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課程背景

華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機(jī)、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：

思想一致，上下同欲，共識(shí)同頻

目標(biāo)一致，壓力傳遞，力出一孔

行動(dòng)一致，清晰任務(wù)，高效執(zhí)行

很多中小民營(yíng)企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過(guò)程經(jīng)常遇到以下管理難題：

難共識(shí)：老板認(rèn)為可以做，中層能力有限，中層認(rèn)為老板在做夢(mèng)

取舍難：感覺(jué)處處是機(jī)會(huì)，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違

難落地：市場(chǎng)機(jī)會(huì)好，缺機(jī)會(huì)到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機(jī)會(huì)

兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干

課程收益：

一套機(jī)制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言和思想，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法

兩項(xiàng)成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），包括：公司機(jī)會(huì)點(diǎn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等；

三個(gè)做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿活力；

學(xué)員對(duì)象

高層：董事長(zhǎng)、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理

中層：關(guān)鍵部門(mén)一、二把手（戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、售后、HR、財(cái)務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）

課程大綱

第一章

BLM：持續(xù)有效增長(zhǎng)之道1、要向華為學(xué)什么？

2、如何翻越企業(yè)增長(zhǎng)困境

3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具

第二章

領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行依賴于領(lǐng)導(dǎo)力推動(dòng)

2、如何構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

3、價(jià)值觀在戰(zhàn)略中發(fā)揮的作用

第三章

戰(zhàn)略制定—分析差距1、從市場(chǎng)結(jié)果到增長(zhǎng)差距

2、業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與期望值的差距

3、機(jī)會(huì)差距：把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4、差距分析演練：MECE原則

第四章

戰(zhàn)略制定—市場(chǎng)洞察

（五看）1、看宏觀與行業(yè)：PESTEL分析、價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)

2、看市場(chǎng)與客戶：2B、2C業(yè)務(wù)客戶洞察

3、看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與超越競(jìng)爭(zhēng)

4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)狀況、運(yùn)營(yíng)能力

5、看機(jī)會(huì)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗口，SPAN

第五章

戰(zhàn)略制定—戰(zhàn)略意圖1、愿景：去哪里—可持續(xù)的，占優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位

2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義

3、制定短期戰(zhàn)略目標(biāo)及遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)

第六章

戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點(diǎn)1、未來(lái)業(yè)務(wù)組合：發(fā)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線

2、創(chuàng)新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng)新模式

第七章

戰(zhàn)略規(guī)劃—業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)1、業(yè)務(wù)布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

2、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)十步法：目標(biāo)客戶、客戶偏好、價(jià)值增值、選擇我們、價(jià)值獲得、目前業(yè)務(wù)、對(duì)手業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略控制、未來(lái)業(yè)務(wù)、公司價(jià)值

第八章

戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、OGSM：戰(zhàn)略澄清工具

2、BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等

3、BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂怼I(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識(shí)別等

4、平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

5、戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃層層分解至部門(mén)目標(biāo)責(zé)任書(shū)及個(gè)人績(jī)效PBC。

馮老師

馮南石老師

——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理實(shí)戰(zhàn)專家

【講師簡(jiǎn)介】

中英文雙語(yǔ)授課講師

獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位

清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師

BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師

AACTP國(guó)際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)教練

深圳華為高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師

中興通訊資深項(xiàng)目總監(jiān)、管理咨詢師、高級(jí)講師

走訪30多個(gè)國(guó)家實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)有豐富的經(jīng)驗(yàn)

2017年出版暢銷書(shū)《華為高效工作法》

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書(shū)《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個(gè)模塊

【實(shí)踐經(jīng)歷】

2014年至今：年均授課量超過(guò)100天

并作為核心管理咨詢顧問(wèn)曾負(fù)責(zé)：

武漢東湖高新企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目；

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行績(jī)效及薪酬優(yōu)化項(xiàng)目；

東莞百分百集團(tuán)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及績(jī)效薪酬系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；

成都合盟物業(yè)績(jī)效及薪酬優(yōu)化項(xiàng)目；

成都金港物業(yè)績(jī)效及薪酬優(yōu)化項(xiàng)目；

深圳華夏龍集團(tuán)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及績(jī)效薪酬系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；

東莞水投集團(tuán)新任管理干部培養(yǎng)咨詢項(xiàng)目；

中國(guó)寶武集團(tuán)上海寶信軟件公司BLM訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)項(xiàng)目；

深圳鳳凰地產(chǎn)集團(tuán)BLM訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)項(xiàng)目。

2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)科長(zhǎng)、總工、部長(zhǎng)、總監(jiān)等，帶領(lǐng)100人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷售等工作 ，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員成功推動(dòng)了廣東移動(dòng)、湖北電信、河南聯(lián)通等多個(gè)省公司服務(wù)集采項(xiàng)目的中標(biāo)和后期交付；同時(shí)任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢師、高級(jí)講師，負(fù)責(zé)中興通訊內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)力提升項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，為中興通訊管理研究室汲取并總結(jié)了30多家著名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗(yàn)。

2004-2006年任華為區(qū)域產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)30人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及銷售等工作；成功推動(dòng)了無(wú)線產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的全面突破；同時(shí)，兼任華為培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。

2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)20人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)標(biāo)支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成德國(guó)電信、意大利電信全國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目策劃及交付，廣東移動(dòng)全省網(wǎng)項(xiàng)目策劃及交付，推動(dòng)了北非三國(guó)埃及、突尼斯、阿爾及利亞無(wú)線產(chǎn)品的整體突破。

在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國(guó)、法國(guó)、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、應(yīng)標(biāo)及交付等工作，成功推動(dòng)了德國(guó)E-plus全國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目、埃塞俄比亞和中國(guó)政府聯(lián)合實(shí)施的“千人培訓(xùn)計(jì)劃”項(xiàng)目、南非CellC服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目、香港CSL培訓(xùn)集采等項(xiàng)目的市場(chǎng)成功運(yùn)作。

【授課風(fēng)格】

馮老師堅(jiān)持認(rèn)為管理就是實(shí)踐，堅(jiān)持從理論到具體執(zhí)行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、以內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，被學(xué)員譽(yù)為“最能形象生動(dòng)演繹干貨的老師！”

【部分客戶名單】（可驗(yàn)證）

ICT：沃達(dá)豐、法國(guó)電信、香港CSL、中國(guó)移動(dòng)、廣東移動(dòng)南方基地、中國(guó)電信、美的集團(tuán)、深圳賽意科技、廣州承興國(guó)際、廣州申迪、酷狗音樂(lè)、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術(shù)、中興通訊等

金融保險(xiǎn)：福建建設(shè)銀行、河北建設(shè)銀行、江蘇建設(shè)銀行、洛陽(yáng)建設(shè)銀行、廣東農(nóng)業(yè)銀行、湖南農(nóng)業(yè)銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商業(yè)行、徽商銀行、平安保險(xiǎn)、吉林太平洋保險(xiǎn)、安聯(lián)保險(xiǎn)等

電力能源：云南電網(wǎng)、廣州發(fā)展集團(tuán)、深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)、廣東柯達(dá)潔凈能、東莞能源投資、佛山燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)石油青海油田、國(guó)家核能科技集團(tuán)、江門(mén)供電局、三門(mén)峽電網(wǎng)等

醫(yī)藥生物：國(guó)藥控股、華潤(rùn)三九、南京醫(yī)藥、白云山制藥、恒大健康、揚(yáng)子江藥業(yè)、江中藥業(yè)、澳美制藥、萬(wàn)和農(nóng)牧等

汽車：廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業(yè)部、一汽轎車、一汽重卡銷售公司、一汽本田、深業(yè)（深港）集團(tuán)

高校：中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)研究生院、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)EMBA、暨南大學(xué)等

其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創(chuàng)維、萬(wàn)和集團(tuán)、佛山紅牛、光大集團(tuán)、國(guó)家專利局、廣州質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構(gòu)、東莞水務(wù)集團(tuán)、得利鐘表集團(tuán)等

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