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課程背景

企業(yè)績(jī)效激勵(lì)管理之痛

1、殺雞取卵現(xiàn)象嚴(yán)重，持續(xù)增長(zhǎng)乏力，績(jī)效考核只關(guān)注財(cái)務(wù)成功，沒有牽引戰(zhàn)略目標(biāo)

2、銷售鐵軍變雇傭軍，銷售人員只做提成相關(guān)工作，只摘果子不種樹

3、人均薪酬增長(zhǎng)慢，員工抱怨多，薪酬總包增速快于公司利潤(rùn)增速，采用人海戰(zhàn)術(shù)人效不增長(zhǎng)。

根因

1.缺乏完整價(jià)值鏈導(dǎo)致的評(píng)價(jià)、分配不合理

2.人頭制、提成制獎(jiǎng)金缺乏頂層的工資包、獎(jiǎng)金包統(tǒng)籌，無法有效提升人效

優(yōu)秀企業(yè)破局方法

1.通過戰(zhàn)略解碼，將公司戰(zhàn)略到組織績(jī)效，實(shí)現(xiàn)外部壓力無衰減的內(nèi)部傳遞。

2.通過組織績(jī)效設(shè)計(jì)，基于部門價(jià)值定位和戰(zhàn)略訴求，輸出組織績(jī)效方案。

3.通過工資包設(shè)計(jì)，建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理。

4.通過獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)，建立公司、體系、部門、個(gè)人四級(jí)獎(jiǎng)金包，獲取分享、多勞多得、拉開差距。

5.通過長(zhǎng)期激勵(lì)管理，使員工為企業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)，共享經(jīng)營(yíng)帶來的效益

課程大綱

一、課程導(dǎo)入-公司戰(zhàn)略解碼，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部有效傳遞

1、方向大致正確，組織充滿活力

2、價(jià)值鏈管理：全力創(chuàng)造價(jià)值、正確評(píng)價(jià)價(jià)值、合理分配價(jià)值

二、我們?nèi)绾卧u(píng)定組織經(jīng)營(yíng)情況-組織績(jī)效管理

1、組織績(jī)效考核的工具

2、組織績(jī)效考核的四個(gè)要素：

①考什么？②目標(biāo)怎么定？③結(jié)果怎么評(píng)？④結(jié)果怎么用？

3、組織績(jī)效考核的常見問題

研討 1：設(shè)計(jì)典型部門的組織績(jī)效方案

部門組織績(jī)效關(guān)鍵輸入

產(chǎn)品線、銷售、供應(yīng)鏈

三、我們?nèi)绾卧u(píng)定個(gè)人能力-個(gè)人績(jī)效管理

1、個(gè)人績(jī)效管理考核工具

2、不同人群的考核方法

3、個(gè)人績(jī)效管理結(jié)果應(yīng)用

四、我們?nèi)绾渭?lì)員工-全面回報(bào)體系

1、產(chǎn)品線、區(qū)域、BG 都是利潤(rùn)中心，90%的員工都在經(jīng)營(yíng)單元

2、授權(quán)授責(zé)/權(quán)力制衡，讓各級(jí)組織自己掙錢、自己分錢

3、激勵(lì)政策導(dǎo)向：導(dǎo)向隊(duì)伍的奮斗和沖鋒，導(dǎo)向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

五、如何在組織內(nèi)公平分配-工資包管理

1、工資管理原則：以崗定級(jí)，以級(jí)定薪，人崗匹配，易崗易薪

2、工資包管理：經(jīng)營(yíng)性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出

3、工資包管控指標(biāo)：區(qū)分責(zé)任中心+區(qū)分產(chǎn)業(yè)周期

研討 2：分灶吃飯的工資包設(shè)計(jì)

公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規(guī)劃

公司年度人員預(yù)算/工資包的管控總體要求

各預(yù)算單元分灶，工資包管控指標(biāo)和管控要求

六、我們?nèi)绾伍L(zhǎng)期激勵(lì)-獎(jiǎng)金包管理

1、獎(jiǎng)金的“授予制”與“獲取分享制”

2、獎(jiǎng)金架構(gòu)：經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)金+戰(zhàn)略獎(jiǎng)金

3、獲取分享制的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)：公司→體系→組織

4、獎(jiǎng)金到個(gè)人：組織→主管+員工

研討 3：獲取分享的獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)

1）公司-體系-部門，三級(jí)分享體系劃分

2）公司獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與體系分享比例設(shè)計(jì)

3）部門獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)，獎(jiǎng)金生成公式及權(quán)重

4）部門負(fù)責(zé)人火車頭獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)

解老師

華為組織管理專家

二十年華為公司任職經(jīng)驗(yàn)

管理獎(jiǎng)“李冰獎(jiǎng)”獲得者

前華為全球技術(shù)服務(wù)部人才管理部長(zhǎng)

原創(chuàng)輸出多篇管理文章被任正非總轉(zhuǎn)發(fā)華為內(nèi)部全體干部學(xué)習(xí)

【專家簡(jiǎn)介】

2001年加入華為公司，歷任XXX,XXXX,XXX等，任職期間，在地區(qū)部考核激勵(lì)建設(shè)項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，在人數(shù)不變的前提下實(shí)現(xiàn)銷售收入從6億美金增長(zhǎng)至22億美金。擔(dān)任華為全球技術(shù)服務(wù)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，人才的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模塊負(fù)責(zé)人。為全球技術(shù)服務(wù)部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。組織制定《GTS租賃人員管理規(guī)定》，10年來一直被沿用，并在全華為公司推廣。并獨(dú)創(chuàng)干部管理“三三制”，4年時(shí)間地區(qū)部部長(zhǎng)級(jí)干部需總部每年輸入10人，變?yōu)橄蚩偛枯敵霾块L(zhǎng)級(jí)干部15人。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

企業(yè)文化，干部管理，績(jī)效與激勵(lì)，人才數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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在線報(bào)名：向華為學(xué)增長(zhǎng)—導(dǎo)向沖鋒，群體奮斗的激勵(lì)機(jī)制(廣州)