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課程介紹

中國建筑業已進入了負增長時代，嚴峻形勢下的建筑施工企業正處于生死存亡、轉型升級的十字路口！在市場競爭日益激烈的外部壓力下，施工企業內部經營管理粗放是導致企業利潤下滑甚至虧損的罪魁禍首。“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業的代名詞。然而我們也看到有一些施工企業通過三次經營、精細化等方式實現了在規模和效益上的雙豐收，經營模式創新和項目管理精細化時代已經到來……今后幾年，中國建筑企業必須回到實質經營上來——實行項目的三次經營，向管理要效益！

建筑施工企業的利潤來自于每個施工項目！而施工項目必須進行三次經營：

一次經營保中標！承包商怎樣在低價中標的前提下為二次經營創造利潤機會？

二次經營保盈利！承包商如何通過施工階段全過程精細化管理使項目利潤倍增？

三次經營保結算！承包商如何通過期中和竣工結算使顆粒歸倉？如何順利通過審計拿到結算款？如何利用工程債權救濟清欠工程款？

只有做到一、二、三次經營才能步步為盈！一次經營是盈利的源頭、二次經營是盈利的關鍵、三次經營要成果！只有將這三次經營通過三個合同交底有效地結合起來，才能真真使項目利潤倍增！

【課程目標】

破解：建筑施工企業三次經營的全過程精細化管理之道；

指導：從戰略角度，幫助施工企業從一次經營到三次經營進行規劃；

掌握：建筑施工企業全過程精細化工程商務管理體系的構建及運作；

方法：深諳建筑施工項目四大盈利工具的方法，超級實戰，拿來即用；

實操：大量實操工具資料，讓您稍加修改即刻應用。

【課程特色】

權威分享——工程商務及工程成本一線權威實戰專家親臨授課。

實戰案例——分享專家承辦的數十個經典案例，傳授實務要點。

實戰演習——結合所授要點、難點現場練習掌握，即學即用。

個性咨詢——結合企業自身個性問題，享受專家的咨詢服務。

【培訓對象】

建筑施工企業的主管總經理、成本總監、財務總監、總工程師、總經濟師、項目經理、商務經理、法務總監等主管人員以及從事施工項目管理的工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及全體員工，特別是造價業務人員。

【培訓內容】

第一部分 新形勢下建筑市場走勢分析與經營管理策略

第一講 新時代下建筑業形勢發展及經營管理策略

1．國家宏觀經濟分析與新舊動能轉化戰略

2．中國建筑業發展趨勢及面臨的難得機遇

3．建筑施工企業生存的困境及面對的挑戰

4．建筑施工企業經營轉型和管理提升策略

第二講 當前建筑業經營管理中的現狀與問題分析

1．當前建筑施工企業經營管理的現狀分析

2．建筑施工企業經營管理中存在主要問題

3．建筑施工企業經營管理誤入的三大誤區

4．新政策下商務痛點破解與管控體系重構

5. 建筑施工企業盈利途徑及盈利模式分析

第三講 建筑施工企業經營的必由之路——進入三次經營精細化管理時代

1．造價成本管理目的——提高利潤和效益

2．造價成本管理對象——全方位造價管理

3．造價成本管理階段——全過程造價管理

4．造價成本管理主體——全員全崗位管理

5．造價成本管理手段——合約與法務管理

6．造價成本管理要點——價稅籌劃與控制

7．造價管理發展趨勢——要向策劃要利潤

8．商務管理指導思想——全過程精細管控

【案例借鑒】三次經營精細化管理的標桿企業案例

第二部分 建筑施工企業三次經營落地實戰

第四講 建筑施工企業一次經營關鍵環節造價合同協同管控

1.新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃

2.工程量清單常見錯誤識別、分析及其應對

3.招標文件及合同霸王條款研究及應對策略

4.清單計價模式下合同評審與盈虧分析技巧

5.招標文件不利點轉換為商務報價機會對策

6.招標控制價編制原則及投標人投訴的對策

7.新形勢下應對招標文件與評標方法變化策略

8.清單招標中投標人投標報價編制方法及要點

9.清單招標中投標人投標報價策略及報價技巧

10.暫估材料單價與專業工程暫估價的招標建議

11.甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧于對策

12.最低價中標下核心報價技巧應用與風險規避

13.工程量清單計價規范下招投標階段評標要點

14.合同簽約前的風險再次分析及風險防范對策

15.中標后的后續工作及施工合同內外交底要點

【案例借鑒】建筑施工項目一次經營實戰案例

第五講 建筑施工項目二次經營關鍵環節造價合同協同管控

1.總包、分包合同精細化管理對策

2.工程預付款支付控制建議及對策

3.工程計量環節的過程控制及對策

4.安全文明施工費支付控制及對策

5.工程進度款支付控制建議及對策

6.期中價款結算的控制建議及對策

7.施工企業六類停工權的使用技巧

8.工程變更的過程跟蹤控制及對策

9.現場簽證的過程跟蹤控制及對策

10.工程索賠的過程跟蹤控制及對策

11.五類十四項價款調整跟蹤及對策

【案例借鑒】建筑施工項目二次經營實戰案例

第六講 建筑施工項目三次經營關鍵環節造價合同協同管控

1．施工項目竣工結算常規與快速編制

2. 五類十四項價款調整進入結算技巧

3. “不完全竣工結算”加速結算策略

4．應對發包人竣工結算多次審核策略

5．應對竣工結算審核與審計矛盾策略

6．發包人拒不簽認竣工結算文件對策

7．竣工結算中造價及合同爭議的處理

8．質量糾紛導致結算糾紛的處理對策

9．工程結算尾款支付及尾款清欠對策

10．質量保證金的管理與結清結算策略

【案例借鑒】建筑施工項目三次經營實戰案例

第三部分 建筑施工企業造價合同協同管控四大盈利工具落地實戰

第七講 承包商低價中標高價結算與盈利的機會分析

1. 建筑施工項目經營虧損的原因分析

2．承包商低價中下高價結算機會分析

3．工程造價（成本）控制與盈利工具

【案例借鑒】承包商低價中標高價盈利實戰案例

第八講 建筑施工企業四大盈利工具應用操作技巧

1.價款調整盈利工具操作要領與應用技巧

2.工程變更盈利工具操作要領與應用技巧

3.現場簽證盈利工具操作要領與應用技巧

4.施工索賠盈利工具操作要領與應用技巧

【案例借鑒】四大控制工具應用操作實戰案例

馬老師

高等院校教授、高級工程師、工程管理專業學術帶頭人、國家注冊造價工程師、注冊一級建造師、注冊安全工程師、英國皇家特許測量師。中國管理科學研究院學術委員會特聘研究員、住房與城鄉建設部政策研究中心特聘專家、國家商務部對外援助工程專家、國家能源局核電標準化技術委員會工程經濟專家，國家農業部建設項目工程經濟專家，中國建設工程造價管理協會專家委員會委員，中國招投標協會專家委員會委員，中國房地產及住宅研究會專家委員會委員、中國電力工程造價專業委員會理事，北京市建設工程造價管理協會常務理事，北京市仲裁委員會仲裁員，中國建筑業糾紛調解中心特聘專家、國務院機關事務管理局及北京市政府專家，發改委及財政部PPP專家，清華、北大等高校建筑及房地產總裁班客座教授。《建設工程工程量清單計價規范》等建設類國家標準起草組專家。國家住建部全國建筑類注冊執業資格考試命題組專家。

研究領域及理論水平 馬楠教授多年來一直致力于研究國內外建設項目投資與工程造價管理、工程合同管理、工程招投標與采購、建設工程法務等領域的理論與實踐研究。尤其是他首創了將合同管理貫穿于工程項目全過程實施的各個階段，將建設法務融入工程造價全過程控制的各個關鍵點，真正實現了工程管理領域的“合同協同”和“商法融合”。他先后起草了《建設工程工程量清單計價規范》等多部國家標準。主編了全國注冊造價工程師考試教材《建設工程造價管理理論與實務》等30多部著作，在國內外學術會議及核心期刊上發表論文110多篇，負責并參與完成了若干項國家及省部級科研項目30余項。

技術擅長及實踐能力 馬楠教授出身于建設項目管理一線，是從工程現場摸爬滾打出來的集工程技術、項目管理、造價控制、合同與建設法務管理于一身的新一代精銳代表，從事該領域研究與實踐工作30多年，針對中國投資及造價控制的痛點問題，形成了自己獨特的系統化解決方案，在國內首次提出了“全過程控制、精細化管理、重心前移、流程再造、策劃先行、體系為本、合同協同、價稅雙控、商法融合、效益為王”等新的咨詢理論體系，是該領域“全過程控制、精細化管理”在企業落地化第一人！并不遺余力地指導業主單位落地化，產生了巨大的經濟效益，受到企業好評。其團隊曾為數百家企業和政府機構、行業團體以及高校提供相關培訓上千場次，圓滿完成了中海油、中建、中交、中鐵等系統若干大型復雜疑難結算糾紛及合同爭端的專項代理、論證、咨詢、鑒定及評審工作。是國內少有的“產、學、研”復合型知名專家。

馬楠教授復雜疑難結算顧問團隊 馬楠教授2016年成立了國內首家“大型復雜疑難結算顧問團隊”，該團隊擁有國內一流的工程法律專家（頂級工程專業律師）、工程合同專家、工程造價專家以及工程項目管理等四類專家，以“工程造價+工程法律+工程合同”專業服務為特色，團隊擅長為建設項目參與各方提供大型復雜疑難結算糾紛的非訟與訴訟代理服務、工程項目全過程造價+法律顧問、為企業提供市場+經營+造價+法律顧問、工程結算糾紛鑒定、企業專項談判及委托專項交涉、工程款清欠以及工程商務培訓服務。截止目前已經受邀為中建、中交、中鐵、中化、中冶、中核建、北京建工、北京城建等央企以及許多民營施工企業提供了30多個大型復雜疑難結算案件的“造價+法律”代理或顧問服務，為企業挽回經濟損失累計達十多億元，受到了施工企業包括建設項目其他參與各方特別是政府的大力歡迎！

服務過的部分客戶

1.政府部門：發改委、商務部、住建部、國家審計署、解放軍總裝備部、住建部政策研究中心、財政部財政投資評審中心、奧組委、南水北調工程辦公室、重慶市財政評審中心

3.建設單位：解放軍總裝備部、國家電網公司、中海油、中石油、中國廣東核電、深圳地鐵三號線項目、中國農業科學研究院、首都機場集團、深圳城投、中國東方航空

授課特色及品牌課程 馬楠教授被聘為《工程造價名家講壇》首席教授。曾為數百家大型企業和政府機構、行業團體提供相關培訓和高端講座達上千場，他能將課程培訓與企業管理咨詢有效結合起來，高屋建瓴、邏輯縝密，深入淺出、生動實用、風趣幽默、方法獨到，落地性和實效性及強，是倍受廣大建筑業企業、咨詢機構、房地產業經理人所喜愛的實戰派專家。

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