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課程背景：

在當(dāng)前這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的存量營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)環(huán)境不確定性和脆弱性。這些因素不僅為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展帶來(lái)了重重挑戰(zhàn)，也為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的壓力。在這樣一個(gè)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，“增長(zhǎng)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心命題。

然而，在追求持續(xù)增長(zhǎng)、規(guī)模化增長(zhǎng)、倍數(shù)增長(zhǎng)的道路上，企業(yè)創(chuàng)始人和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者們可能會(huì)遇到一系列棘手的問(wèn)題：

沒(méi)客戶：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找不到有效的獲客渠道，難以吸引和留住目標(biāo)客戶。

沒(méi)團(tuán)隊(duì)：面對(duì)獲客的挑戰(zhàn)不懂如何搭建高效獲客團(tuán)隊(duì)，缺乏系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方法。

不敢投：在營(yíng)銷(xiāo)投入和產(chǎn)出之間，難以算清"投資回報(bào)"的賬目，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入的效果和回報(bào)缺乏清晰的認(rèn)識(shí)和評(píng)估。

沒(méi)增長(zhǎng)：企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

沒(méi)策略：在新業(yè)務(wù)或新市場(chǎng)的開(kāi)拓上，缺乏有效策略和思路，難以找到突破口和增長(zhǎng)點(diǎn)。

沒(méi)資產(chǎn)：客戶數(shù)據(jù)管理混亂，業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏沉淀和積累，難以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的本質(zhì)在于客戶量的持續(xù)增長(zhǎng)。本課程將深入剖析B2B市場(chǎng)獲客的核心原理，從策略制定到團(tuán)隊(duì)搭建，從過(guò)程管理到效果評(píng)估，全面講解如何在存量市場(chǎng)中獲取客戶、圍獵商機(jī)。我們將手把手教你如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中制定有效的獲客策略，搭建高效的獲客團(tuán)隊(duì)，管理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和突破。

課程收益：

思維升級(jí)：掌握規(guī)模獲客4個(gè)黃金價(jià)值和7個(gè)工具，理解如何從營(yíng)收目標(biāo)拆解獲客指標(biāo)

策略落地：掌握3大有效營(yíng)銷(xiāo)獲客策略方法，更好落地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)

團(tuán)隊(duì)進(jìn)化：掌握2種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組織管理與7項(xiàng)關(guān)鍵工作流程，搭建精簡(jiǎn)高效市場(chǎng)獲客部門(mén)

數(shù)據(jù)管理：掌握多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)還禮要點(diǎn)，明確從商機(jī)到成交的關(guān)鍵過(guò)程數(shù)據(jù)

課程風(fēng)格：

重?cái)?shù)據(jù)，給工具，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全局視野

重實(shí)戰(zhàn)，貼近業(yè)務(wù)，內(nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，接地氣，講真話

堅(jiān)持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心，教練式，重成果

課程對(duì)象：

企業(yè)創(chuàng)始人、CEO及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（市場(chǎng)部、品牌部、銷(xiāo)售部、客戶運(yùn)營(yíng)部等）中高層管理人員及業(yè)務(wù)骨干

課程方式：

專(zhuān)題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+小組討論+結(jié)課答辯

課程大綱:

導(dǎo)入：業(yè)績(jī)信心來(lái)自哪里？

一、影響業(yè)績(jī)的三要素

互動(dòng)：業(yè)績(jī)完成的信心來(lái)自哪里？客戶量/產(chǎn)品/品牌/組織/……

1.ToB商業(yè)模式的特性

2.ToB業(yè)務(wù)增長(zhǎng)公式

1）營(yíng)收=客戶量×客單價(jià)

2）客戶量=商機(jī)量×轉(zhuǎn)化率

互動(dòng)：營(yíng)收三要素的年增長(zhǎng)幅度變化分析

工具：企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)三級(jí)公式

二、客戶營(yíng)銷(xiāo)旅程的六個(gè)階段

1. 客戶決策的六種狀態(tài)

2. 營(yíng)銷(xiāo)獲客的六個(gè)階段

知識(shí)點(diǎn)：客戶量是業(yè)績(jī)的底氣

第一講：認(rèn)知篇——規(guī)模獲客的黃金價(jià)值

——規(guī)模獲客的定義

1. 規(guī)模的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：多、快、好、穩(wěn)

互動(dòng)：我們?cè)谟檬裁捶绞将@客

2. 獲客的六個(gè)成果及定義標(biāo)準(zhǔn)

工具：規(guī)模獲客6個(gè)定義表

規(guī)模獲客黃金價(jià)值一：打破銷(xiāo)冠魔咒

1. “二八原則”帶來(lái)的三個(gè)問(wèn)題

1）人員不穩(wěn)定導(dǎo)致業(yè)績(jī)不穩(wěn)定

2）管理結(jié)果而非管理過(guò)程，管理滯后性

3）客觀復(fù)盤(pán)難，優(yōu)化沒(méi)抓手

2. 規(guī)模獲客的三個(gè)價(jià)值

1）任務(wù)可控：從關(guān)鍵目標(biāo)拆解到關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)

2）變量可控：減少銷(xiāo)冠因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響

3）管理可控：過(guò)程好拆解，問(wèn)題好定位，管理有抓手

案例：銷(xiāo)售新人是如何逆襲的

規(guī)模獲客黃金價(jià)值二：突破組織天花板

1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)難擴(kuò)張的三個(gè)表現(xiàn)

1）招人難

2）培養(yǎng)難

3）留存難

2. 規(guī)模獲客的三個(gè)價(jià)值

1）招人利器，選人范圍少受限

2）以戰(zhàn)代練，快速積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

3）商機(jī)喂養(yǎng)，提升新人存活率

規(guī)模獲客黃金價(jià)值三：提高推廣人效

1. 三個(gè)常用推廣方式及人效分析

1）發(fā)傳單

2）打電話

3）陌拜

2. 規(guī)模獲客的三個(gè)價(jià)值

1）更低推廣成本

2）更多流量覆蓋

3）標(biāo)準(zhǔn)化更易復(fù)制

規(guī)模獲客黃金價(jià)值四：增長(zhǎng)“加法變乘法”

——兩種業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)拆解方式

1）傳統(tǒng)方式：“分豬肉”拆解目標(biāo)，加法原則

2）規(guī)模獲客方式：“要素拆解法”，乘法原則

互動(dòng)：如果業(yè)績(jī)翻一倍，業(yè)績(jī)?cè)趺床鸾猓?/p>

知識(shí)點(diǎn)：規(guī)模獲客是向市場(chǎng)要效率乘法，而非向內(nèi)部要人頭加法

第二講：策略篇——廣告營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模獲客

一、SEM獲客

SEM定義：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（Search Engine Marketing）

1. SEM獲客原理

1）人找廣告模式

2）流量競(jìng)拍原理

2. SEM常用平臺(tái)及特點(diǎn)分析：百度、搜狗、360

3. SEM獲客成果特點(diǎn)：質(zhì)量高、數(shù)量多、成本高

案例：招商加盟SEM營(yíng)銷(xiāo)獲客

4. SEM管理要點(diǎn)

1）預(yù)算制定兩種方法：目標(biāo)倒推法，現(xiàn)金流預(yù)算法

2）獲客ROI管理：掌握公式，合理設(shè)置目標(biāo)值

工具：獲客ROI公式

二、信息流營(yíng)銷(xiāo)獲客

信息流營(yíng)銷(xiāo)：信息流平臺(tái)的原生廣告投放

1. 信息流營(yíng)銷(xiāo)獲客原理

1）廣告找人模式

2）算法推薦，定向投放

2. 信息流營(yíng)銷(xiāo)常用平臺(tái)及特點(diǎn)分析：微信朋友圈、抖音平臺(tái)

3. 信息流營(yíng)銷(xiāo)獲客成果特點(diǎn)：質(zhì)量中、數(shù)量多、成本中

互動(dòng)：你在朋友圈刷到過(guò)什么廣告

4. 信息流營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)

1）結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)綜合運(yùn)用

2）結(jié)合SEM營(yíng)銷(xiāo)綜合運(yùn)營(yíng)

三、SEO營(yíng)銷(xiāo)

SEO：搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）

1. SEO獲客原理

1）人找廣告模式

2）長(zhǎng)尾價(jià)值效應(yīng)

2. SEO常用平臺(tái)及特點(diǎn)分析：官網(wǎng)、百度、小紅書(shū)

3. SEO獲客成果特點(diǎn)：質(zhì)量高、數(shù)量中、成本低

互動(dòng)：痘痘肌想買(mǎi)洗面奶，你會(huì)怎么做？

4. SEO管理要點(diǎn)

1）結(jié)合官網(wǎng)做SEO

2）善用AIGC降低成本

第三講：策略篇——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模獲客

一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：包含傳統(tǒng)線下活動(dòng)、線上直播活動(dòng)及線上下融合三種形式，實(shí)現(xiàn)獲客、成交轉(zhuǎn)化、老客戶運(yùn)營(yíng)等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)

1）按渠道分類(lèi)：線上、線下、線上線下融合

2）按規(guī)模分類(lèi)：沙龍、論壇、發(fā)布會(huì)、超級(jí)大會(huì)、直播

3）按主題分類(lèi)：產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動(dòng)、會(huì)銷(xiāo)招商、商務(wù)考察、學(xué)術(shù)研討、行業(yè)活動(dòng)

4）按目標(biāo)分類(lèi)：獲取新線索、提升商機(jī)及成交轉(zhuǎn)化率、提升老客戶復(fù)購(gòu)增購(gòu)率

二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的獲客流程設(shè)計(jì)

1. 基于客戶旅程的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客動(dòng)作設(shè)計(jì)

1）活動(dòng)推廣

2）線索收集

3）獲客設(shè)計(jì)

4）線索運(yùn)營(yíng)

5）商務(wù)跟進(jìn)

6）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

2. 基于客戶旅程的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)參與部門(mén)規(guī)劃

1）市場(chǎng)部：活動(dòng)策劃

2）銷(xiāo)售部：商務(wù)跟進(jìn)

3）解決方案部：解決方案

4）產(chǎn)品部：產(chǎn)品價(jià)值

5）客戶成功部：最佳客戶實(shí)踐

3. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從零到一啟動(dòng)流程

1）從低成本到高成本

2）從品牌活動(dòng)到區(qū)域活動(dòng)

3）從客場(chǎng)到主場(chǎng)

三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客成果特點(diǎn)

1. 獲客質(zhì)量中，數(shù)量中，成本低

2. 長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)

3. 復(fù)合收益

四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)

1. 設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)“鉤子”

2. 關(guān)注價(jià)值體驗(yàn)

3. 管理數(shù)據(jù)指標(biāo)

4. 重視量變積累

練習(xí)：制作季度活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)日歷

第四講：策略篇——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模獲客

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)詳解

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)和發(fā)布對(duì)目標(biāo)客戶有價(jià)值、與自有業(yè)務(wù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣和信任，達(dá)到持續(xù)獲取線索和商機(jī)、促進(jìn)準(zhǔn)客戶成交轉(zhuǎn)化的目的。

——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)形式

1）知識(shí)內(nèi)容

2）解決方案

3）客戶案例

4）專(zhuān)家分享

5）創(chuàng)始人IP

6）體驗(yàn)設(shè)計(jì)

二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獲客兩大關(guān)鍵流程

1. 從內(nèi)容到成交的6個(gè)環(huán)節(jié)

1）素材收集

2）內(nèi)容生產(chǎn)

3）獲客設(shè)計(jì)

4）渠道分發(fā)

5）商務(wù)跟進(jìn)

6）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

2. 基于客戶旅程的6個(gè)主題設(shè)計(jì)

1）品牌內(nèi)容

2）知識(shí)內(nèi)容

3）競(jìng)爭(zhēng)差異

4）產(chǎn)品價(jià)值

5）客戶案例

6）客戶服務(wù)

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)三大核心策略

1. 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

1）人設(shè)定位

2）賬號(hào)包裝

3）內(nèi)容策劃

4）興趣驅(qū)動(dòng)組織

練習(xí)：撰寫(xiě)并發(fā)布一條內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)朋友圈

2. 企業(yè)知識(shí)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)

1）選題策劃

2）內(nèi)容主干

3）一魚(yú)多吃

3. 創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)

1）IP定位

2）流量策略

3）內(nèi)容策略

案例：普森數(shù)控的創(chuàng)始人IP營(yíng)銷(xiāo)

四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獲客成果三大特點(diǎn)

1. 獲客質(zhì)量高，數(shù)量中，成本中

2. 長(zhǎng)尾獲客效益

3. 品牌溢價(jià)價(jià)值

五、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)管理四大難點(diǎn)

1. 人才能力要求高

2. 跨部門(mén)協(xié)同管理難

3. 內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出難

4. 成果量化考核難

第五講：管理篇——規(guī)模獲客的流程、組織及工具管理

一、廣告營(yíng)銷(xiāo)的流程與組織管理

1. 廣告營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作流程

1）確定目標(biāo)

2）制定策略

3）準(zhǔn)備工作

4）每日工作管理

5）數(shù)據(jù)分析四張表

6）注意事項(xiàng)

2. 廣告營(yíng)銷(xiāo)組織管理

1）內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

2）平行團(tuán)隊(duì)組織體系

3. 關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)考核

1）商機(jī)數(shù)量

2）獲客ROI

3）營(yíng)收貢獻(xiàn)

二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的流程與組織管理

1. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作流程

1）確定目標(biāo)

2）制定年度活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)日歷

3）活動(dòng)策劃

4）活動(dòng)邀約

5）活動(dòng)宣傳

6）活動(dòng)會(huì)務(wù)

7）活動(dòng)數(shù)據(jù)管理

2. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理

1）不同類(lèi)型活動(dòng)的跨部門(mén)虛擬組織架構(gòu)

——企業(yè)戰(zhàn)略活動(dòng)、單業(yè)務(wù)線活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、生態(tài)類(lèi)活動(dòng)

2）基于單場(chǎng)活動(dòng)的各部門(mén)職責(zé)劃分

3. 關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)考核

1）商機(jī)數(shù)量

2）獲客ROI

3）營(yíng)收貢獻(xiàn)

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流程與組織管理

1. 七項(xiàng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作流程

1）目標(biāo)共識(shí)

2）需求收集

3）選題策劃

4）內(nèi)容撰寫(xiě)

5）關(guān)鍵人審核

6）內(nèi)容發(fā)布

7）內(nèi)容二次包裝及營(yíng)銷(xiāo)

2. 兩種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組織管理

1）內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

2）跨部門(mén)虛擬組織架構(gòu)圖

3. 三項(xiàng)關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)考核

1）關(guān)鍵內(nèi)容產(chǎn)出

2）內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)

3）獲客及ROI數(shù)據(jù)

四、規(guī)模獲客管理工具

1. 內(nèi)部管理2張表

1）規(guī)模獲客關(guān)鍵過(guò)程管理表

2）獲客部門(mén)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)說(shuō)明書(shū)

2. 獲客渠道管理1張表

3. 規(guī)模獲客商機(jī)圍1張圖：獵地圖

第六講：實(shí)戰(zhàn)篇——從目標(biāo)到落地

一、確定獲客增長(zhǎng)目標(biāo)

1. 新客營(yíng)收核心指標(biāo)：商機(jī)量

拆解公式：商機(jī)量=新客營(yíng)收/客單價(jià)/成交率

2. 老客營(yíng)收核心指標(biāo)：有效客戶參與數(shù)量

拆解公式：客戶參與量=老客營(yíng)收/復(fù)購(gòu)金額/復(fù)購(gòu)率

練習(xí)：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)拆解公式

二、制定策略及落地管理

1. 課程復(fù)盤(pán)：結(jié)繩記事，知識(shí)點(diǎn)總結(jié)與分享

2. 結(jié)課答辯：基于某個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定規(guī)模獲客策略

課程產(chǎn)出：基于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，制定規(guī)模獲客策略，拆解目標(biāo)到關(guān)鍵任務(wù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化過(guò)程管理，拿到確定性增長(zhǎng)成果

夢(mèng)老師

夢(mèng)瑤老師 ToB營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

14年B2B營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

陜西省銅川市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專(zhuān)家導(dǎo)師

“B2B四維營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”原創(chuàng)者

現(xiàn)任：元之滄海數(shù)字科技（上海）有限公司 | CEO/創(chuàng)始人

曾任：國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán) | 市場(chǎng)中心總監(jiān)

曾任：蟬鳴科技 | 品牌市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：紙貴科技 | 首席市場(chǎng)官CMO

曾任：智訊互動(dòng) | 北京分公司副總經(jīng)理

曾任：樂(lè)居網(wǎng) | 全國(guó)微博主管

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理……

★ 獨(dú)創(chuàng)一套ToB營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策略，熟悉“品牌創(chuàng)建-營(yíng)銷(xiāo)矩陣-團(tuán)隊(duì)賦能-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”全線運(yùn)營(yíng)：

?【品牌營(yíng)銷(xiāo)】-創(chuàng)建1個(gè)ToB品牌：從0到1搭建一個(gè)ToB CEO品牌體系與團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)300+，包括中科院院士企業(yè)2家、上市企業(yè)10家，其中陪伴2家企業(yè)獲數(shù)千萬(wàn)融資；

?【矩陣營(yíng)銷(xiāo)】-搭建2個(gè)國(guó)內(nèi)外數(shù)字媒體矩陣：為某科技品牌從0到1進(jìn)行全球數(shù)字媒體矩陣，覆蓋中英日韓等多語(yǔ)言用戶人群10000+人，會(huì)員付費(fèi)規(guī)模超8000w；管理新浪樂(lè)居40+城市直營(yíng)站微博團(tuán)隊(duì)，打造房產(chǎn)行業(yè)全國(guó)最大微博矩陣，擁有百億級(jí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)影響力；

?【營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化】-出版1本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)：機(jī)械工業(yè)出版社出版的《ToB增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：高階思維與實(shí)戰(zhàn)技能全解》暢銷(xiāo)書(shū)聯(lián)合作者，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、豆瓣、創(chuàng)世中文網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)熱銷(xiāo)。

夢(mèng)瑤老師是一名ToB營(yíng)銷(xiāo)管理全能型人才，歷任互聯(lián)網(wǎng)媒體高管、科技獨(dú)角獸企業(yè)全球CMO、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告公司合伙人及上市集團(tuán)市場(chǎng)中心總監(jiān)，對(duì)多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著獨(dú)特見(jiàn)解，同時(shí)在ToB品牌戰(zhàn)略制定與品牌傳播、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理體系構(gòu)建、新媒體運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)工具賦能等方面都進(jìn)行過(guò)深刻實(shí)踐并能夠落地為企業(yè)提供多樣化解決方案。曾為50+企業(yè)講授《基于客戶旅程的黃金營(yíng)銷(xiāo)矩陣》、《規(guī)模獲客，圍獵商機(jī)》《企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與品牌公關(guān)》等課程超200期，好評(píng)率99%！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

? ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃：操盤(pán)6個(gè)跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，創(chuàng)全網(wǎng)億級(jí)品牌聲量，獲高凈值客戶數(shù)千組

01-米蘭世博會(huì)萬(wàn)科館事件整合營(yíng)銷(xiāo)

——EXPO萬(wàn)科館“超級(jí)手勢(shì)符號(hào)”傳播戰(zhàn)役，通過(guò)“一個(gè)手勢(shì)，一句承諾”整合營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)米蘭世博會(huì)、時(shí)尚雜志瑞麗、萬(wàn)科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自發(fā)參與分享，最終獲得全球17個(gè)國(guó)家20w條UGC（用戶自發(fā)生成內(nèi)容），成功引爆全球網(wǎng)絡(luò)。

02-北京華潤(rùn)× Uber跨界營(yíng)銷(xiāo)事件推廣

——華潤(rùn)置地北京聯(lián)合Uber發(fā)起“初伏”福利營(yíng)銷(xiāo)，基于Uber APP開(kāi)發(fā)華潤(rùn)定制出行功能，領(lǐng)取出行紅包，乘華潤(rùn)高管座駕，一鍵預(yù)約看房，1000個(gè)紅包2小時(shí)內(nèi)被搶光，活動(dòng)首日為華潤(rùn)5個(gè)高端樓盤(pán)引流高端客戶超過(guò)200組。

03-合肥萬(wàn)科品牌推廣及IP打造

——將本地歷史名人包拯與地產(chǎn)品牌合肥萬(wàn)科關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造出IP大宋三好公務(wù)員“包大人”，并通過(guò)一系列創(chuàng)意內(nèi)容和客戶活動(dòng)，上線首個(gè)IP創(chuàng)意視頻獲得1000w+曝光，首個(gè)IP春節(jié)案場(chǎng)活動(dòng)獲客1600余組，持續(xù)傳播產(chǎn)品故事，重塑品牌形象。

04-優(yōu)客工場(chǎng)全國(guó)17城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)&全球INS大會(huì)全案推廣

——策劃優(yōu)客工場(chǎng)17城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，微博話題#不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)#曝光量1900w+，優(yōu)客工場(chǎng)品牌視頻播放量30w+，胡歌、姚明、佟大為、楊瀾、施琰、李向鋒等各行業(yè)名人參與話題討論，優(yōu)客工場(chǎng)模式快速席卷全國(guó)。后衍生出自有IP“INS大會(huì)”并承辦多屆，從品牌定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)、互動(dòng)傳播、大會(huì)策劃等進(jìn)行品牌全案策劃，打造全國(guó)創(chuàng)業(yè)大會(huì)第一品牌。

05-全球首個(gè)“區(qū)塊鏈蘋(píng)果”溯源案例

——為某獨(dú)角獸企業(yè)打造行業(yè)首個(gè)區(qū)塊鏈溯源解決方案的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，該項(xiàng)目受邀國(guó)內(nèi)外多個(gè)展會(huì)亮相，為企業(yè)帶來(lái)10+政企大客戶商機(jī)，京東眾籌平臺(tái)超額120%完成眾籌目標(biāo)。

06-卓越集團(tuán)E+商務(wù)體系品牌全案

——卓越“E+商務(wù)2.0”品牌全案營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)官網(wǎng)升級(jí)、線上H5發(fā)布會(huì)、線下商務(wù)發(fā)布會(huì)等全案策劃，成功協(xié)助卓越集團(tuán)與近50家合伙人完成招商簽約。

? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能：落地10+營(yíng)銷(xiāo)推廣方案/工具，完成團(tuán)隊(duì)從0→1建設(shè)，升級(jí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

01-蟬鳴科技1個(gè)工具升級(jí)和2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案落地執(zhí)行

——為團(tuán)隊(duì)提供多種營(yíng)銷(xiāo)策略與工具，包括線下策劃數(shù)字化校園業(yè)務(wù)渠道招商策略，組織宣講招商會(huì)10余場(chǎng)，平均簽約率60%，線上基于SEM獲客進(jìn)行官網(wǎng)升級(jí)，助力自然流量增長(zhǎng)10倍，線索量增長(zhǎng)3.5倍；同時(shí)基于SaaS業(yè)務(wù)搭建整合營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)獲客營(yíng)收貢獻(xiàn)占比在9個(gè)月內(nèi)漲至35%；

02-國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)1個(gè)自研系統(tǒng)應(yīng)用和2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略體系

——為團(tuán)隊(duì)提供獲客與效率提升工具，自研CRM系統(tǒng)，助力從客戶到交付端整體效率提升50%以上。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同落地規(guī)模獲客策略優(yōu)化方案，直接降低單商機(jī)成本30%，提升ROI值1.5倍；引入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略體系將其應(yīng)用在生命科學(xué)業(yè)務(wù)線上，獲得20倍ROI高價(jià)值回報(bào)。

主講課程：

《“基于客戶旅程”的黃金增長(zhǎng)矩陣》

《心智增長(zhǎng)：ToB品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系》

《深耕增長(zhǎng)：ToB客戶成功的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)》

《確定性增長(zhǎng)：如何培養(yǎng)可復(fù)制的銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)》

《圍獵商機(jī)：ToB營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模獲客實(shí)戰(zhàn)》

《新媒體運(yùn)營(yíng)與品牌公關(guān)管理》

《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與關(guān)鍵任務(wù)管理》

《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》

授課風(fēng)格：

★ 重?cái)?shù)據(jù)：提供多項(xiàng)數(shù)分析與案例分解，同時(shí)提供大量多樣化工具和實(shí)用方法，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全局視野，確保課程科學(xué)性與實(shí)用性；

★ 重實(shí)戰(zhàn)：課堂授課內(nèi)容貼近營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)策略內(nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)且接地氣，課堂敢于講真話做實(shí)事，確保課程操作性和場(chǎng)景感；

★ 重成果：課堂堅(jiān)持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心的教練式呈現(xiàn)與引導(dǎo)，注重學(xué)員知識(shí)吸收+演練同步進(jìn)行，確保課程轉(zhuǎn)化率與落地性。

部分服務(wù)客戶：

陜煤集團(tuán)、陜建五建集團(tuán)、西影集團(tuán)、陜文旅集團(tuán)、國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)、九州集團(tuán)、全通教育集團(tuán)、新浪網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)、怡生樂(lè)居、紙貴科技、萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、大悅城、龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、卓越集團(tuán)、優(yōu)客工場(chǎng)、金地集團(tuán)、凱德廣場(chǎng)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

夢(mèng)瑤老師的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)業(yè)深度和實(shí)戰(zhàn)廣度我們都非常認(rèn)可！不僅擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更具備深刻的邏輯分析能力。課程內(nèi)容從構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型到提供具體落地的實(shí)干工具，全面覆蓋了營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)層面。夢(mèng)瑤老師的講解清晰透徹，能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的中層管理者和業(yè)務(wù)骨干迅速把握核心要領(lǐng)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)。通過(guò)她的指導(dǎo)，學(xué)員們能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得顯著成果，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙重飛躍。

——國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán) 汪總

夢(mèng)瑤老師的課程內(nèi)容很與時(shí)俱進(jìn)，融入了最新的市場(chǎng)案例，引入的工具不僅實(shí)用高效，而且設(shè)計(jì)得直觀易懂，確保學(xué)員能夠迅速掌握并應(yīng)用于實(shí)踐，這類(lèi)課程尤其適合專(zhuān)精特新類(lèi)企業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和老客戶數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理都非常有幫助。

——陜西省中小企業(yè)服務(wù)中心 程部長(zhǎng)

夢(mèng)瑤老師的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程以其務(wù)實(shí)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)邏輯備受贊譽(yù)。課程內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)豐富，通過(guò)多樣化的課堂練習(xí)和實(shí)際業(yè)務(wù)案例，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的代入感和實(shí)用性。這種深度系統(tǒng)的教學(xué)方式，非常適合我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助他們?cè)诳焖僮兓氖袌?chǎng)環(huán)境中掌握核心技能，提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

——全通智匯教育 喻總

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