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【課程背景】

變化與發展是常態，如何從發展與變化中不斷的捕捉成功的機會，培育與提升企業原有業務，是企業持續成功的基本功。

機會的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認知的提升，甚至是思維和觀念的轉變；昨天的經驗性認知無法解決今天的問題，更無法指導明天的發展。對機會的重新認知與發現，可以很大程度上驗證認知的提升與思維的轉變。

好定位，猶如占據了戰略制高點，往往可以讓企業獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業平均的回報，并且再帶持續成功的勢能，

偶然的成功靠機遇，持續的成功靠功夫。這個功夫，主要是對企業團隊和系統的建設，優秀的團隊和企業始終能夠跟社會發展與時俱進；企業團隊和組織系統的建設，就是能夠培育出能夠發現及把握不同經濟發展階段涌現的機會的能力。

團隊、組織、人才、機制和使命是持續成功的企業的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業戰略落地的保障和基礎。

【課程收益】

發現機會的維度和方法

學會競爭分析甄選機會的方法

學會通過業務重新布局抓住增長機會的方法

提升選人的方法，把握選人的工具

學會如何營造團隊氛圍

掌握企業文化落地的方法

掌握戰略發展與薪酬設計關系

通過戰略解碼及績效設計落實增長戰略

認識中長期激勵與戰略目標實現關系

把握中長期激勵的關鍵點

【課程特色】

實用，來自實戰指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統，全局出發，重點突破；深度，由現象到本質深度啟迪。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業務部門負責人、人力資源從業者等。

【課程大綱】

第一講 高速成長第一斧：促增長

一、如何洞察及捕捉先機？

1.發現與認清機會的來源

1）宏觀趨勢中大機會

國際經濟格局變化與動蕩中的大機遇

全球科技變化與迭代中的大機會

不同區域文化習慣中的大機會

案例：一家國家貿易企業的迅速崛起之路

案例：一家消費電子公司高速國際化成長

2）中觀趨勢中的中等機會

我國經濟增長與區域經濟格局中的機會

居民收入增長、生活習慣變遷中的機會

人口結構及老齡化中的機會

區域文化差異、文化進一步開放、價值觀多元化中的機會

科技發展、生活方式變化中的機會

案例：一家門業公司的發展之道

3）微觀層面中局部機會

消費行為變化中機會

區域細分文化中機會

細分生活習慣中機會

細分小行業中的機會

案例：一家啤酒企業的生產發展之道

案例：一家鋸條企業的超常發展之路

2.做好機會的甄選與成長戰略

1）行業及成長分析

行業價值鏈，行業環境及政策，行業關鍵要素等

2）競爭者分析

五力模型及行業競爭力量，主要競爭對手，標桿企業，競爭產品等

3）行業推演及關鍵成功要素

決定行業走向的關鍵因素，行業進入及退出壁壘，關鍵競爭要素等

4）自身資源及能力評估

可遷移或可復制的競爭力要素，優勢，劣勢等

5）確定捕捉機會的姿態

案例：互聯網行業演化及巨頭企業變幻風云

案例：家電行業演化及一家家電企業的基于行業演化的成長道路

案例：一家家居企業的基于行業演化的成長道路

二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？

1.客戶變遷

代際變遷，生活行為、消費行為、交往行為的變遷，消費喜好及習慣行為的變遷，價值觀變遷

案例：家電消費與客戶生活行為軌跡

案例：某大型平臺消費行為數據分析

案例：某調研公司消費行為數據分析

2.需求變化

需求變化的洞察，新生需求調研與甄別，痛點分析

從競爭變化中洞察需求變化

三、如果通過服務完成客戶集聚？

1.服務經濟

經濟結構中服務增長，服務的雙重增長

戰略性客戶服務及獲取

2.客戶變遷

產品暢銷過程中客戶驅動軌跡

客戶的類型的變遷

ABCGPS客戶類型及變遷特征

案例：一家醫藥企業的服務增長之路

案例：一家文具企業的客戶變遷

第二講 高速成長第二斧：育團隊

一、如何選擇對的人？

1.理性的人才畫像與適度要求

人才流動及分配的基本特征

企業需求的人才基本類型

2.從哪里找到人

不同渠道來源的人的特征

不同用途的人如何選擇不同的渠道來源

3.如何篩選人

傳統文化的選人方法

對不同使用類型的人選用不同的測評及標準

有效實用的測評，簡單實用的面試技巧，科學的在線面試與問題解答互動

DISC測評，STAR面試等

二、如何構建人才成長的階梯？

1.用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任務及分配

避免被認為PUA的措施

2.職業通道建設

不同職業發展通道設計，晉升標準及條件，晉升程序，申述及輔導

3.職業成長規劃

職業成長培訓，職業成長規劃，人才培育措施，師徒制活用

案例：多家企業職業發展通道

案例：職業發展規劃多種思路與模板

三、如何打造戰無不勝的團隊？

1.集體氛圍營造

環境營造，活動營造，工作任務中營造

2.企業文化提煉

使命、愿景、價值觀提煉

3.企業文化落地措施

績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內部媒體（內網，內群）宣貫

案例：一家企業的文化落地方式

第三講 高速成長第三斧：提效能

一、如何選擇及優化業務和企業定位？

1.從有一份好生意到建設一個好企業

重新分析業務及行業，梳理核心競爭優勢

2.業務定位與重塑

研究行業競爭格局，優化選好定位

3.企業定位與重塑

明晰企業發展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關鍵策略，確定發展關鍵里程碑

二、如何提升組織運營效能？

1.組織效能分析

銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析

關鍵標桿對標分析，

保持核心競爭要素的戰略性投入

2.組織架構優化

主要業務流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析

當前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子

集權及職權界面，部門及崗位優化

案例：一家企業組織架構設計與核心競爭要素的設計

三、如何做好驅動長期高速成長的團隊激勵？

1.薪酬績效激勵

薪酬體系優化，建立戰略業務導向的薪酬體系

戰略解碼，關鍵績效指標及績效任務；績效評價體系選型

績效評價的設計及激勵設置

案例：一家企業特色績效激勵評價方式

2.中長期激勵

薪酬水平與中長期激勵配合選用

中長期激勵的類型與選用原則及實用特征

常用的中長期激勵類型

超額利潤分享、期權計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設計及實用案例

常用激勵文本及操作關鍵點

激勵的風險控制及預警

案例：一家上市企業的超額利潤分享計劃

案例：一家上市公司的期權激勵計劃

案例：一家企業的實股、期權綜合激勵計劃

崔老師

崔慶法老師

——企業戰略規劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監

曾任 APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁

PBOS戰略績效體系 構建者（獨立版權課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創新創業導師

三茅人力資源網 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業戰略經營和人力資源管理具有豐富的實際操作經驗。通過企業高管和管理咨詢工作經驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經驗，還具備豐富的戰略及經營規劃、組織運營、企業管理改善、合伙人制度/股權激勵等創新激勵領域的實戰經驗，既善于從戰略高度搭建企業經營框架又能深入基層發現并解決執行中問題，善于解決從戰略意圖到績效實現中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰略并購規劃及操作方案，通過市場研究及戰略定位規劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰略發展規劃，在此戰略規劃及策略路徑下，企業從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業頭部企業。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續合作，精工機械實現十倍速增長，成為行業領先企業，開啟上市通道。

通過3年持續合作，大莊集團成為全球細分領域第一企業。

通過3年持續合作，潤州光電業務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業。

崔老師經過多年的企業戰略落地的案例研究和項目實踐，具有創新性的提出了幫助企業獲取持續成功的6C戰略模型和幫助企業突破績效困境、實現戰略落地的PBOS戰略績效模型。

崔老師現全身心致力于新經濟環境下企業的戰略創新、定位、規劃及戰略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業實現戰略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統性總結，創新性的提煉出了幫助企業持續成功的戰略6C模型和突破績效困境的PBOS戰略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰略規劃系列

《企業高速成長戰略三板斧》

《戰略規劃與戰略解碼》

《戰略致勝創新增長》

《6C戰略—從生存突圍到持續成功》

《專精特新—中小企業創新發展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰略與年度經營規劃落實—從形成好戰略到行動落實》

《經營思維與商業模式創新》

組織效能系列

《PBOS戰略績效改進—突破績效困境，驅動利潤倍增》獨立版權課

《戰略人力資源管理—如何做好戰略實現和人才發展的協同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發展的基石》

【資質證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內容成果

傳化集團

（2018）頂層戰略模式及組織運營設計

集團高管戰略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰略運營培訓

京博控股

（2012）戰略發展、組織運營及創新激勵

績效改進、職業生涯、團隊執行力等培訓10年發展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰略發展規劃

子公司戰略發展規劃

戰略6S體系運營6年發展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業頭部企業

精工機械

（2018年至今）組織優化、合伙股權激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業頭部企業，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優化項目

組織發展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權激勵項目

發展戰略、組織發展、績效評價、合伙股權激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業文化、組織優化及薪酬績效

發展戰略、企業文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優化項目

績效管理、績效改進、團隊執行等培訓優化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節約成本8%

申昊科技

（2022年）研發效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業、商協會、產業園類：浙江省經信、浙江省中小企業服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區人力資源協會、麗水人力資源產業園、宣城人力資源產業園、紹興人力資源產業園、余姚電商產業園等

集團企業及科技制造業：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業、中投國發、深圳美麗鄉村、人信任地產、海天地產、海天地產、萬城置業、紹興銀行、衛民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產、一正藥業、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關于戰略運營的培訓，提升了我們對戰略認知，加深對戰略規劃和策略路徑的理解，掌握了戰略運營的具體方法工具，統一了戰略運營的語言 對于大家的認識誤區和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業戰略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業獲得了長足的發展和進步；崔老師關于企業發展戰略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權激勵的服務內容為我們的企業發展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰略人力資源領域的企業咨詢和相關研究，結合企業多年具體實踐提出的PBOS戰略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統的總結了成功企業的經驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業的好評。

——上海細胞治療集團 戰略運營總經理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業當前績效管理領域的難點及痛點，從企業戰略出發，借鑒奧林匹克精神，賦能企業文化和方法工具，構建績效勢能，極大改善了企業績效管理現狀，幫助企業從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業實際問題出發，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業解決具體問題；同時崔老師是一位為數不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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