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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

實現(xiàn)營銷人員從菜鳥走向中級，從普通走向資深。越來越專業(yè)關(guān)注整個銷售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點，管控整個銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導(dǎo)客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求，洞察需求背后的目標(biāo)，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對意見，將客戶的反對意見轉(zhuǎn)化成客戶目標(biāo)和銷售機會把握客戶的購買心理，增強客戶的購買沖動，引導(dǎo)客戶向我們購買科學(xué)量化客戶的需求，識別最重要的需求點，制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實現(xiàn)多次成交的銷售目的，實戰(zhàn)互動讓學(xué)員馬上能夠掌握課程的精華和應(yīng)用，加上講師的現(xiàn)場的指導(dǎo)大大提高學(xué)員吸收能力。

課程收益：

1、掌握在營銷過程中成交的核心方法和演練體驗

2、掌握一針見血的營銷手法，縮短成交時間

3、掌握和打破行業(yè)內(nèi)客戶成交的顧慮核心問題

4、掌握如何讓客戶建立好良好的印象，為營銷打下堅實的基礎(chǔ)。

適合對象：

企業(yè)營銷人員，中高層營銷主管（針對中介服務(wù)行業(yè)）

培訓(xùn)提綱：

1、FABE成交法（特征、雙方利益、證明）

詮釋FABE成交法的原理

FABE的使用方法

FABE的使用原則

3+3+3原則（提問、注意事項、推銷點）

FABE的案例分析 互動演練

2、SPIN客戶引導(dǎo)法（實情探尋、問題診斷、需求確認、啟發(fā)引導(dǎo)）

了解營銷界的秘訣核心

詮釋SPIN引導(dǎo)法的原理

學(xué)員做SPIN練習(xí)（核實知識吸收情況）

SPIN客戶引導(dǎo)法的互動演練

游戲互動：復(fù)雜中找到規(guī)律

3、銷售故事

銷售故事的分類

銷售故事案例分析

銷售故事的編寫原則

學(xué)員進行情景演練

4、交談技巧

交談技巧的分類和詮釋

分組進行演練交談方式

聽歌體會深度贊美

案例演練 和 課堂測試

陳老師

陳文冬導(dǎo)師簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

211 985碩士研究生

中華講師網(wǎng)特聘講師

互聯(lián)網(wǎng)研究與實戰(zhàn)專家

省企業(yè)家協(xié)會實戰(zhàn)講師

潤風(fēng)股權(quán)投資聯(lián)合創(chuàng)始人

企業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)力打造專家

中科拜爾教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

高級促動師，引導(dǎo)式培訓(xùn)專家

2016年、2017年中國百強講師

中科康院管理咨詢合伙企業(yè)首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強企業(yè)市場管理實踐歷練經(jīng)驗

【講師介紹】

十年實戰(zhàn)經(jīng)驗、團隊管理及教育系統(tǒng)的從業(yè)經(jīng)歷，致力于管理體系構(gòu)建、員工成長、團隊打造及領(lǐng)導(dǎo)力提升。陳老師具有豐富的管理培訓(xùn)經(jīng)驗，受邀進行相關(guān)課程培訓(xùn)的行業(yè)有通訊行業(yè)、汽車行業(yè)、政府部門、快銷行業(yè)、IT行業(yè)等；是深圳大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東財經(jīng)大學(xué)等多家高等學(xué)府的特聘專家。授課經(jīng)驗近10余年，積累培訓(xùn)的學(xué)員已逾2萬余人。

長期親身的工作經(jīng)歷積累了管理理念、團隊管理及領(lǐng)導(dǎo)力提升等方面的管理經(jīng)驗，可以給予企業(yè)團隊最接地氣的培訓(xùn)及輔導(dǎo)。陳老師授課最大的特色在邏輯性強、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強。內(nèi)容詳實的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動活潑的案例討論；輕松幽默的體驗式教學(xué)，以及其完整的系統(tǒng)性與可操作性，達到“學(xué)以致用，學(xué)以致變”，使學(xué)員在最短時間內(nèi)全面掌握與迅速提升管理的實戰(zhàn)技能，被眾多客戶譽為“干貨培訓(xùn)師”。

【培訓(xùn)領(lǐng)域】

領(lǐng)導(dǎo)力提升、員工管理、團隊建設(shè)、高效溝通、互聯(lián)網(wǎng)運作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創(chuàng)新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團隊》

5、《市場分析與商機找尋》

團隊溝通打造類

1、《打造高效團隊》

2、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與團隊溝通》

3、《團隊文化建設(shè)》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團隊》

領(lǐng)導(dǎo)力提升類

1、《教練型領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》

2、《突破領(lǐng)導(dǎo)力瓶頸》

3、《管理者素養(yǎng)突破》

4、《領(lǐng)導(dǎo)力塑造與執(zhí)行力提升》

5、《優(yōu)秀員工領(lǐng)導(dǎo)計劃1：員工職業(yè)素質(zhì)提升》

6、《優(yōu)秀員工領(lǐng)導(dǎo)計劃2：跨部門協(xié)作專項訓(xùn)練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務(wù)廳、廣東電子商務(wù)協(xié)會、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會、廣州南沙電商培訓(xùn)中心、江門電子商務(wù)協(xié)會等

金融行業(yè)：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、神州數(shù)碼、夢之窗數(shù)碼科技等

高校單位：華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東財經(jīng)大學(xué)、廣東財經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院等

醫(yī)藥保健業(yè)：九芝堂醫(yī)貿(mào)、修正藥業(yè)集團、海王星辰等

物流行業(yè)：順豐快遞、深圳銳智供應(yīng)鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓(xùn)業(yè)：亞加達外語學(xué)校、廣州陽光幼兒園、優(yōu)加國際教育、博導(dǎo)教育、潤華教育、中科教育等

其他行業(yè)：中匯集團、富達鐘表等

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