“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略
【課程編號】:NX41310
“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略
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【所屬類別】:項目管理培訓
【培訓課時】:1天
【課程關鍵字】:海外工程培訓
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課程目標:
深入了解海外政府項目的基本特點與開發(fā)流程,掌握開發(fā)政府項目的基本方法與技能;
全面掌握如何運用金融工具撬動海外政府項目開發(fā)的工具、資源、方法和技巧,能夠做到扎實落地融資類項目。
學習對象:
走出去承包企業(yè)的管理層、市場人員、商務人員、與其他管理人員
教學形式:
講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
課程大綱:
一、“后疫情時代”海外政府項目特點
1、后疫情時代海外政府項目特點解析
2、后疫情時代海外政府項目運作的企業(yè)準備
二、海外政府項目的開發(fā)與立項
1、投標類政府項目的開發(fā)
2、議標類政府項目的開發(fā)
三、海外政府項目的融資運作
1、“EPC+F”類型政府項目的融資運作
2、“BOT、PPP”類型政府項目的融資運作
四、海外政府項目的客戶關系管理
1、政府客戶的特點與關系建立
2、政府客戶關系的規(guī)劃與階段性拓展
3、滿足政府客戶公共利益的關系建立技巧
4、滿足政府客戶個人利益的關系建立技巧
五、海外政府項目的競爭管理
1、海外政府項目的競爭對手識別與定位
2、海外競爭項目的決策鏈分析與情報獲取
3、海外競爭項目的競爭分析、策略建立與價值傳遞
4、海外競爭項目的狙擊策略與破壞性防守
六、海外政府項目業(yè)務人員的素質(zhì)養(yǎng)成與日常工作管理
1、海外政府項目業(yè)務人員的市場知識儲備
2、海外政府項目業(yè)務人員的營銷基礎素質(zhì)
3、海外政府項目業(yè)務人員的項目運作能力
4、海外政府工程項目開發(fā)的日常工作管理
七、課程總結
程老師
講師簡介:
程帥老師
北京大學國際政治學學士,清華大學MBA
原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任
原中國出口信用保險公司副處長
上海交通大學總裁班特聘講師
商務部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師
上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師
現(xiàn)任中鐵六局、山西建投、山東港口等多家大型涉外型企業(yè)的銷售融資顧問
擅長領域:
市場開發(fā)類:華為銷售方法論、項目型營銷、工程企業(yè)價值營銷、銷售新人的營銷素質(zhì)提升、商務接待實務等;
國際化類:海外項目市場開發(fā)、海外項目開發(fā)的銷售融資、海外公共安全識別與防范、國際政經(jīng)與人文常識、當前國際形勢研判與走出去企業(yè)策略、跨文化溝通與區(qū)域商業(yè)應對、國際商務談判、國際商務禮儀、海外國家代表的角色認知與管理修煉等
任職履歷:
2007—2009年間在華為公司西非地區(qū)部任職政府關系系統(tǒng)部主任
負責公司在尼日利亞電子政務網(wǎng)的市場開發(fā)工作,簽署大型國家骨干光纖網(wǎng)的EPC合同,總額1.2億美元;
負責公司在尼日利亞的公共關系工作,多次高效處置公司面臨的簽證、稅務、海關、傳媒形象等重大安全事件。
2009年—2015年任職中國出口信用保險公司山西分公司副處長,主管全省走出去項目的投融資工作
全程開發(fā)并完成了伊朗合成氨甲醇大型化工EPC項目的出口信貸融資的工作,為承包商融資達4億美元;
為分公司儲備潛力項目近10個,總金額近15億美元,涉及采礦、電力、化工、冶金、裝備制造等多個行業(yè)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
程帥先生商業(yè)意識敏感,業(yè)務洞察力強,有全球50多個國家常駐與差旅的工作履歷,在海外大型項目運作,特別是融資類項目運作方面有非常獨到的經(jīng)驗,目前擔任中鐵六局、山西建投、山東港口、河北蘋樂等多家大型涉外型企業(yè)的銷售融資顧問。
主講課程:
國際化實務課程:
《“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略》
《對外承包企業(yè)海外政府關系運作》《國際工程市場開發(fā)與運營的國際化視野》《二十大后國際形勢研判與中國企業(yè)走出去策略》
《國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務》《國際商務談判實務與能力提升》
《國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升》《國際業(yè)務人員的商務禮儀》標桿課程
《國際政治經(jīng)濟與人文常識》《國際政治經(jīng)濟與人文常識》標桿課程
《國家代表角色認知與管理修煉》《海外辦事機構設立與運營實務》
《海外大型工程項目市場開發(fā)運作實操》標桿課程
《海外大型項目市場開發(fā)運作實操》標桿課程
《海外工程項目銷售融資全案例研討》標桿課程
《海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營》
《海外公共安全風險識別防范與應急管理》標桿課程
《海外公共關系管理》標桿課程《海外基礎設施投融資運作實務》
《海外經(jīng)營風險與防范》標桿課程《華為國際化實踐分享》
《海外市場開發(fā)與運營的非技術風險管理》
《海外市場開發(fā)與運營的國際化視野拓展》
《海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析》標桿課程
《海外員工的健康與安全管理》標桿課程
《海外子公司工作生存指南》《華為國際業(yè)務管理的亮點分享》
《華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)》標桿課程
《華為營銷方法論與國際項目市場開發(fā)》《跨文化溝通管理與國際商務禮儀》
《跨文化溝通管理與區(qū)域商業(yè)應對》標桿課程
《跨文化團隊管理實操》《跨文化問題分析與解決》
《全球商業(yè)文化理解》標桿課程全球商業(yè)文化理解》標桿課程
《如何成為優(yōu)秀的海外經(jīng)理人》標桿課程《走出去企業(yè)海外政府關系運作》
《如何讓外籍員工更好的融入本地團隊》標桿課程
《裝備制造與對外承包的國際貿(mào)易基礎》標桿課程
國內(nèi)市場營銷:
《工程行業(yè)銷售人員必備的商務禮儀與溝通技巧》標桿課程
《工程企業(yè)價值營銷工作坊》標桿課程《工程項目營銷與項目運作》
《工程項目商務談判對戰(zhàn)模擬與實操演練》標桿課程
《工程項目營銷全案例研討與演練》標桿課程
《華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》
《華為營銷方法論與工程總承包營銷》《華為營銷方法論與項目型營銷》
《七步功成-大客戶價值營銷工作坊》標桿課程
《深度營銷與大客戶關系管理》《市場開發(fā)策略與客戶關系管理》
《向華為學習狼性營銷管理》《銷售人員必備的商務禮儀與溝通技巧》
《銷售經(jīng)理角色認知與素質(zhì)提升》標桿課程
《新晉客戶經(jīng)理角色認知與素質(zhì)提升》標桿課程
《重要客戶的商務接待實務》《轉(zhuǎn)換市場思維 做好客戶開發(fā)》標桿課程
華為專題:
《華為國際化實踐分享》
《華為國際業(yè)務管理的亮點分享》
《華為銷售方法論與市場開發(fā)意識提升》
《華為營銷方法論與國際項目市場開發(fā)》標桿課程
《向華為學習狼性營銷管理》標桿課程
服務客戶:
政府與機構類:中國國際工程咨詢協(xié)會、對外承包商會、上海市商委、上海交通大學、江蘇省商務廳、江西省商務廳、安徽省商務廳等
對外承包類:中國電建、中國能建、中國鐵建、中國中鐵、中國交建、中建、中航國際、中鋼設備、中核集團、中鋁國際、中國化學工程、國機集團、國家電網(wǎng)、山西建投等
裝備制造類:中國中車、中船重工、上海電氣、振華重工、特變電工、奇瑞汽車、美的冰箱、廣西汽車、陜鼓動力、亨通電纜等
對外投資類:中國電信、中石化、中海油、中廣核、招商局、華潤電力、國投鼎石、云南能投、深圳能源、深圳地鐵、中信泰富特鋼等
ICT及其他類:IBM、航天信息、京東方、海康威視、海南航空、中海運、長城潤滑油等
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