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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業態、新商業”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區團購等新勢力的沖擊，眾多區域經銷商的傳統營銷模式在逐步失效，客戶流失、業績下滑、團隊異動......給廠家和經銷商都造成了很大的困擾，經銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業思維進行新型經銷商轉型，并實現經銷商與廠家共同盈利性持續增長，是眾多廠家關注的重點，也是經銷商老板最關心的事情。

【課程收益】

思維轉變：打破傳統思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變。

實效運營：通過生動的方法工具呈現、案例分析研討，形成知行合一的學習閉環，幫助經銷商找到實效落地的方法，并在實際業務場景中的運用，達成銷售、提升業績。

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

各廠家的經銷商老板、經銷商骨干成員、各廠家中高層及區域銷售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請經銷商思考--您的區域內消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業環境下，傳統經銷商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創新不足

6、傳統營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請經銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統經銷商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應酬多。

四、新型經銷商如何做好市場運營發展

1、調組織改機制，內部平臺化，優化合作方式，賦能創客，創新經營模式。

1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。

2）培養五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創客式組織

案例分析：實時案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產品進行爆品智造，爭做區域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產品培養模式，進行爆品智造

案例：實時案例分析

演練：請經銷商老板思考自己的產品結構該如何優化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團購VIP客戶社群化管理

3）渠道社群化121計劃

4）消費者社群化121計劃

5）社群矩陣管理實戰要訣

案例：最新案例分析

4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現產品動銷

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”

演練：請經銷商老板思考，在您的轄區有哪些是聯動的資源？（15分鐘）

5、現金為王、做好財務體系管理

1）做好產品結構組合，保持資金良性周轉。

2）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。

3）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。

五、新型經銷商發展的商業模式創新與轉型思考

1、商業模式的創新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯營模式等

2、做渠道運營還是品牌運營

3、新型經銷商如何利用好抖音生態（本地生活）

4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場

案例：實時最新案例分析

六、小結

新商業環境下，經銷商真正的競爭：是產品、品牌、模式與服務的競爭！

徐老師

社群與圈層新商業思維導師 徐漢強

【專業資質】

新商業架構師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員

品牌中國產業聯盟專家委員會聯盟專家

中國人力資源開發研究會企業人才分會理事

中國HRD俱樂部聯盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學材料科學與工程學院領航育人工程導師

專注“互聯網社群與圈層新商業思維”

深入研究與踐行“企業盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家，曾任中國市場學會品牌管理委員會常務理事（2011-2013）、中國品牌研究院研究員（2011-2015）、中國生產力學會策劃專家委員會專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰略促進會專家委員會特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國實戰名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業期刊網站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團、中華講師網等金牌講師。

【實戰經驗】

徐老師擁有20多年商業模式、市場營銷及管理實戰經驗，歷任區域經理、品牌經理、省區總監、市場總監、營銷總經理、常務副總裁等職務，曾聯合創辦品牌策劃機構、管理咨詢公司以及O2O社區團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續創業經歷。

徐老師參與多家知名企業的商業模式、品牌戰略、營銷策劃、產品規劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規劃實施。在后疫情時代的新消費、新業態、新商業環境下，深入研究企業如何贏在互聯網，如何利用社群與圈層新商業思維，通過線上線下有效鏈接，形成圈層營銷和社群經濟效應，以此來塑造品牌IP與企業競爭力，從而實現企業持續性盈利增長。

徐老師培訓課程為多年一線市場親身實踐的經典之作，涉足房地產、農業食品、快消酒類、醫藥生物、工業品、銀行保險、互聯網科技等領域，講實效、抓落地，并結合移動互聯網及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司）

公司為大型國有企業，在職6年期間擔任華南公司銷售經理兼企劃經理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“大區化整體推廣和區域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領團隊連續3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復制推廣。

曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業）

公司為房地產、現代農業、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司，在職8期間歷任品牌經理、連鎖事業部副總、市場總監、營銷總經理＆商學院講師等，參與集團各產業版塊的商業模式、戰略規劃、品牌策劃、產品規劃、市場推廣、營銷培訓、市場管控等，提出房地產“社群化營銷模式”以及現代農業及食品加工“圍繞基地，聚焦開發商業模式”，曾組建300+營銷團隊，帶領團隊開發西南區（重慶基地）、華東區（山東基地）、東北區（吉林基地）、華北區（河北基地）等全國市場，華中區、華南區以辦事處方式運作，連續5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯控股集團（大型民營集團公司）

公司為建筑施工、地產開發、智慧科技、園區運營、時尚創意、生物健康（酒類、大健康產業）的大型民營企業集團，在職期間擔任項目總，主要負責為教育培訓、文創產業及大型賽事等項目，與北京大學、中國人民大學、中國石油大學、青島大學等多家高校合作；同時，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創意設計大賽”（軍事科學院、中國紡織工業聯合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經銷商成長、團隊執行力等課程。

新 營 銷： 《新消費業態下，傳統企業如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理： 《新商業環境下，打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法》

經銷商成長：《新商業環境下，經銷商業績持續增長策略》

產品管理： 《新消費時代，新品牌策略與產品創新管理》

客戶管理： 《新商業環境下，客戶開發與社群化創新管理》

團隊執行力：《新商業環境下，企業如何打造高效能執行力》

企業內訓課程可以采取定制模式進行量身定制開發

【授課風格】

1.成果導向：將多年一線實戰經驗和咨詢經驗融合于課程當中，結合移動互聯網及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰性強。

3.知行合一：授課內容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】（部分客戶）

房地產行業：青島億聯控股集團、青島康大控股集團、青島黃發集團等

農業/快消行業：佳沃集團、山東惠發集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業：瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業、全興集團、安徽天下福酒業、云峰酒業、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業：北京歐美思教育集團（特聘金牌講師）

家電及電動車行業：聯想控股、澳柯瑪集團、格力空調、豪特太陽能等

能源/市政行業：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業品行業：山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區、威海市藍色經濟院、青島西海岸新區品牌管理中心等

高等院校：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學、江南大學、蘇州大學、中北大學、青島大學、濰坊工程職業學院等（大學生就業創業及職前輔導類課程）

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