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課程大綱

一、工程建設(shè)市場需求管理分析

1、投不投？怎么考慮

2、需求模型分析

3、營銷的本質(zhì)

4、工程營銷八步走

二、標(biāo)前階段決策鏈識別

1、決策人模型的具體含義與操作指導(dǎo)

2、標(biāo)前發(fā)包人要求識別

3、招標(biāo)策劃，承包人不得不參與的環(huán)節(jié)

4、標(biāo)前競爭對手預(yù)判

5、項目特點分析與資格匹配

6、常用評分辦法利弊解析

三、投標(biāo)策劃與組織

1、投標(biāo)策劃，承包人深刻計劃的環(huán)節(jié)

2、卓越標(biāo)書六要素，埋雷與拆雷

3、流程管控的適用性解析

4、反策劃中我們還能做什么

5、投標(biāo)中的計劃編制與管理

6、投標(biāo)報價模型

7、案例解析：那些年我們中過的招

8、招標(biāo)報價怎么報？模型or工具?

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家，中交集團采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團某設(shè)計院路橋設(shè)計所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個設(shè)計施工總承包項目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務(wù)》《PMC全過程策劃管控實務(wù)》《PPP項目策劃及管控實務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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