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【課程背景】

這可能是區域房企 最后一次彎道超車的機會國家進入新征程，地產行業進入新周期，房企邁向發展新征程

在過去幾年，波譎云詭的行業變局中央企及全國布局型國企強勢扭轉，實現TOP50排名大范圍“換位”！

在這場波動震蕩中，我們看到有些企業倒下了但同時，我們也看到，一批優質房企實現了穩健的向上生長！

危中有機，逆勢崛起！我們相信，未來仍將有一大批具備“X”能力的房企迎來發展的春天！什么是“X”能力？就是地產“新營銷”能力！惟有具備“新營銷”能力的深耕區域型國有房企及本土民營房企才擁有進入賽道，彎道超車的機會！房企營銷的“腹心之痛”

痛1 | 產品好但賣不出去？產品占優，品牌占優，卻總是俯身與同行廝殺于價格戰

痛2 | 老營銷玩不過新方法？營銷技術傳統、團隊思維傳統，不斷被同行的微創新玩法吊打

痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式時代，跟著別人嘗試各種新營銷玩法，卻遲遲看不到真正的效果

痛4 | 營銷費用白白浪費？營銷費用按部就班投出去，實際上80%以上都是無效的，卻又不敢不投

痛5 | 賣的多卻掙不到錢？被渠道綁架，利潤生生被吞掉，心中吐血卻有不知如何突破實現“自主獲客”

痛6 | 營銷團隊達不到理想目標？高價拿的地，想要賣的貴，還想要賣的快，更想少花營銷費用，團隊卻無力

痛7 | 營銷人價值越來越弱？銷售回款完全靠天吃飯，營銷團隊可有可無，淪為房企的“夜壺”

營銷的N種痛......

【課程對象】

僅限區域國有房企、本土優秀民營房企董事長帶隊參加

【課程大綱】

主題一：董事長看營銷：我的“腹心之痛”

核心內容：把脈區域房企發展脈絡 解讀董事長的營銷困窘

內容綱要：

區域型房企的春天與機遇

案例解讀：三類典型區域房企董事長的十大營銷困窘（1-2個項目的小微公司、3-10個項目的區域型公司、10個以上項目的區域龍頭公司）

3.董事長首要戰略：打造現金流永動機，形成營銷核心競爭力

主題二：董事長必懂：區域型房企營銷力提升推進路徑：短期、中期、長期

核心內容：解讀新營銷之核心 明晰推進實施路徑再問董事長：

銷售計劃完不成僅僅是營銷的問題嗎？

內容綱要：

1.解讀新營銷公式：貴×快×省×久

2. 區域型房企四維營銷力提升模型解讀

3. 項目營銷突圍思路：

3.1項目銷售困境的診斷邏輯及步驟

3.2項目銷售業績短期突圍的方法：基于客戶洞察的價值營銷五步法

4. 項目營銷頂層設計

4.1項目營銷頂層設計思考原點：集團營銷模式、市場環境、項目運營目標、產品特征、客戶特征

4.2項目營銷戰役類別解讀

4.3創新營銷實施路徑

5. 企業營銷組織

5.1集團營銷管控模式：組織架構、業務決策體系

5.2集團營銷模式的影響因素：開發模式、核心優勢、品牌價值

5.3品牌護城河

集團客戶戰略

6.1客戶戰略：構建基于客戶驅動的地產開發流程

6.2如何從0到1構建企業的客研部門？

6.3社群運營

主題三：新媒體營銷力塑造-低費效自獲客，遠離渠道的綁架

核心內容：保姆級地產抖音高效獲客寶典

請你思考：

· 還在依靠傳統渠道？

· 還在自嗨項目抖音？

· 還在重金刷粉投流量？

· 還在追求曝光量卻不能賣房？

· 還在苦惱獲客費效？

內容綱要：

新媒體營銷的N個坑

用抖音思維看地產營銷，讓流量變得更便宜

抖音x房地產機會及現狀，獲客變現高賬號具備那些特征

地產做抖音的核心策路，讓你玩轉抖音不走彎路

打出來的寶典：從0-1引爆抖音流量，地產行業0費獲客實操及全鏈路模型

驗證成功的實操指導：如何從零開始搭建高線索賬號

三位營銷專家老師，分別與參會的董事長1v1，問診企業營銷問題

主題四：基于客戶洞察的價值營銷五步法

核心內容：客戶洞察要素 價值營銷五步

內容綱要：

客戶洞察

1.1來訪客戶定量盤點

1.2客戶全景圖細分

1.3定性客戶深訪：客戶DNA模型

1.4目標客戶篩選與確認：客戶價值區隔模型

價值營銷

1.1發現價值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產品力分析模型、價值

1.2定義價值：定義營銷故事線

1.3傳遞價值：故事線下的營銷推廣、活動

1.4體驗價值：故事線下生活方式的體驗

1.5兌現價值：營銷四定總綱

主題五：基于經營導向的營銷組織建設

核心內容：組織強保障 團隊可持續

內容綱要：

1. 營銷組織架構設計：單項目階段、單城市多項目階段、多城市多項目階段

2. 基于經營目標的薪酬激勵體系設計

3. 營銷團隊梯隊建設：建立以內部培養為主的營銷人員金字塔，落實分級人才培養機制

4. 營銷組織文化建設：建立以客戶為中心、以目標為導向的營銷鐵軍文化

主題六：操盤2023 手哥營銷新趨勢-新媒體品牌營銷、社群營造

核心內容：留住客戶、運營客戶、老帶新轉化

請你思考：

· 為什么你那么用力，營銷還不給力？

· 為什么黑鐵時代，做運營大于做營銷？

· 為什么做了多年推廣，還是沒有品牌鐵粉？

· 為什么社群運營，是打敗渠道最近的通路？

· 房地產黑鐵時代，營銷該如何做？

· 營銷創新與創新營銷，有什么不一樣？

內容綱要：

社群意識：從營銷到運營 開啟房地產新時代

1.1房地產的第一性原理

1.2營銷創新與創新營銷的不同

1.3社群運營的三要素

1.4如何贏得“人、情 味”

1.5社群成功案列解析：聚龍小鎮的文明秩序、奧倫達的兩種卡、阿那亞秘籍

1.6手哥獨創的房地產三社論

1.7區域中小房企的社群之路（方法&價值）

1.8【實踐應用】社群運營實操案例拆解

社區 : 社群 : 社會，這個世界還有變得更好的可能

1.1初心：為什么做社群運營？

1.2社群是什么？=價值觀（空間+社交）……

1.3社群運營的要素

1.4如何才能做好社群運營？

1.5中國房地產社群運營管理作業標準？

1.6阿那亞的啟示：阿那亞的故事，奧倫達的五同，聚龍小鎮的文明

1.7實操：一個銷售員用微信群，如何成為銷冠

1.8房企內部如何啟動社群營造體系？

· 【山水泉城 · 璽城】從曾嘗試多種方法，依然無法達到樓盤快速去化，月銷量僅幾十套的項目到銷量猛增，月銷量200+，一個月完成清盤任務！創全市爆銷佳績的秘密何在？與您一起現場揭秘！

專家老師

講師一：曾祥明

價值營銷先行者，不同層級城市多個項目成功踐行者

區域型房企資深陪跑實戰專家

· 22年房地產營銷工作經驗，經歷了完整的地產營銷周期

· 曾任萬科集團總部及城市公司營銷管理工作

· 服務標桿房企、區域成長型房企項目200余個，項目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產城運營等，成功解決多類型項目營銷問題，如：滯銷大戶型、小規模改善、區域改善項目、城市高端項目等，從運營、定位、產品、營銷、團隊等方面幫助項目實現營銷突圍，幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力

講師二：何 瑾

最懂地產的新媒體人、最懂新媒體的地產人

地產新媒體自主獲客的實戰派與先行者

成功跑通地產集團-區域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型

· 現任上市地產集團營銷負責人

· 從業15年，操盤項目規模達超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，培養營銷操盤手超100人

講師三：路應剛（手哥）

地產操盤手創辦人、首批地產自媒體大V

中國房地產自媒聯盟發起人、秘書長

中國房地產創新營銷峰會總策劃，創新營銷推手

2013年，參與推動百強房企的新媒體品牌營銷

2016年發起創新營銷社群峰會，啟蒙并推動了中國房地產社群運營

· 17年專注房地產營銷實戰，9年上市集團總部創新營銷推動者

· 擅長社群運營、小鎮文旅、高端住宅、新媒體營銷、品牌造勢等

· 為萬科深圳，中國金茂，華發集團，東原集團，世茂華北，融創東南，當代置業，嘉福集團等多家品牌房企提供新媒體營銷企業顧問、創新品牌營銷服務。

· 助力阿那亞，奧倫達部落，普羅理想國，綠城小鎮，建業集團，華遠地產等社群名盤名企體系梳理及社群行業傳播。

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