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【課程背景】

企業和政府的關系，就如同魚和水的關系。魚生活在水里，就必須關心水的環境。政商關系是一門實務學問和靈活實踐， 隨著黨的政策、中國經濟現代化的發展不同階段、社會市場法制環境的進步，政策環境、政企關系也會隨之變化。

如何做好政府主導的項目？如何構建政府人脈資源？如何理解政府內部運作的機制和官場文化? 與領導交往有哪些技巧和禁忌？如何獲得政府資源?

本門課程，可以稱之為小型的政治經濟學，通過系統分析從古至今的鮮實案例，通古今之變，了解政府系統、官僚系統的制度背景，分析政企的文化差異。

在此基礎上，集中探討中國企業的政商關系發展之道，政企合作公共、事務溝通、公共交往的原則和策略實踐，幫助企業更好的運用政府資源，并在政府項目中獲得清晰明確的定位。

課程內容形式多樣，包括系統講授、案例討論、讀書筆記、辯論比賽等。

【課程收益】

喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧

提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響

更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法

【課程對象】

企業董事長、法人代表、總裁、總經理、首席執行官、執行董事、高級政府顧問、總監、政府公關的高層管理者 政企行業大客戶、政企項目銷售、政府公關經理等

【課程大綱】

一、中國營商環境的特點

中國特色的社會主義市場經濟

為什么在中國政治經濟學最重要

公有制經濟為主體、多種所有制共存發展

“市場調節“與“市長調節“

國家戰略至上

看得見的手，政府有意識調節

看不見的手，市場手段自動調節資源配置

改革開放給企業帶來的紅利

釋放市場要素、資本要素的活力

市場擴大

市場主體良性競爭

公有經濟與非公有經濟的并存

從面向政府到面向市場

結構性調整，存量與增量，發展與分配

在解決矛盾中前行

企業發展與政府關系運作環境

政商關系與企業發展空間

政策與機遇

戰略與項目

案例：毛派企業家、曾成杰的悲劇

模型：政府治理的周期率、改革開放與企業紅利

二、理解政府的職權與機關文化

政府的職權和制約

政府職能與責任

政府職責與規劃

政府權力與邊界

黨政關系

政令發布與執行

政績考核

政府職能的轉變

政府干部的管理

領導決策機制

干部的培養體制

干部的晉升體制

政府機關的文化

思考邏輯與范式

政治形勢動員理論，上綱上線

制定路線方針政策，有理有據

內部協調與決策機制，民主集中

采購制度與辦事規則，有規有矩

政府機關文化的特點

公文特點與行文流程

領導調研流程

政策制定流程

各級公務員畫像

官僚主義與官本位文化

案例：從新聞聯播看懂政府動態

模型：如何看懂官員的級別、如何與機關人員打交道

模型：政府公文寫作要領、官場語言

三、政府事務公關

政商關系的良性互動

政府提倡“清親”, 避免官員被“圍獵”

企業希望“不器”，避免企業被“宰割”

企業處理政府關系的原則

彼此依存，各取所需，保守秘密

有進有止，限定在有效作為區間

對企業來說，價格利潤決定企業操作

對政府來說，風險難度決定行政成本

講政治，顧大局，局部服從整體

立足長遠，重點培育，避免誤會

風險規避與風險控制

官場派系漩渦

政策變動風險

違法違規風險

如何與政府機關人員的溝通

內部關系結構分析

組織政治分析

關鍵人與影響力分析

關鍵人需求分析

如何接近和影響關鍵人

價值溝通與兌現

價值分析

關鍵人價值溝通

雙方的價值兌現

政府關系的日常維護

邀請深入企業調研

政策游說

參政議政的機會

非公黨團建設

行業協會

政府關系在營銷項目的運用

應用的場合時機

獲得政府項目、政府采購訂單

參與政府招商引資

獲得政府政策支持

獲得政策扶持傾斜

引導有利政策制定

案例：某城市水務集團PPP項目

模型：組織影響力分析、需求與價值分析

四、政企合作項目

政企戰略合作協議

混合制改革

政府產業基金

案例：奇安信 騰訊

五、項目策略行動總結

培訓總結

策略總結

行動計劃

學員提問，老師回答與點評

工具：工作計劃表、培訓評估表

張老師

張志濱老師

——企業高管領導力提升導師

西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士

前思科高管

前萬寶盛華（世界500強）高管

前摩托羅拉政企大客戶總監

中國移動、中國電信、華潤集團特聘講師

美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師

清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師

ICF 國際管理教練協會高級會員、注冊培訓師

英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】

張志濱老師擁有20年的企業管理和領導力打造的實戰和培訓經驗。

在摩托羅拉公司，擔任政企行業大客戶銷售總監期間，面對激烈的市場競爭中，帶領團隊在一年內將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。

在擔任思科系統擔任區域銷售總監期間，領導團隊攻克中國移動、中國電信等政企客戶每年完成銷售額超過1億人民幣，他所帶領的團隊，銷售業績始終在公司前20%的頭部。

根植于他深厚豐富的職業背景、團隊領導力的實踐3經驗和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司，講授領導力、高績效團隊建設、管理者技能提升等系列課程。迄今為止，已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場，受訓人數超過5萬人，有70%的客戶返聘率, 深受所服務企業的領導人或人力資源總監的高度認可。

張老師的培訓課程從企業實際問題出發，可幫助管理者解決復雜多變的條件下的管理者領導力問題、團隊執行力提升問題，著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率，降低整體運營成本，打造卓越團隊”。

超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中，張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學習時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。

張老師非常重視培訓的后期落地，基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。

【授課風格】

注重營造學習氣氛，通過關鍵問題的導入，觸發碰撞聽眾當下的理念心態，實際引導和學員心態知識、行為的改變，可以建立持久的改變拐點。知識點、學習效力；

授課中，可以匯集多年親身經歷的實戰經驗，通過典型案例分析，啟發學員思考，現場精彩解答和點評學員，幫助學員尋求內在真實的突破，同時提供大量的系統知識架構、模型和方法，可以幫助學員盡快落地執行；

張老師儒雅有氣質，語言豐富優美，可以深入淺出，能綜合運用各種互動培訓手法（包括教練技術、現場體驗、引導技術、游戲、沙盤），讓學員充分沉浸到學習的氛圍中，享受學習的樂趣；

張老師英文流暢，可以用全英文授課。

【主講課程】

《改變的力量-如何提升個人影響力和引領團隊變革》

《提升團隊能量士氣-教練與賦能領導力》

《戰略共創-高管發展戰略協同共識營》

《文化共創--公司文化價值觀共創營》

《用結果說話-高執行力與高績效團隊》

《激發活力—組織管理的數字化轉型》

《迎接多變的時代-打造敏捷型組織團隊》

《效能倍增的力量--團隊協同與創新》

《跨越多元化障礙—管理復雜團隊的能力》

《中流砥柱--中層管理者的卓越領導力》

【服務客戶】

IT與電子行業： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星電子、趨勢科技、怡化電腦、法國達索、安捷倫、網宿科技、泰雷茲、

通信與互聯網行業： 中國電信、中國移動、中國聯通、盤古搜索、卓望科技、中企網絡、怡化電腦、百度、汽車之家、完美世界

制造業：西門子、施耐德電氣、三一重工、德國EMAG機床、長虹電子

汽車、工程機械行業：戴姆勒、寶馬、比亞迪、東風汽車、一汽大眾、一汽解放、上海大眾、VOLVO、博世電子、大陸電子、大陸電子、德克斯斯米爾、奇瑞汽車、卡特比勒、韓國斗山、山工機械、三一重工

電力、能源與化工行業：天津電網、南方電網、南瑞集團、許繼電器、特變電工、東勝油田、中冶集團、中國黃金集團、艾利丹尼森、莊信萬豐、科漢森、中國黃金集團、海隆石油、安東石油

房地產、建筑行業：天津泰達集團、北京建工集團、北京城建集團、華夏幸福基業、龍湖集團

醫療行業：美兆醫療、瑞爾齒科、愛康國賓、邁瑞醫療、華潤醫藥

電子與電器消費行業: 美的電器、SONY、凱利空調、阿里斯頓、三星電子、、舜宇智能光學

傳媒行業：中央電視臺、歌華網絡、大地傳媒、光線傳媒

食品與零售行業：中糧集團、比瑞吉、信良記、鄧韓貝、汽車之家

公用行業：中國誠通集團、葛洲壩集團、北京自來水集團、北環集團、賽萊默、中國郵政集團、張家界旅游集團、蓬萊閣旅游景區、黃山旅游集團、西安兵馬俑景區

金融與保險行業：中國平安、中國人壽、信誠人壽、深圳前海金融租賃

【學員評價】

張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經驗，對領導力主題有深刻的理解；啟發性很強，流程順暢、現場靈活調整，注意與學員的溝通，深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業務總監

培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經理

張老師輸出的不僅僅是培訓，他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。

——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監

張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業， 他有著完整的需求調研、學員評估和課后跟蹤的手段， 我們為此省了不少心。 —— 三星電子 培訓總監

張老師管理經驗豐富，案例應用新穎，語言表達賦有藝術感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學員互動交流，風格幽默睿智，是一個非常職業化的優秀講師。——大地傳媒 人力資源總監

課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現場的示范和點評令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培訓總監

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