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【課程背景】

面對復雜多變的環境，企業的經營越來越需要戰略賦能。然而，從戰略創意到戰略實現，往往需要跨越巨大的鴻溝，這就是戰略的解碼與執行。

戰略解碼就是在企業現狀的基礎上，進行突破性思考，聚焦于目標，將戰略具象化、可視化，把戰略轉化為計劃行動，通過績效管理體系轉化為所有員工的具體行動，進而實現戰略目標。

本課程從宏觀、微觀、中觀三個角度梳理、澄清和解碼企業戰略，通過多層次、多維度的思考和互動，將企業的戰略深深扎根于學員心中，同時提升學員戰略思考維度和戰略相關的技能，做好戰略解碼。

為確保戰略得到具體執行，需要同時構建或提升戰略執行體系，從組織系統角度出發，優化或提升戰略執行體系。

【課程收益】

提升戰略認知和戰略思維

學會從宏觀角度梳理和澄清企業戰略

學會從微觀角度梳理和澄清企業戰略

學會從企業戰略解碼

掌握公司戰略執行體系構建

掌握必備的戰略分析及戰略解碼技能

【課程特色】

實用，來自實戰指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統，全局出發，重點突破；深度，由現象到本質的深度啟迪。

課程從宏觀、微觀兩個層面上，用經典戰略思想方法論梳理和澄清企業戰略，在企業層面（即中觀層面）上，對企業戰略進行解碼，同時構建或提升企業戰略執行的九大體系；通過專題講授、案例講解、小組研討、互動交流、現場解答，以及大量情景案例的分析，不僅生動活潑、深入淺出、貼近實際，更發人深省，啟迪智慧。

【課程對象】

總裁、副總裁、總經理、副總經理、事業部及各部門負責人及中高層管理者。

【課程大綱】

一、宏觀戰略解碼

1、從宏觀經濟形勢梳理和澄清戰略

引言：時勢造英雄

國際政治經濟秩序重構

國內經濟增長換擋轉型

“紅利”遠去與 “大勢”難覓

國家行業政策（高端與低端，落后與先進）

現象解析：“增長紅利”與產業轉移（國際與國內）

2、從行業發展階段梳理和澄清戰略

引言：各領風騷數十年

朝陽行業與夕陽行業

分析行業生命周期

分析行業發展階段與集中度

案例解析：特斯拉與傳統車企，慧聰與阿里，阿里與美團

實操練習：行業發展階段分析畫布

3、從企業發展階段梳理和澄清戰略

引言：自知者明

企業發展階段與關鍵主題

判斷企業發展階段三大要素（盈利，競爭，效率）

“第二曲線”與三層業務鏈

案例解析：字節跳動，任天堂，惠普，蘋果

實操練習：企業發展階段分析畫布

4、從產品生命周期梳理和澄清戰略

引言：雷蒙德·弗農，萬物皆有時限

產品生命周期階段與特征

判斷產品生命周期的五大方法

“第二曲線”與產品創新矩陣

案例解析：電報，固定電話，BP機，小靈通，手機，智能手機

案例解析：黑白電視，背投電視，液晶電視

實操練習：產品生命周期分析畫布

二、微觀戰略解碼

1、用競爭戰略梳理和澄清戰略

引言：邁克爾·波特：戰略性定位的本質是，選擇能與競爭者有所差別的活動

差異化

成本優勢

集中差異化

共創輸出：競爭戰略畫布

2、用定位戰略梳理和澄清戰略

引言：特勞特&里斯：用價值關鍵詞爭奪客戶心智，一句話定天下，

定位的六大方法

定位的四大要素（價值核，播傳錨，視覺錘，語言釘）

新時期定位的CAM模型

共創輸出：定位戰略畫布

3、用爆品戰略梳理和澄清戰略

引言：小米&網紅產品：出爆品者得天下

用戶的十二種原型

爆品打造的5A模型

共創輸出：爆品戰略畫布

4、用藍海戰略梳理和澄清戰略

引言：錢金&莫博涅：開創無人區

藍海框架

重新定義產業屬性及邊界

發現未滿足需求

戰略布局圖（價值曲線）

共創輸出：藍海戰略畫布

5、用營銷戰略梳理和澄清戰略

引言：科特勒：全市場要素的選擇和組合8Ps

4Ps

新4Ps

STP

4Cs

共創輸出：營銷戰略畫布

6、用品牌戰略梳理和澄清戰略

引言：戴維·阿克：提升品牌資產

什么是品牌資產

品牌愿景

品牌活力

品牌延伸

共創輸出：品牌戰略畫布

7、用核心競爭力戰略梳理和澄清戰略

引言：普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力

什么是核心競爭力

競爭優勢的來源

核心競爭力四大特征

核心競爭能力來源

共創輸出：核心競爭力戰略畫布

8、用商業模式梳理和澄清戰略

引言：奧斯特瓦德&皮尼厄：設計利益相關者的交易結構

商業模式創新

商業模式九大要素

共創輸出：商業模式畫布

9、用平臺戰略梳理和澄清戰略

引言：互聯網巨頭&《平臺戰略》：構建共榮的大生態

商業關系的重構

平臺結構

平臺效應

共創輸出：平臺戰略畫布

三、中觀戰略解碼

1、七大戰略性增長方式

引言：增長治百病、“道法自然”

大樹型增長

案例解析：養樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇

常青藤型

案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊

竹林型

案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼

生態型

案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團

蒲公英型

案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友

灌木叢型

案例解析：某公司

野草型

案例解析：米菲，創業公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴

現場研討：適合我們企業的增長方式有哪些？

2、戰略控制點

引言：“一夫當關，萬夫莫開”

門檻級戰略控制點

行業準入許可、高性價比、成本優勢、重資產

山頭級戰略控制點

產品及服務的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、

城堡級戰略控制點

市場份額、行業標準制定、產業鏈話語權位點

生態級戰略控制點

平臺、模式、合伙伙伴

案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養一頭牛、恒風、英特爾、ARM

實操練習：我們企業可以設計哪些戰略控制點？

3、必贏之仗

引言：“打得一拳開,免得百拳來”

必贏之仗的戰略意義

衡量指標

必贏之仗的名稱

需要的資源及阻礙因素

描述成功時的樣子

案例解析：某公司必贏之仗

實操練習：必贏之仗畫布

4、年度目標

引言：“千里之行，始于足下”

年度經濟目標：

增長目標：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等

效率目標：資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率等

收益目標：投資回報率、凈資產收益率

風控目標：資產負債率等

年度管理目標

市場目標：市場地位目標、品牌價值目標、客戶滿意目標、

產品及服務目標：細分產品目標，新產品目標

產能及供應鏈目標：產能目標，質量目標，

研發技術目標：技術專利目標

人才組織目標：制度管理體系目標、人才建設目標、員工滿意目標等

社會責任目標：公司品牌，社會責任，雇主品牌等

案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工

實操練習：我們企業的經濟目標和管理目標

5、戰略地圖

引言：“一圖在手，天下全有”

財務視角的戰略主題

（產出性、成長性、收益性、流動性、安全性）

客戶視角的戰略主題

（客戶細分、價值主張、客戶關系、客戶通路）

流程視角的戰略主題

業務流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）

管理流程（戰略流程/人力流程/財務流程/技術流程/質量流程/采購流程）

學習發展視角的戰略主題

（學習改進、人才發展、文化重塑、組織變革、數字轉型）

案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工

實操練習：戰略地圖畫布

6、績效指標庫

引言：“牽牛鼻，執牛耳”

OKR與KPI差異與適用比較

對公司目標進行指標提取KPIs

對各戰略主題進行指標提取KPIs，KRA，KBI等

對必贏之仗進行指標提取KPIs，KRA，KBI等

對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結構性分析

確定公司級DL指標

案例解析：某企業公司級指標庫

實操練習：我們企業的績效指標庫畫布

7、績效評價設計

引言：“車頭要沒油，火車不如牛”

績效評價體系設計

公司的年度績效評價表

高管的年度績效評價表

重點崗位的績效評價表

案例解析：某公司高管績效評價表

實操練習：公司高管績效評價表

8、年度預算

引言：“凡事預則立，不預則廢”

彈性預算

全面財務預算

預算管理與調整

案例解析：某公司的全面預算

9、年度經營計劃

引言：“目標寫在石頭上，計劃寫在沙灘上”

經營分析會

經營計劃組織與分工

經營計劃的撰寫

經營計劃的審批

案例解析：某公司年度經營計劃

四、公司層戰略執行體系

1、頂層架構與治理結構

引言：“結構實現控制”

頂層控制結構

法人治理結構（股東大會、董事會、監事會、各種委員會）

案例解析： 阿里，京東，綠地，顧家，華為等公司控制結構

2、集團管控與組織架構

引言：“鐵打的營盤，流水的兵”

四種管控模式（財務管控、戰略管控、人力管控、運營管控）

一級組織結構（集團結構、公司結構）

二級部門結構

職族職等體系（管理職族、專業職族）

組織三定（定結構、定職責、定編制）

共創輸出：管控模式畫布、組織結構畫布

3、關鍵流程系統

引言：“讓流程解放管理”

關鍵業務流程

關鍵管理流程

流程管理與更新

案例解析：華為的十五大流程

共創輸出：流程清單畫布

4、人才發展系統

引言：“得人才者得天下，得人心者得人才”

一個基礎模型

三大人力資源戰略

七大人力資源機制

八大人力資源系統

共創輸出：人力資源畫布

5、創新激勵系統

引言：“每個人都有個英雄夢”

激勵的四大原理

激勵的五大要素

激勵的三大分類

即時激勵的六大作用

即時激勵的五大原則

即時激勵的十大方法

薪酬激勵

績效激勵

獎金激勵

股權激勵

共創輸出：全面激勵畫布

6、績效管理系統

引言：“績效主義害了索尼？”

績效的三種視角

績效的三種內涵

績效的三個階段

績效的三個層次

績效管理的全流程

績效管理的8大體系（目標體系、指標體系、溝通體系/數據體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系）

績效管理的PBOS體系

科學導入績效管理體系的“3階9步”

共創輸出：績效管理畫布

7、領導力系統

引言：“管理是把事情做好，領導力是做正確的事”

領導力的五力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）

戰略領導力的本質

戰略領導力修煉

共創輸出：領導力畫布

8、企業文化系統

引言：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息！”

企業文化“睡蓮”模型

企業文化構建的4S模型

價值理念系統

行為規范系統

企業形象系統

社會傳播系統

企業文化持續落地的“五入”模型

共創輸出：企業文化畫布

9、風險管理體系

引言：“如何避免‘千里之堤，毀于蟻穴’”

及時準確識別四大風險

有效防控及應對風險

共創輸出：風險管理畫布

備注：

（大綱中所列“案例解析”、“共創輸出”或“實操練習”會根據不同客戶需求和時間安排作出一定的調整）

崔老師

崔慶法老師

——企業戰略規劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監

曾任 APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁

PBOS戰略績效體系 構建者（獨立版權課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創新創業導師

三茅人力資源網 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業戰略經營和人力資源管理具有豐富的實際操作經驗。通過企業高管和管理咨詢工作經驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經驗，還具備豐富的戰略及經營規劃、組織運營、企業管理改善、合伙人制度/股權激勵等創新激勵領域的實戰經驗，既善于從戰略高度搭建企業經營框架又能深入基層發現并解決執行中問題，善于解決從戰略意圖到績效實現中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰略并購規劃及操作方案，通過市場研究及戰略定位規劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰略發展規劃，在此戰略規劃及策略路徑下，企業從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業頭部企業。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續合作，精工機械實現十倍速增長，成為行業領先企業，開啟上市通道。

通過3年持續合作，大莊集團成為全球細分領域第一企業。

通過3年持續合作，潤州光電業務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業。

崔老師經過多年的企業戰略落地的案例研究和項目實踐，具有創新性的提出了幫助企業獲取持續成功的6C戰略模型和幫助企業突破績效困境、實現戰略落地的PBOS戰略績效模型。

崔老師現全身心致力于新經濟環境下企業的戰略創新、定位、規劃及戰略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業實現戰略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統性總結，創新性的提煉出了幫助企業持續成功的戰略6C模型和突破績效困境的PBOS戰略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰略規劃系列

《企業高速成長戰略三板斧》

《戰略規劃與戰略解碼》

《戰略致勝創新增長》

《6C戰略—從生存突圍到持續成功》

《專精特新—中小企業創新發展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰略與年度經營規劃落實—從形成好戰略到行動落實》

《經營思維與商業模式創新》

組織效能系列

《PBOS戰略績效改進—突破績效困境，驅動利潤倍增》獨立版權課

《戰略人力資源管理—如何做好戰略實現和人才發展的協同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發展的基石》

【資質證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內容成果

傳化集團

（2018）頂層戰略模式及組織運營設計

集團高管戰略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰略運營培訓

京博控股

（2012）戰略發展、組織運營及創新激勵

績效改進、職業生涯、團隊執行力等培訓10年發展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰略發展規劃

子公司戰略發展規劃

戰略6S體系運營6年發展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業頭部企業

精工機械

（2018年至今）組織優化、合伙股權激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業頭部企業，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優化項目

組織發展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權激勵項目

發展戰略、組織發展、績效評價、合伙股權激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業文化、組織優化及薪酬績效

發展戰略、企業文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優化項目

績效管理、績效改進、團隊執行等培訓優化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節約成本8%

申昊科技

（2022年）研發效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業、商協會、產業園類：浙江省經信、浙江省中小企業服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區人力資源協會、麗水人力資源產業園、宣城人力資源產業園、紹興人力資源產業園、余姚電商產業園等

集團企業及科技制造業：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業、中投國發、深圳美麗鄉村、人信任地產、海天地產、海天地產、萬城置業、紹興銀行、衛民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產、一正藥業、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關于戰略運營的培訓，提升了我們對戰略認知，加深對戰略規劃和策略路徑的理解，掌握了戰略運營的具體方法工具，統一了戰略運營的語言 對于大家的認識誤區和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業戰略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業獲得了長足的發展和進步；崔老師關于企業發展戰略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權激勵的服務內容為我們的企業發展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰略人力資源領域的企業咨詢和相關研究，結合企業多年具體實踐提出的PBOS戰略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統的總結了成功企業的經驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業的好評。

——上海細胞治療集團 戰略運營總經理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業當前績效管理領域的難點及痛點，從企業戰略出發，借鑒奧林匹克精神，賦能企業文化和方法工具，構建績效勢能，極大改善了企業績效管理現狀，幫助企業從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業實際問題出發，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業解決具體問題；同時崔老師是一位為數不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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