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【課程背景】

幫助企業落地解決人員層面：

確實看不準人-長期育不出人

經常用不好人-持續留不住人

不善面試訪談-不會科學評價

幫助企業落地解決組織層面：

崗位畫像不清晰-團隊能力不聚焦

內部找不到標桿-總是樹不起榜樣

團隊角色不搭配-優勢能力不互補

套娃現象深刻地揭示了大多數的招聘者和管理者因為認知局限，會選擇比自己水平低或習性相近的人，導致：一流人才大多招來、管好一流以下的人才，二流人才大多招來、管好二流以下的人才，且逐漸形成同質化團隊，試錯的成本并不高，錯過的成本，非常高，如果聘錯人，公司平均要付出15倍于薪水的代價。

【課程對象】

建議企業、總經理、總裁、副總、中層管理、基層管理銷售管理層、人力資源參加學習。

【課程大綱】

第一模塊：如何強化組織功能

01健康組織的五大循環功能

02讓數字化工具為組織賦能

03吸引有效人才的招聘標準

04人才管理的三大陷阱防范

課堂作業: 廣告訴求與人才吸引度

工具使用:三級組織的能力評估表

第二模塊：如何精準甄選銷售人才

01人才成長過程第一性原理

02人才配置的四大基本原則

03人才甄選訪談的靈魂五問

04標桿原理與人才對標技術

課堂作業:人才配置綜合評估

工具使用:人才對標數據模型

第三模塊：如何精準銷售人才

01團隊高效合作的八級臺階

02團隊角色識別與自我認知

03團隊畫像解讀與有效調整

04人才搭配與團隊績效分析

課堂作業:團隊協同度演練

工具使用:團隊匹配分析表

第四模塊：如何驅動銷售團隊發展

01管理者的擔當與四維考核

02實施檢測管理動作有效性

03管理干部的賦能水平評估

04員工狀態分析與管理跟進

課堂作業:個人動機與工作狀態

工具使用: 團隊敬業與健康評價

收尾：作業布置+總結分享+合影回程

孟老師

孟華林老師（重慶）

——鐵軍團隊打造專家、實戰派銷售教練

曾任富士施樂大客戶銷售經理

曾任阿里巴巴戰區高管，花名“豹子頭”

鐵軍商學堂 首席培訓師

阿里巴巴國際貿易站 協議講師

平安大學、順豐大學特聘銷售教練

《狙擊手銷售方法論》《銷售鐵軍》《管理鐵軍》《服務鐵軍》三大版權課程所有者

【個人簡介】

孟華林老師擁有500強企業高管工作經歷，憑借15年+豐富的銷售與銷售管理、銷售培訓實戰經驗（其中10年銷售及銷售管理實戰經驗（其中2年富士施樂打印機大客戶銷售經驗，8年阿里巴巴B2B國際貿易站互聯網銷售及管理經驗，5年+企業銷售方法論導入培訓咨詢經驗）。

從小白到銷冠：在阿里任職期間，從一線銷售到戰區負責人，被馬云評委最有“阿里味”的中供鐵軍新秀，阿里銷售體系親歷者與踐行者。在職期間從事阿里巴巴B2B國際事業部，銷售管理及培訓工作。共獲得過三十余次月度個人銷冠，3次年度銷冠，8次團隊冠軍，個人及帶領團隊整體業績超過1億+。

從銷售到賦能：在帶領團隊做銷售過程中，通過不斷深入研究學習國內外世界頂級的銷售方法論，并結合適應中國環節的人性法則與太極五行定律，透過自我提煉研發”狙擊手銷售法“并落地驗證，至今仍在沿用這套銷售法作為團隊客戶開發、公關談判、簽單續費使用。不僅針對內部使用這套銷售方法論，更針對外部阿里巴巴平臺上的企業會員客戶銷售過程中的詢盤客戶，做分析跟進、報價成交、回款追銷等系列銷售動作做輔導培訓，幫助廣東地區家具家居、五金家電、服裝鞋帽、醫療衛生、金屬制品等十余個行業，共計100+以上工廠、企業轉型互聯網+，推動企業內外貿經營，幫助其整體業績提升至一到兩倍。也透過賦能平臺會員客戶增加長期合作粘度。

專注企業業績增長：

孟老師自加盟國內著名咨詢培訓機構慧燊咨詢，并陸續簽約成為平安集團、順豐集團、民生銀行、富普集團、碧桂園集團等多家世界五百強及大中型民營企業作為團隊培訓與銷售體系方法論提煉，并每年返聘阿里巴巴戰區為其授課。

孟老師連續4年+受聘于平安集團重慶公司（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）為其定制開門紅鐵軍團隊啟動會、增員培訓、壽險顧問式銷售、大客戶銷售、管理鐵軍等系列年度培訓，采購量達60場+,目前已將”銷售鐵軍狙擊手銷售法“打造成為該企業特有的銷售方法論，實現重慶區域30%+的業績增長。

孟老師連續3年+受聘于順豐速運重慶公司，為其網點培訓、銷售隊伍集訓、新進主管培訓、大客戶銷售培訓、服務體系培訓等系列年度培訓，年培訓量達15場+,使其重慶區域業績長年穩居全國首位。

孟老師連續4年受聘于貴州盛和天下（酒業銷售聯盟）擔任酒業銷售培訓首席顧問，為遵義、仁懷數百家企業提供銷售體系輔導于培訓，年培訓場次20+，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業，12家醬香酒銷售過千萬的企業。

孟老師連續3年受聘于富普集團，為其進行大客戶項目型銷售體系導入于顧問培訓，其中大客戶開發、商務談判、銷售回款系統培訓，幫助該企業實現眾多B2B大客戶升級與回款周期壓縮，持續實現企業利潤比提升5%個點以上，目前成為西南地區最大的混泥土企業。

孟華林老師在全國范圍內開設的《銷售鐵軍特訓營》全國公開課及銷售鐵軍系列內訓課程，目前已覆蓋32個省份，1000+企業，覆蓋人數10萬人次，內訓課復購率達80%，公開課學員復課率達50%以上。

孟華林老師多年在企經驗與培訓經驗發現，企業根本不需要經驗培訓，因為經驗無法復制，需要的是一套可復制、能傳承的銷售方法論與管理方法論，沒有方法論的支撐傳幫帶自然失效、培訓當然無法落地、業績更不可能提升。因此，孟老師的培訓不經是一場培訓，更是一場企業銷售與管理方法論的導入與共創。更是從態度、行為、技巧三維一體幫助企業團隊蛻變，實現業績提升。

【授課風格】

體系支撐：經驗證可復制的“狙擊手銷售方法論”支撐，從思維態度理念出發、策略話術技巧加持、工具行為習慣養成，三維一體幫助銷售團隊實現蛻變，幫助企業建立可復制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系。

實用落地：絕非經驗侃侃而談，經驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，課程采用情景演練自我察覺、案例視頻內化吸收，工具話術落地演練，形成流程標準領導干部實現管教合一。

引導啟發：提前調研企業內部案例提煉，課前逐一解析，現場復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術百問百答話術庫。

機制導入：銷售類課程現場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發團隊自動自發。

風趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

銷售鐵軍系列

《狙擊手銷售法工作坊》（1-2天）

《顧問式銷售鐵軍實戰營》（1-3天）

《外貿型銷售鐵軍實戰營》（1-3天）

《渠道招商型銷售鐵軍實戰營》（1-3天）

《大客戶項目型銷售鐵軍實戰營》（1-3天）

《銷售鐵軍開門紅&百團大戰》（1-2天）

鐵軍團隊系列

《鐵軍團隊三板斧特訓營》（1-3天）

《同心無敵·鐵軍團隊凝聚力》（1-2天）

《結果為王·鐵軍團隊執行力》（1-2天）

《絕不躺平·重塑團隊責任心》（1-2天）

管理鐵軍系列

《管理鐵軍三板斧實戰營》（1-3天）

《銷售人才甄選與組織賦能》（1-2天）

【服務客戶】

【企事業單位】醫院、衛生系統、事業單位重慶重鋼醫院、四川成都長城腎臟病醫院、四川綿陽協和醫院、四川樂山區中醫院、貴州六盤水安居醫院、南京市第一人民醫院、天津市武警醫院、長沙市中醫院山西現代婦產醫院、都江堰紅十字醫院、天水秦州區稅務局

【大客戶銷售+終端銷售】銀行 平安銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、重慶銀行、晉商銀行、湖北銀行、重慶農商銀行

【大客戶渠道型銷售】物流、通信、郵政、證券、保險 平安集團、中國移動、中國電信、中國聯通、順豐快遞、圓通快遞、京東物流、及食商貿、泰康人壽、人壽保險、平安人壽、新華保險、太平洋保險、陽光保險

【終端銷售+渠道型銷售+項目型銷售+外貿型銷售】醫療、保健、化妝品中國中藥、重藥集團、正安伯特醫療器械、達力德醫療器械、白云山制藥、蠻龍大藥房、愛爾眼科、勤嘉博美業、簡美曲線、、珂奧美業集團

【終端零售+渠道型銷售】建材家居、裝飾、服飾業美的集團、兄弟裝飾、魯班裝飾、瑪格家居、道爾裝飾、撐贊裝飾、紅星美凱龍、居然之家、重百電器、蘇寧電器、國美電器、全友家私、圣象地板、箭牌衛浴、安華衛浴、雪歌服飾、美特斯邦威、麥嬌奴服飾、百成匯服飾、百貂匯、安踏、雙虎家私

【渠道型銷售】煙、酒、食品行業 四川煙草、五糧液集團、茅臺集團、五星酒業、酒神集團、瀘州老窖、古井貢酒集團、蒙牛、中糧集團、重慶糧油集團、邦輝餐飲、錚闊食品、九六商貿、華料食品、保寧醋、小天鵝火鍋、周師兄火鍋、通遠門火鍋、十七門火鍋、重慶市火鍋協會、糧之源集團、五常大米總部

【內銷+外貿】IT、科技、電子業 阿里巴巴、騰訊、百度搜索、360搜索、美團、大華股份、福耀玻璃、方正電腦、中關村科技、七喜電腦、神州數碼、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達通信、云訊通智能、華騰技術、西部數據（香港）、中興力維

【內銷+外貿】汽車、機械業 長安汽車、吉利汽車、三一重工、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機電、科遠自動化

【項目型銷售】地產、多元化產業 碧桂園集團、萬科集團、協信天驕物業、鏈家、我愛我家、橋達集團、紅融強集團、惠田實業、信華集團、新新集團、融通商貿集團、安興匯東集團、華聯集團、泰康科技

【項目型銷售】電力、能源業 攀鋼集團、揚州化工、洛陽電力、開封供電、周口供電、扶溝供電、福建福能風力發電、牛山煤業、烏海凱潔燃氣公司、金馬能源集團

【學員評價】

孟老師是我見過的最杰出的企業培訓師之一，我們的銷售團隊有經驗但是沒有做總結和提煉，更沒有把流程方法具體呈現，所以導致了我們的業務團隊在增員困難，增員后又沒辦法系統的帶教，只能給到一些零散的經驗，我們內部的培訓體系雖然完善，但是基本上能把銷售思維、銷售技巧、銷售話術全線打通的還沒有，孟老師的狙擊手銷售法課程體系值得推薦。

——中國平安 重慶區培訓負責人 李小明

孟老師可謂是真正的實戰派講師，他特有的“狙擊手銷售法”方法論中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，對我們大客戶攻單幫助非常大，上了孟老師兩天課程，我們就決定預定了孟老師12天課程，讓1000多銷售人員全部接受孟老師的訓練。

——兄弟裝飾集團 總經理 張偉

國內真正有實戰銷售經驗的老師鳳毛麟角，孟老師不僅有著豐富的實戰經驗和理論水平深厚，更有一整套“狙擊手銷售法”作為銷售知道方法論，給我們集團的招商項目帶來了全新的思維，我們聘請孟老師為我們的常年營銷顧問，指導我們全國大客戶市場的規劃與推進。更加快速的把重慶火鍋推向世界。

——邦輝餐飲集團 董事長 李啟文

孟老師的培訓正應了一句話，培訓行業的真正大龍是潛伏在水下的，我們慶幸認識了孟老師，但我們遺憾認識太晚，如果早一天結緣孟老師，我們就能早一天拿下更多的項目，我們內部也更能提煉出屬于我們自己的銷售方法論。

——順豐速運（重慶） 王自鵬

原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，孟老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的一套銷售方法論，來支撐我們團隊做營銷，讓我們內部的傳幫帶體系也能更好的起到作用。讓我們以后銷售推進中方向明確，態度堅決，照孟老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。

——慶華集團 陳相雨

這兩年我們商場各品牌商戶不是擔心流量問題，而是擔心客戶來了怎么把客戶簽了的問題，面對巨大的推廣成本，客戶來了卻無法轉化，丟的大單越來越多，我們請了很多老師，但總感覺隔靴撓癢，孟老師的兩天課，讓我們頓時開了竅，幫助我們找到了問題的根本，我們要的不是經驗的教學，要的是屬于我們內部的銷售方法論的知道，有了這套方法論就能更好的指導我們做銷售，發現問題的根本癥結，相信有老師的輔導，我們會越走越好。

——紅星美凱龍 劉賢超

公司做外貿也有些年頭了，一直在市場上尋找即懂外貿又懂銷售的老師，企業花了大量的成本獲取到的外貿客戶，銷售人員只會做詢盤報價跟單，完全靠低價贏得客戶，機緣巧合接觸到了孟華林老師，經過簡短的交流我確信這就是我要尋找的外貿銷售培訓老師，隨后安排了一場內訓課程，員工收獲很大而且透過培訓后有80%的員工都拿到了結果，目前以及和孟老師達成年度合作，每個季度都給我們的外貿團隊做培訓，我們的企業也從真正意義上實現了從態度、行為、技巧上的蛻變，企業訂單也越來越多，關鍵利潤也越來越高！

——河北冠亞金屬制品集團 陳世華

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