企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
溝通技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
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高效銷售談判實(shí)用技巧
【課程編號(hào)】：MKT001687
高效銷售談判實(shí)用技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年03月05日 到 2025年03月05日3280元/人
2024年03月20日 到 2024年03月20日3280元/人
【授課城市】：上海
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供高效銷售談判實(shí)用技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海銷售談判培訓(xùn)
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【解決問(wèn)題】
一、如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？
二、如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷售過(guò)程中處于有利地位？
三、如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？
【課程特點(diǎn)】
一、訓(xùn)與練結(jié)合
二、多互動(dòng)參與
三、趣味感滿滿
四、多落地工具
【課程優(yōu)勢(shì)】
一、學(xué)習(xí)有效的銷售漏斗，提升銷售業(yè)績(jī)
二、理解談判與有效溝通的區(qū)別，提高溝通和談判的效果
三、學(xué)習(xí)高效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)技巧，提高談判效果。
【課程收益】
一、提高銷售成交率
二、獲得更多的銷售利潤(rùn)
三、提升銷售人員談判策略制定能力
四、讓銷售人員學(xué)會(huì)如何做好談判開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)和終場(chǎng)的話術(shù)
五、提升銷售人員的價(jià)格談判能力
六、提升銷售人員的說(shuō)服力
七、讓銷售人員學(xué)會(huì)如何拿到利益的同時(shí)維護(hù)好客戶關(guān)系
【課程綱要】
一、銷售的過(guò)程
1.有效的銷售漏斗（從漏斗看看如何提升業(yè)績(jī)）
2.銷售人員的職責(zé)
3.銷售的過(guò)程
4.談判的位置
二、 對(duì)談判的認(rèn)識(shí)和把握
1.談判的新概念（有效溝通與談判的區(qū)別）
2.何為“雙贏” （人是不是理性？）
三、談判的系統(tǒng)性計(jì)劃和準(zhǔn)備
1.談判核心
2.不同維度找談判籌碼
3.擬定主談判策略與步驟
四、高效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)技巧
1.開(kāi)局破冰
2.解決分歧
3.促成協(xié)議
五、綜合練習(xí)與回顧總結(jié)
1.學(xué)員分享
2.講師總結(jié)
季老師
上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘專家。二十一年銷售和營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國(guó)人民保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)、中石化、騰訊、松下電器、綠地集團(tuán)、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團(tuán)、光明集團(tuán)、上海電氣、上汽通用汽車、寶鋼等企業(yè)提供培訓(xùn)輔導(dǎo)。