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課程背景

通用電氣前任首席執行官杰克 • 韋爾奇說： “在一家公司里 ， 采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門 ， 其他任何部門發生的都是管理費用 。 ”采購成本降低1% ， 利潤甚至能上升5% - 10%以上!

n 采購成本永遠是采購人員心中的 “坎”；

n 產品質量一直是采購人員的 “痛”；

n 交期與服務通常是采購人員如梗在喉的 “梗”。

作為企業價值三角之一 的采購部門 ， 如何站在企業發展戰略層面和供應鏈層面正確的認識成本 、 分析成本 ， 并制定正確的成本控制與削減策略 ， 是采購管理者當前應該面對的課題。在基于時間競爭的年代 ， 采購通過開展談判降本可以快速的降低成本 ， 從而增加企業的市場競爭能力 。 如何精心策劃一場成功的談判 ， 達成最終的降本目的？ 本課程通過清晰的邏輯 、 好用的模型和實戰的案例 ， 助您解決采購成本管理中的問題。

課程收益

1、了解采購與供應鏈發展的趨勢和現狀；

2、了解采購所需要具備的十大采購技術；

3、學會并運用 ， 采購成本分析的五大方法；

4、懂得并掌握 ， 采購成本管理的三大工具；

5、熟悉并運用 ， 采購談判的三大階段；

6、了解并掌握 ， 采購談判的七大方法和技巧。

課程對象

1 . 采購部門， 定單管理部門， 供應商質量管理部門

2 . 工程部門， SQE及其它相關部門人員和相關管理人員

課程目標

1、從采購與供應鏈的角度分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑；

2、通過案例 ， 并結合被國際公認的采購供應理論 ， 在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時 ， 分析外部供應市場的現狀 ， 給出最好的成本分析和控制的方法和原則；

3、從供應鏈節點企業管理的角度 ， 提升學員采購管理績效管理水平 ， 讓學員掌握當今企業最實用 ， 最實在的采購談判技巧和成本控制辦法。

課程大綱

第一章 供應鏈管理與采購管理

一、走進供應鏈

1 . 小試身手： 畫出您眼中的供應

2 . 什么是供應鏈管理

3 . 供應鏈的五流

4 . 什么是供應鏈盈余？

5 . 供應鏈管理的四大模塊

6 . 供應鏈管理的難點

二什么是 采購管理

1 . 采購管理行李箱

2 . 采購戰略

第二章 采購成本分析利器

一、成本分析與采購成本分析

1 . 什么是成本分析

2 . 供應商定價恒等式

3 . 采購成本的構成

二、成本分析模 型 ：模比定律

1 . 什么是模比定律

2 . 模比定律模型

模型步驟： ( 一 ) 建立報價模板 案例： 某家公司不同供應商的報價單原材料及模具報價單 模板

練習： 根據公司物料特點建立報價模板

模型步驟： ( 二 ) 計算價格占比

模型步驟： ( 三 ) 確定應該價格 練習： 計算應該價格

二、成本分析模 型 ：模比定律

模型步驟： (四) 尋找數據規律

3 . 練習： 判斷題

案例： 成本分析在生活中應用

討論： 該價格是否合理？

本章小結

第三章 采購成本控制策略及方法

一、正確認知和 理解成本

1 . 正確認知成本

2 . 正確理解成本

二、企業中的成 本

1 . 隱性成本和可見成本

2 . 固定成本和變動成本

3 . 原材料成本降低對利潤的貢獻度

三、采購成本控 制三策略

1 . 控： 三個維度

2 . 采購成本控制的八大方法

PESTEL模型

設置價格漲幅紅線

避免采購不當損失

采購成本行業對標管理

3 . 防： 兩個行為 “雙預”

思考： 銅材漲價 采購你怎么看？ 數據收集三個維度數據分析總結

案例： 選準采購時機降本

4 . 管： 績效考核

案例場景： 誰做的好？

第 四章 采購雙贏談判實戰技巧

一、談判的定義

1 . 什么是談判

2 . 談判的五原則

3 . 雙贏談判的邏輯

案例： 進口零件交期問題

二、談判的五個階段

1 . 談判情報的收集和篩選

2 . 談判如何開局

3 . 交鋒階段要點

4 . 談判終結原則和要點

三、談判的模型、 風格

5 . 雙贏談判APROVE模型

案例： 小王租房子

6 . 你的談判風格是什么？

四、談判技巧

1 . 打破僵局技巧

2 . 突出對方的損失而不是收益

3 . 不開先例

4 . 當面甩門

5 . 白臉黑臉

6 . 相機合同

案例： 建筑工程合同談判

7 . 祁老師獨創談判技巧

小故事： 買領帶

第五章 采購成本降低六大工具

一、采購成本的 誤區與策劃

1 . 采購降低成本的誤區

2 . 采購成本降低的策劃

- 卡拉杰克模型

- 盈利矩陣

3 . 采購開支分析

討論練習： 請您寫出2 1 條降本的方法！

二、采購成本降 低的工具1 . 早期采購介入EPI

2 . 目標成本法

3 . 推行免檢

4 . 價值分析與價值工程VA/ VE

案例： VA價值分析降低支撐柱成本

討論練習： 用VAVE法降低牙刷套裝成本 5 . ESI早期供應商介入

6 . 供應商返點

祁老師

資歷背景：

• 20年歐、美、 日等多家外企工作經驗，歷任采購 主管、采購經理、高級采購經理

• 中國人民大學碩士研究生

• 2020年我是好講師全國30強、課件最佳創新獎

• 采購與供應鏈管理協會“優秀講師”

• 采購管理4P雙認證講師

• 多家企業管理咨詢顧問、特聘內訓講師

祁老師14年采購管理崗位經驗 ，其中7年高級采購崗位 經驗， 曾一年企業節省1200萬采購金額成功經驗 ，在 多年的管理實踐中積累了大量的實戰經驗 ，精通供應鏈 管理與優化， 豐富的團隊管理和員工培訓經驗； 豐富的 精益生產知識 ，教練型和結果導向型 。熟悉采購系統化 建設和流程管理 ，聚焦日常管理行為背后的思維路徑 ， 提煉管理方法與模型 ，擅長運用逆向思維分析與解決管 理難題， 善于引導和啟發學員思考， 專注于決策型情景 微案例分析與復盤應用實踐。

祁老師曾任職于安德魯電信器材 (蘇州) 有限公司 (美 資) 采購主管 、 世達普(蘇州)通信設備有限公司 (加 拿大) 高級采購； 萬福船舶機械 (蘇州) 有限公司 (英資) 采購經理； 艾迪康科技 (蘇州) 有限公司 (美資) 高級采購經理；

培訓企業： 永剛集團 、仕通電子 、 三文電子 、 首源電子、 雙博金屬 、 日新電器 、江蘇華群 、威銳機械 、 豐谷精密、 久協精工 、金信諾 、 云滔精密 、鳳市連接器 、艾為康 、 廣東國昌 、萬谷科技 、 上海燕成鋼構 、安固產業園等企 業。

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