像；

2.常見增員群體有哪些；

3.新生代還要不要選才？選才的主觀和客觀標準

4.新生代四大群體群體標簽、職業訴求、適應標簽；

5.四大群體的示范案例；

6.《新生代增員4×6表》對照分析（個人具體增員目標分析-課堂實踐與發布）。

（二）新生代精準增員平臺（案例、渠道、方法）

1.新生代增員團隊發展案例解析;

2.新生代精準增員九大渠道：（1）傳統增員三大渠道：人才市場、媒介、創說會；（2）優質增員三大渠道：緣故、客戶、轉介紹（3）特色增員三大渠道：社群、活動、項目

4.新生代精準增員方法;觀察、贊美、溝通，引導期繳，把NO變Yes的6種方式

5.《我的精準增員平臺》現場規劃（晚間執行）；

（三）新生代精準增員工具

1.工具設計原理（有圖有真相、數據會說話、名人有名言）；

2.平面化工具，多媒體工具，互惠化工具；

3.《我的精準增員工具》現場規劃（晚間執行）；

（四）新生代精準增員面談

1.新生代增員面談準備

（1）信息搜集：需要收集的信息種類；信息搜集方法；

（2）輔助工具：三做——平面化工具，多媒體工具，互惠化工具；

（3）流程預演：運用《面談自檢表》進行面談流程預演；

2.新生代增員面談運作

（1）分類：接觸面談、促進面談、甄選面談；

（2）流程（寒暄切入、需求激發、職業展示、異議處理、有效促成）；

A.新生代喜歡的待人接物之道；

B.贊美他-高估他-懷疑他—關心他—幫助他；

C.三講：講保險、講事業，講公司；三談：談理想、談現實、談改變；

D.常見異議問題處理:事業認知問題（不了解）；周遭認同問題（不支持）；工作意愿問題（要考慮）；工作信心問題（有擔心）；

（3）技巧（觀察、溝通、引導）；

3.新生代增員面談演練與點評：（1）熟悉話術；（2）場景介紹；（3）實操演練

（五）新生代精準增員自控

1.什么是自控力：四大自控力，為什么我們要自控；

2.目標自控：目標的SMART原則，吸引力法則；

3.過程自控：漏斗原則（PAC）、5W2H；

4.逆商自控：什么是逆商（AQ）？價值觀和方法論，學會自拔；

5.學習自控：不斷學習，不斷成長，融入新生代；

三、留存篇

（一）新生代脫落原因分析

1.九宮圖分析法

2.正確看待脫落

（二）新生代留存案例分析

1.以時間軸為維度的案例

2.以對象為維度的案例

（三）新生代留存方法分析

1.利益留人（現在）、事業留人（未來）、情感留人（內在）、氛圍留人（外在）；

2.關懷（情感）、支持（資源）、訓練（方法）、督導（習慣）；

3.步步為營，烎在起跑線，環環相扣，扣住新人心；

四、課程總結

張老師

張云杉(校長） 銀行、保險營銷管理專家

資歷背景

開門紅大學校長

金融業資深實戰型導師 23年從業經驗

建行集團建信人壽東莞分公司總經理

1998年 武漢大學經濟學院畢業

國際風險管理師（FLMI）資格認證

國際客戶服務師（ACS）資格認證

LIMRA協會授權講師

世界500強企業講師團特聘講師、授權講師

財經類雜志、報刊特約撰稿人

銀行“網點五閃”（快閃、電閃、會閃、轉閃、外閃）、核爆倍增項目第一人

銀行“基于行動學習的代發烎家”、“卓藍綻放-產能飛躍”項目首席導師

保險“新生代增員”“銀保業績倍增”“TST項目”“貴賓項目”“二開項目”首席導師

2014“全員開門紅”，2015“烎家開門紅”，2016“模壓開門紅”，2017“核爆開門紅”，2018“鏈式開門紅”，2019“九九開門紅”，2020“開門紅頂層設計、授權師資、公開課、核心項目”,2020半年紅、十全十美線上訓練營課程首席研發人和主講人，2021-2022開門紅領銜研發導師

實戰經驗

張云杉老師具有23年金融行業從業與咨詢經驗（1998年至今）；

9年銀行保險業駐點咨詢經驗（2012年至今）

足跡已遍布全國34省257個城市200多個項目

2021開門紅個人累計65站，超100天

年均授課+輔導天數超200天

開門紅百人戰隊引領者

有著豐富的銷售、經營、管理實戰經驗和培訓經驗；每年至少6個月駐點銀行、保險公司做項目。多次被評為“先進工作者”、 “十大杰出青年”、“優秀部門經理”、“優秀總經理”；所帶領的團隊和機構業績名列前茅，獲得過眾多業務和管理獎項；

主講課程

張校長課程以“銀行零售”為主線，“工具化、場景化、流程化”為抓手，開發設計開門紅系列、銀保核保、小微信貸、行動復盤等等相關課題。輸出多門版權項目，這些課題以課程或項目形式進行市場交付。

《場景銀行與場景營銷》

《銀行銳·智支行長™》

《金融生態圈打造（場景營銷與零售客群建設）》

《長尾客群經營技能再提升.工作坊》

《國壽人緣與客源經營技能再提升.工作坊》

《“鴻雁計劃”黨建與業務融合專題工作坊》

《零售營銷致勝之道-中端客戶資產配置實戰》

《代發與收單業務綜合營銷技能再提升》

《領導力之目標、決策、復盤技術（行動學習工作坊）》

《TST特訓營（個金、零售信貸、小企業信貸》

《期繳督訓師特訓營》《新生代增員工程》等

其他銀行零售、信貸、保險領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

銀行、保險、證券全系列導師。課程內容全部來自實戰，并經過大量實踐證明，簡單，易懂，可落地、可執行，可復制，可延續。培訓以引導、感悟為主，激發持續思考。培訓以互動、情景式展示見長，注重受訓人員的直接參與，培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。

?中國郵政（廣東郵政、貴州郵政、甘肅郵政、廣州、深圳、佛山、東莞、江門、珠海、中山、惠州、梅州、韶關、湛江、云浮、茂名，陽江，汕頭，汕尾，潮州，揭陽、安徽蕭縣、陽江陽東、陽江城區、甘肅金昌、武威、白銀、潛江、四川瀘州、▲2019▲ 陜西延安、青島、隨州曾都、吉林長春）▲2020▲

?銀行業：工（深圳、福建、云南、湖南、陜西、甘肅、長沙、青島、蘭州、貴州遵義、武漢、三峽、西安閻良、銅川、永州）、農（湖北、廣東、江西、青海、陜西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸寧、淮安、鹽城、張家界）、中（廣東、吉林、信陽、成都、福清、東莞、漯河、三峽、天門、臨沂、淄博、淮安、鹽城、亳州、晉中）、建(北京、廣西、安徽、河南、深圳、鄭州、淮安)、郵儲（湖南、內蒙古、山西、廣東東莞、梅州、中山、韶關、河北滄州、黑龍江綏化、鶴崗、江蘇連云港、河南、洛陽）

興業（總行、北京、中山、鹽城、宜昌、鎮江、淮安）、浦發（濟南、太原、荊州、鹽城）、光大（廣東、深圳、河南）、廣發（廣州、佛山、淮安、徐州）、中信（東莞、淮安）、招商（山東、沈陽）民生（淮安）、華夏（淮安） 廈門國際銀行（總行）、渤海（廊坊）

農商行（東莞農商科技、寮步、中心支行、廣東清遠、信陽淮濱、泰安農商辦事處、貴州畢節、貴州遵義茅臺、黔東南黃平、河南登封、江蘇徐州邳州、浙江椒江、浙江黃巖、浙江路橋、浙江臨海、浙江溫嶺、浙江玉環、浙江天臺、浙江仙居、浙江三門、江西撫州南豐、四川富順、陜西商南、麗江古城、普洱孟連、廣南、湖北安陸、海南海口聯合、寧夏黃河、賀蘭、固原、吳忠、靈武、石嘴山、中衛、鹽池、西吉、彭陽、平羅、海原、同心、江蘇沭陽、武漢、藥都（亳州）、貴陽、黔西南興義、安順關嶺、紫云、銅仁玉屏、思南、江蘇淮安、江蘇洪澤、金湖、江蘇鹽城、江蘇濱海、昆山、大豐、江蘇東臺、江蘇阜寧、建湖、江蘇寶應、湖北團風、江蘇漣水 江蘇盱眙、山東聊城陽谷、莘縣、茌平、東阿、潤昌、高唐、臨清、聊城農商行、池州九華、太和、舒城、蕪湖揚子、靈璧、宿州、長豐、懷遠、河南鎮平、河南葉縣、湖南南岳、湖南炎陵、四川宣漢、河北寧晉、四川隆昌、廣東揭陽、新疆烏魯木齊、湖北棗陽、湖北老河口、湖北宜城、湖北南漳、湖北保康、湖北襄陽、新疆博樂、貴州湄潭、河南項城、許都、云南河口、建水、彌勒、蒙自、錫林郭勒太仆寺、南陽鄧州）、滄州黃驊、青島、洛陽、景德鎮、汝南、石家莊匯融合作、河南新安、吉林環城、河南濮陽清豐、四川瀘州合江、貴州織金、貴州銅仁、河北高碑店、涿州、保定、定州、淶水 ▲2019▲ 石家莊鹿泉、元氏、二連浩特、安徽休寧、徽州、珙縣、浙江永嘉、河南沈丘、湖北黃梅、湖南邵陽、青海祁連

廣東五華、云南保山隆陽、安徽宣城郎溪 ▲2020▲

農信社（廣東、福建、泉州永春農信、甘肅肅南農信、云南曲靖聯社、昆明西山聯社、浙江農信臺州市辦、河南信陽市辦、河北河間聯社、寧夏海原聯社、青銅峽聯社、隆德聯社、永寧聯社、貴州施秉、貴州銅仁審計中心、貴州黔東南審計中心、貴陽開陽、黔西南冊亨、銅仁松桃、江口、沿河、印江、德江、石阡、山東聊城審計中心、內蒙科爾沁左翼后旗、青海天峻、云南個舊、楚雄、紅河、金平、開遠、瀘西、綠春、屏邊、石屏、原陽）▲2019▲ 安順平壩聯社、河北阜平、雄縣、滿城、易縣、唐縣、順平、清苑、淶源、石家莊正定、晉州、高邑、邯鄲城區、邯鄲廣平、敖漢旗、陜西延長、張家口、銅川印臺、蘇尼特左旗、安徽含山、江蘇睢寧、東方▲2020▲

包商（總行）、東莞、漢口（總行、洪山）、泰業、鄭州、長沙、達州、本溪、營口、長安、華融湘江、新疆、貴州（總行、安順）、貴陽（凱里、白云、中心）、中原、青島（總行）、齊魯（泰安）、浙江民泰、龍江、湖北（咸寧） 南京（淮安、鹽城）江蘇（鹽城）、河北、樂山（成都）、涼山、平頂山（新鄉）、甘肅（天水）、攀枝花（涼山）、吉林（四平）、蘭州、綿陽商行（南充）、內蒙古（呼和浩特、錫林郭勒）、煙臺、重慶、西安（咸陽）、云南紅塔、城商行（四川） 蘇州(總行)、江蘇（淮安、上海）▲2019▲ 西藏（總行）、烏魯木齊、鄂爾多斯、稠州、阜新、貴陽銀行直屬支行 ▲2020▲

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com