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【課程背景】

在全球經濟動蕩的大背景下，驅動我國經濟高速增長的傳統要素已逐漸乏力，經濟增長的模式正在逐步發生切換，新生增長要素暫時還未有大幅度發力等等因素，導致經濟環境較為嚴峻；在舊有模式下成長還不錯的大部分企業，充分感受到了增長甚至生存的壓力；一部分企業家和管理者倍感焦慮，甚至感受到前途渺茫。

面對巨大的環境變化甚至是落差，一部分企業不僅難以真正的直面現實，而且還沉浸舊有模式中難以自拔，最終，不管是曾經多成功的企業都會是昨日黃花！

面對困境和挑戰，唯有調整心態、直面應對、冷靜分析、提升認知維度和深度分析洞察，發現困境背后要素變化，捕捉不容易感受到未來機會的萌芽，在新舊切換的轉折點上，把握住稀有的增長機會，實現模式和增長要素的切換。

源自對機會的捕捉帶來的增長，如要持續，則需要不斷累積競爭和組織能力；如何把一時一地的增長，轉變為持續和全面的增長，必須從長遠著眼，近處入手，腳踏實地，步步為贏，逐步擴大勝利面，構建護城河，挖壕筑城。

永續經營和持續增長的良好追求和愿望，不是漠視產品和行業周期的自嗨，而是基于對產品和行業周期演化的深入分析和應對，提前布局產品和業務線的結果，是每次周期切換的提前布局和大勢追隨。

永續經營和持續增長，不僅一方面要跨越產品和行業周期，更重要的一方面是要跨越領導人周期。對于大部分未建立起完善的企業治理模式和高效的經理人制度的民營企業來說，領導人切換和傳承持續，往往意味著企業的“劫難”和“分娩”，過程中的糾結和痛苦往往難以言表。如何順利跨越和渡過這一傳承難題，需要企業家提前布局和前瞻性領導人培養。

本課程以如何突破當前困境和構建持續增長體系為核心，一方面幫助企業尋求困境中的機會，另一方面幫助企業把偶然的機會性成功轉變為持續的成功。

【課程收益】

1.提升高維認知，找到突破現實困境的思路

2.學會如何進行客戶增長的突圍

3.學會如何進行定位創新

4.學會如何進行模式創新

5.學會通過6C戰略強化成功要素與基因，持續領跑

【課程對象】

中小企業老板（董事長）、企業中高層管理者、戰略運營、人力資源等

【課程大綱】

第一講 如何突破困境，尋求增長機會？

一、看透困境

1.困境是周期的更迭

2.困境是要素的切換

3.大機遇往往來自周期性機會

案例：汽車業變遷

案例：豐田與特斯拉崛起的對比分析

案例：一家光電企業的崛起之路

二、突破困境

1.突破慣性認知（邊界、架構及資源）

2.找到增長機會

3.借勢與借力

案例：一家電話卡公司到指紋識別技術公司的脫變成長

案例：一家檢測公司到機器人公司的強勢成長歷程

三、企業家精神

1.偉大的企業都是冬天的孩子

2.戰略的底層邏輯

案例：生態型企業

第二講 五大突圍，驅動生存和增長

一、客戶突圍

1.行業變化與客戶遷移

2.宏觀客戶類型與客戶突圍(ABCGPS模型)

3.微觀客戶類型與客戶突圍

4.私域客戶突圍

案例：一家文具企業的客戶變遷之路

案例：一家白酒企業的客戶突圍

案例：一家醫療器械企業的客戶突圍

案例：一家地產企業的客戶突圍

二、定位突圍

1.一維領先定位突圍

2.二元對立定位突圍

3.三維聚焦定位突圍

4.服務粘性定位突圍

5.未滿需求定位突圍

6.新生需求定位突圍

案例：一家飲料公司的二元對立突圍

案例：一家啤酒公司的三維聚焦突圍

案例：一家寵糧公司的服務定位突圍

案列：一家飲料公司的新生需求定位突圍

三、產品突圍

1.產品KANO模型

2.改良性產品突圍

3.創新性產品突圍

4.革命性產品突圍

案例：一家設備公司的防火產品突圍

案例：一家聲音仿生檢測設備公司的產品突圍

案例：一家

四、模式突圍

1.免費模式突圍

2.服務創新模式突圍

3.行業組合模式突圍

4.生態整合式突圍

案例：一家建材企業的服務創新

案例：一家建材企業行業組合式創新

案例：一家傳統旅行社的模式突圍

案例：一家在線旅游網的生態突圍

五、機制突圍

1.生產關系反作用于生產力

2.組織機制的創新探索

案例：一家科技公司的崛起之路

第三講 6C戰略，驅動持續成功

一、6C戰略模型主要解決哪些問題

1.6C戰略模型結構

2.6C戰略模型各部分功能

二、如何建立初心勢能，凝聚團隊，穩固定力

1.來自外部的洞見與認知

2.來自內部的覺醒與執念

3.如何形成企業使命

4.如何形成企業遠景

5.如何形成企業價值觀

6.如何形成企業戰略目標

案例：一家科技制造企業的從文化到戰略目標制定

三、如何進行業務布局？

1.洞察行業

2.看透競爭

3.終局與周期思維

4.把握自我

5.業務曲線

案例：一家玩具企業的業務布局

四、如何展開競爭并獲勝？

1.如何發現與識別關鍵競爭位點（競爭要素）

2.如何創造競爭位點上的絕對競爭優勢

3.如何傳播與放大競爭優勢

4.如何通過品牌、技術與能力持續強化競爭優勢

五、如何培育核心競爭力？

1.什么是核心競爭力

2.如何發現核心競爭力的遷移與轉化

3.如何進行核心經理培育？

4.如何構建有效戰略控制點（競爭壁壘）

案例：一家家電產品企業的戰略控制點

六、如何高效進行組織協同？

1.單一業務、單一企業擴張中的常見問題及組織協同

2.單一業務、多類企業（多個分子公司、控股公司及參股公司）擴張中的常見問題及組織協同

3.多元業務、多元企業（多個分子公司）擴張中的常見問題及組織協同

4.綜合型多元復雜業務、多元企業（多個分子公司、控股公司及參股公司）集團組織協同

案例：一家單一企業的區域擴展組織策略

案例：一家多元集團企業的多元業務擴展中的組織策略

案例：一家大型集團組織管控策略

七、如何跨越行業與領導人周期？

1.靈活的創業者的適可而止的多元選擇

2.執念的創業者的行業清醒與自覺

3.創一代企業家的持續傳承必需要解決的問題與沖突

4.后繼領導人培養與選拔的關鍵問題與突破

5.家族傳承中的企業治理

案例：一家創業企業的變現之路

案例：一家大型企業的家族傳承

崔老師

崔慶法老師

——企業戰略規劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監

曾任 APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁

PBOS戰略績效體系 構建者（獨立版權課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創新創業導師

三茅人力資源網 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業戰略經營和人力資源管理具有豐富的實際操作經驗。通過企業高管和管理咨詢工作經驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經驗，還具備豐富的戰略及經營規劃、組織運營、企業管理改善、合伙人制度/股權激勵等創新激勵領域的實戰經驗，既善于從戰略高度搭建企業經營框架又能深入基層發現并解決執行中問題，善于解決從戰略意圖到績效實現中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰略并購規劃及操作方案，通過市場研究及戰略定位規劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰略發展規劃，在此戰略規劃及策略路徑下，企業從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業頭部企業。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續合作，精工機械實現十倍速增長，成為行業領先企業，開啟上市通道。

通過3年持續合作，大莊集團成為全球細分領域第一企業。

通過3年持續合作，潤州光電業務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業。

崔老師經過多年的企業戰略落地的案例研究和項目實踐，具有創新性的提出了幫助企業獲取持續成功的6C戰略模型和幫助企業突破績效困境、實現戰略落地的PBOS戰略績效模型。

崔老師現全身心致力于新經濟環境下企業的戰略創新、定位、規劃及戰略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業實現戰略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統性總結，創新性的提煉出了幫助企業持續成功的戰略6C模型和突破績效困境的PBOS戰略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰略規劃系列

《企業高速成長戰略三板斧》

《戰略規劃與戰略解碼》

《戰略致勝創新增長》

《6C戰略—從生存突圍到持續成功》

《專精特新—中小企業創新發展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰略與年度經營規劃落實—從形成好戰略到行動落實》

《經營思維與商業模式創新》

組織效能系列

《PBOS戰略績效改進—突破績效困境，驅動利潤倍增》獨立版權課

《戰略人力資源管理—如何做好戰略實現和人才發展的協同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發展的基石》

【資質證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內容成果

傳化集團

（2018）頂層戰略模式及組織運營設計

集團高管戰略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰略運營培訓

京博控股

（2012）戰略發展、組織運營及創新激勵

績效改進、職業生涯、團隊執行力等培訓10年發展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰略發展規劃

子公司戰略發展規劃

戰略6S體系運營6年發展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業頭部企業

精工機械

（2018年至今）組織優化、合伙股權激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業頭部企業，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優化項目

組織發展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權激勵項目

發展戰略、組織發展、績效評價、合伙股權激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業文化、組織優化及薪酬績效

發展戰略、企業文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優化項目

績效管理、績效改進、團隊執行等培訓優化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節約成本8%

申昊科技

（2022年）研發效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業、商協會、產業園類：浙江省經信、浙江省中小企業服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區人力資源協會、麗水人力資源產業園、宣城人力資源產業園、紹興人力資源產業園、余姚電商產業園等

集團企業及科技制造業：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業、中投國發、深圳美麗鄉村、人信任地產、海天地產、海天地產、萬城置業、紹興銀行、衛民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產、一正藥業、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關于戰略運營的培訓，提升了我們對戰略認知，加深對戰略規劃和策略路徑的理解，掌握了戰略運營的具體方法工具，統一了戰略運營的語言 對于大家的認識誤區和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業戰略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業獲得了長足的發展和進步；崔老師關于企業發展戰略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權激勵的服務內容為我們的企業發展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰略人力資源領域的企業咨詢和相關研究，結合企業多年具體實踐提出的PBOS戰略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統的總結了成功企業的經驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業的好評。

——上海細胞治療集團 戰略運營總經理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業當前績效管理領域的難點及痛點，從企業戰略出發，借鑒奧林匹克精神，賦能企業文化和方法工具，構建績效勢能，極大改善了企業績效管理現狀，幫助企業從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業實際問題出發，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業解決具體問題；同時崔老師是一位為數不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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