我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

在日趨嚴峻的市場競爭環(huán)境下，隨著多方資源的變道介入；傳統(tǒng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對手間飲鴆止渴式的價格互傷........眾多我們曾經(jīng)的“藍海”企業(yè)面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫、新模式帶來的新危機瘋狂到來，新時代面對商業(yè)“紅海”如何理性規(guī)劃，合理布局，提前合作，規(guī)避風(fēng)險是擺在企業(yè)各級管理層面前的艱巨問題。新的時代到來，每個企業(yè)和團隊能做的就是快速適應(yīng)對手所帶來變化，改變自己，共贏合作，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

在這個激烈競爭的市場面前，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進入了一個“藍海”。因此，選對市場，準確定位為我們帶來了曾經(jīng)的輝煌！

所有企業(yè)在這藍轉(zhuǎn)紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對手的突然入局，我們該如何守住原有陣地，并開拓新興領(lǐng)域呢？

如何辨識企業(yè)在各市場中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預(yù)判接下來對手的動作，提前預(yù)估所處市場的未來。

如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源，設(shè)計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在風(fēng)暴中控制風(fēng)險，規(guī)避彎路，并使得企業(yè)完成價值最大化？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，運用了沙盤模擬的培訓(xùn)形式。還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實際發(fā)生的案例，以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗式；互動式；游戲式”的方式，使學(xué)員學(xué)之有趣，思之合理，從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。

本課程選用的沙盤工具——《決勝紅?！飞潮P模擬課程，是喬熠老師近年來，原創(chuàng)沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設(shè)計。把撲克牌中每一個細節(jié)。。都和現(xiàn)實市場營銷中的經(jīng)營元素。進行了巧妙的結(jié)合。

如：撲克的點數(shù)代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶；大牌代表高利潤。不同經(jīng)營區(qū)域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同，同時不同區(qū)域客戶對廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……

沙盤可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場的市場戰(zhàn)略給該區(qū)域客戶帶來的不同影響。

也可以模擬市場競爭中巧妙的運用價格策略如何事半功倍？

參與者需要熟練運用市場中合作，并購，聯(lián)盟，反制等談判及溝通策略，才能達到最優(yōu)目標

讓參與者從簡單的博弈策略中，了解不同行為會對市場產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。

詮釋了市場競爭中，陣地意識和領(lǐng)地思維的區(qū)別。加強陣地意識，弱化領(lǐng)地思維。

【課程收益】

了解制定市場營銷戰(zhàn)略中所將面臨的多種問題，以及該問題的團隊起因及規(guī)律與本質(zhì)

體會準確的信息分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位中的重要作用

掌握辨識企業(yè)核心能力，進行賽道升級，資本優(yōu)化，群體共贏等商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

掌握與時俱進的制定公司市場投資戰(zhàn)略，并建設(shè)六邊形團隊。

掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值

【課程對象】

各企業(yè)中高級管理人員，企業(yè)中層以下帶培養(yǎng)干部

【課程大綱】

一、什么是沙盤模擬？

1、沙盤模擬的歷史及功能

2、開場互動，進入氛圍

二、沙盤規(guī)則講解及答疑

1、團隊建設(shè)—選出團隊中基礎(chǔ)的四個角色

隊長——決策者

財務(wù)官——決策監(jiān)督者

各組聯(lián)絡(luò)員——一線執(zhí)行者

智囊團——決策干擾者

2、小組前期準備會

討論資金及貸款，融資的合理配比

討論各區(qū)域團隊配置份額及投入

決策游戲中本組的初始戰(zhàn)略目標（試運行決策）

講師小組內(nèi)針對性答疑

第一回合沙盤操作（共4回合）

1、分別展示團隊戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對比，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第二回合沙盤操作

1、根據(jù)首回合結(jié)果，重新設(shè)定團隊新營銷戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對比，各區(qū)域投入改變，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第三、四回合沙盤操作

同上

三、復(fù)盤點評

（1）戰(zhàn)略層面

主要知識點：

評估不同時期企業(yè)市場資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧。

學(xué)習(xí)如何快速準確的制定長期、中期和短期市場營銷策略（邏輯工具）。

如何對未來市場走勢及對手行為做到精準的分析和評估。

明確自身定位，清晰分析對手（競爭VS競合）。

主要授課內(nèi)容：

1）藍海&紅海本質(zhì)

2）分析本企業(yè)是否具備藍海特質(zhì)，以及存在的風(fēng)險和機會

3）認識企業(yè)人力資源陷阱

4）營銷戰(zhàn)略管理對執(zhí)行者精準溝通的要求

（2） 財務(wù)及后勤方面

主要知識點：

掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各時期現(xiàn)金流不會成為突然殺死大象的毒箭。

學(xué)習(xí)如何正確認識營銷成本在各時期的變化，重視隱形成本。

豎立財務(wù)風(fēng)險，增加在日常工作中對財務(wù)及各部門的理解

（3） 市場營銷管理方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)如何進行市場和對手的分析、預(yù)測、反饋，根據(jù)反饋結(jié)果快速修正戰(zhàn)略決策。

學(xué)習(xí)如何有效的利用價格調(diào)整，獲得營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)結(jié)果。

學(xué)習(xí)掌握高效的溝通管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

認識對手競爭中的方法手段，避免合作誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）各市場客戶循環(huán)周期與市場總量的判斷

3）市場定位的核心含義與風(fēng)險分析

市場份額

市場未來分析

市場分析方法與維度選擇

大數(shù)據(jù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)市場的作用

總結(jié)

1、各組簡報本組得失經(jīng)驗

2、講師點評每組已知及未知優(yōu)劣問題。

3、講師以詳細拆解沙盤元素對應(yīng)的現(xiàn)實商業(yè)邏輯

案例：派克街模式；海底撈模式，一個雞蛋引發(fā)的思考.....

喬老師

喬熠 老師

——資深游戲沙盤培訓(xùn)專家

游戲化培訓(xùn)設(shè)計專家、國內(nèi)頂級管理沙盤設(shè)計策劃專家

原人眾人教育（國內(nèi)首家體驗式培訓(xùn)機構(gòu)）研發(fā)總監(jiān)

880企業(yè)共創(chuàng)聯(lián)盟首席咨詢師

國際沙盤設(shè)計大賽（香港）最佳原創(chuàng)設(shè)計獎

阿里橙功營指定沙盤講師

光大；民生；建行；交行等多家銀行系統(tǒng)指定活動策劃人

清華EMBA、北大企業(yè)家特訓(xùn)班、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班；人民大學(xué)MBA；山西省納稅百強企業(yè)家研修班；博商學(xué)院等多家總裁班特聘講師

五行人本管理系統(tǒng)創(chuàng)立者

【個人簡介】

喬熠老師在行業(yè)內(nèi)被譽為——最具創(chuàng)意的游戲化培訓(xùn)設(shè)計專家；國內(nèi)頂級管理沙盤設(shè)計策劃專家；2014年度國際沙盤設(shè)計大賽（香港）最佳原創(chuàng)設(shè)計獎。連續(xù)8年中國體驗式培訓(xùn)行業(yè)論壇特約嘉賓。曾幫助多家不同類型的企業(yè)量身定制專屬沙盤模擬工具、利用沙盤工具，幫助輔導(dǎo)企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)及管理中存在的諸般并合作設(shè)計問題解決方案。

喬熠老師心理學(xué)碩士出身，又是中國首批體驗式培訓(xùn)師，引導(dǎo)式教育技術(shù)輔導(dǎo)師。因此，喬老師的授課風(fēng)格結(jié)合以上技術(shù)并輔以本身多年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗。形成了互動性強；參與度高；課堂氣氛熱烈；授課能量延續(xù)時間久；語言幽默合理；案例獨特經(jīng)典等一系列特點。成為業(yè)內(nèi)復(fù)課率最高的沙盤講師之一。

其中喬老師于2020年為首旅集團各分公司授課《沙盤課題》，復(fù)課達到12場；國家電網(wǎng)培訓(xùn)中心連續(xù)采購3場《五行人性》；為昆明幸福地產(chǎn)連續(xù)三年授課《游戲化管理課題》；阿里橙功營指定《新沙漠掘金》沙盤課程；TCL旗下華星光電培訓(xùn)學(xué)院指定原創(chuàng)沙盤賦能課程。

【主講課程】

《新沙漠掘金-從規(guī)劃到執(zhí)行戰(zhàn)略落地沙盤》

《制造需求-新時代戰(zhàn)略布局沙盤》

《經(jīng)理人模擬艙-企業(yè)全面經(jīng)營管理實戰(zhàn)沙盤》

《決勝紅海-市場洞察力沙盤》

《新沙漠掘金-高效能人士的七個習(xí)慣》

【服務(wù)客戶】

總裁班：清華大學(xué)EMBA.;北大企業(yè)家特訓(xùn)班；人民大學(xué)MBA；首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班；

山西省晉商納稅百強班；阿里橙功營；博商管理商業(yè)創(chuàng)新與資本運營總裁班

醫(yī) 藥：GSK、輝瑞制藥、雙鶴藥業(yè)、哈藥集團、奇正藥業(yè)

汽車制造：寶馬（中國）、梅賽德斯（北京）、東風(fēng)本田、福田汽車、三一重工、長春一汽，

奧迪（北京4s總店）

建筑，地產(chǎn)：華潤置地物業(yè)、碧桂園、云南城投地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、綠城集團、金隅地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中建八局

金融、銀行業(yè)：中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行、民生銀行、光大銀行、臺商銀行、浦發(fā)銀行、華夏證券、平安保險、太平洋保險、新華人壽、泰康人壽

通訊業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信

能源行業(yè)：中石油，蘭州石化，華能集團、神華集團、國家電網(wǎng)（北京）

教育行業(yè)：精銳教育、歐貝爾國際教育、新東方、北大青鳥

其他行業(yè)：如家酒店；首汽集團；北京野生動物園；國家體委；鄭州大學(xué)；沈陽體育學(xué)院；全聚德；資生堂；中央電視臺

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com