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課程大綱：

第一模塊：采購(gòu)經(jīng)理的功能與職責(zé)――崗位描述

第一部分：組織與采購(gòu)環(huán)境

一、組織，采購(gòu)及采購(gòu)環(huán)境

１、組織與采購(gòu)的概念：大組織與小組織

２、進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)的要素：采購(gòu)實(shí)體（架構(gòu)）／采購(gòu)環(huán)境（供應(yīng)鏈）／采購(gòu)方法（最佳實(shí)踐）

３、采購(gòu)環(huán)境的概念

４、組織的融資方式與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

５、組織對(duì)采購(gòu)者的作用

二、主要的市場(chǎng)領(lǐng)域

１、市場(chǎng)領(lǐng)域的分類(lèi)（按組織性質(zhì)）

２、市場(chǎng)領(lǐng)域的分類(lèi)（按行業(yè)）

三、采購(gòu)的成本分析

１、采購(gòu)活動(dòng)的性質(zhì)

２、采購(gòu)成本的分類(lèi)：資本支出／運(yùn)營(yíng)支出

３、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響

第二部分：采購(gòu)的功能、流程與理念

一、供應(yīng)鏈的概念

１、供應(yīng)鏈的定義／供應(yīng)鏈的上下游

２、供應(yīng)鏈的三個(gè)主要流向

３、供應(yīng)鏈的種類(lèi)

二、采購(gòu)的市場(chǎng)背景分析

１、商業(yè)環(huán)境改變導(dǎo)致供應(yīng)鏈復(fù)雜程度提高

２、供應(yīng)商現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征的關(guān)系

３、唯一供應(yīng)商形成的原因與危害

三、采購(gòu)部的主要功能與采購(gòu)流程

１、制造業(yè)采購(gòu)部的主要功能

２、采購(gòu)部對(duì)其他部門(mén)的支持功能

３、采購(gòu)流程分析（可口可樂(lè)公司采購(gòu)流程）

四、采購(gòu)部的位置轉(zhuǎn)換與關(guān)系管理

１、唯一供應(yīng)商的關(guān)系管理

２、采購(gòu)部的內(nèi)部客戶與關(guān)系管理

３、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)促使采購(gòu)角色與觀念的改變

一般采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)（purchasing與sourcing）

一般作業(yè)流程與特殊作業(yè)流程

供應(yīng)商技術(shù)質(zhì)量難題解決與利用外部資源（internal resource與external resource）

本地采購(gòu)與全球采購(gòu)（LCC/LCR）

五、采購(gòu)的組織架構(gòu)與人員素質(zhì)要求

１、集團(tuán)公司的采購(gòu)組織架構(gòu)

２、采購(gòu)人員的素質(zhì)要求（招采購(gòu)員還是招副總）

３、采購(gòu)經(jīng)理的素質(zhì)要求

六、制定完整的采購(gòu)戰(zhàn)略

１、采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)

２、采購(gòu)政策與采購(gòu)數(shù)量/寄售采購(gòu)/VMI

３、供應(yīng)商的形態(tài)/制造商/經(jīng)銷(xiāo)商

４、供應(yīng)商的數(shù)量/對(duì)BOM的理解與分析/8:2原則

５、供應(yīng)商的分類(lèi)、關(guān)系管理與采購(gòu)部輪崗

６、采購(gòu)戰(zhàn)略的其他方面

七、采購(gòu)方法分析

１、采購(gòu)過(guò)程中常用兩大類(lèi)工具

分析型工具：頭腦風(fēng)暴法/簡(jiǎn)易計(jì)算

計(jì)算型工具：數(shù)理統(tǒng)計(jì)

２、商品采購(gòu)的四象限分析法/彼得卡拉杰克采購(gòu)矩陣

商品定位矩陣

商品采購(gòu)時(shí)間優(yōu)先級(jí)矩陣

３、其他采購(gòu)方法：現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)/長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系/框架采購(gòu)協(xié)議/低值訂單/招投標(biāo)/在線反向拍賣(mài)/電子商務(wù)/兼職采購(gòu)與外包/共享服務(wù)單元

第二模塊：如何成為一個(gè)成功的采購(gòu)經(jīng)理

第一部分：供應(yīng)商的選擇

一、供應(yīng)商選擇、評(píng)估、開(kāi)發(fā)、管理流程與實(shí)施

二、尋找合適供應(yīng)商的渠道

１、尋找供應(yīng)商的一般方法

２、用什么方法可以獲取尋找供應(yīng)商的最佳結(jié)果

供應(yīng)商信息的廣泛度達(dá)90%

供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確率達(dá)85%

及時(shí)而有效的當(dāng)面咨詢

３、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與交流

第二部分：供應(yīng)商的評(píng)估

一、供應(yīng)商評(píng)估的類(lèi)別：新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/生產(chǎn)中的過(guò)程評(píng)估/年終績(jī)效評(píng)估

二、新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/普通評(píng)估

１、評(píng)估基本流程

２、介紹世界著名跨國(guó)公司的評(píng)估工具

三、新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/特殊評(píng)估

１、評(píng)估者與被評(píng)估者之間的嚴(yán)重不平衡

２、特殊評(píng)估的要點(diǎn)與操作方法

四、新供應(yīng)商選擇評(píng)估的策略選擇法

１、撒網(wǎng)與優(yōu)選

２、快速與培訓(xùn)（Conditional approval）

３、跟蹤與借用 （exclusive agreement）

五、供應(yīng)商生產(chǎn)中的過(guò)程評(píng)估

１、確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性突擊審核

２、方法與重點(diǎn)/駐廠代表

六、供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估

１、績(jī)效評(píng)估的流程/績(jī)效評(píng)估與績(jī)效測(cè)量

２、KPI的類(lèi)別與確定

３、績(jī)效評(píng)估的工具

４、霍尼韋爾公司的供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估體系/五大類(lèi)14小類(lèi)指標(biāo)的測(cè)評(píng)與匯總

第三部分：采購(gòu)疑難解惑

一、與供應(yīng)商正式開(kāi)展業(yè)務(wù)之前的技術(shù)交底（technical review與APQP）

1、圖紙與標(biāo)準(zhǔn)

* 為什么一定要搞清楚產(chǎn)品與工藝的特殊特性？

* 當(dāng)發(fā)現(xiàn)發(fā)給供應(yīng)商的圖紙有問(wèn)題，如何更改？

2、材料標(biāo)準(zhǔn)

* 當(dāng)發(fā)現(xiàn)無(wú)法采購(gòu)到國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的材料時(shí)，你該如何處置？

3、檢驗(yàn)方法與儀器

* 為什么供應(yīng)商的檢驗(yàn)結(jié)果與客戶不一致已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象？

二、建立解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的強(qiáng)大后盾

1、六西格瑪不提供解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的方法

2、專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高還是低

3、如果供應(yīng)商發(fā)生技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)幫助它解決

三、供應(yīng)商考核過(guò)程中的“2把槍”

1、如何評(píng)估供應(yīng)商的產(chǎn)能/OEE

2、如何全面考核供應(yīng)商的檢測(cè)能力/Gage R&R

四、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)中原材料價(jià)格

1、你從網(wǎng)站看到的材料價(jià)格是國(guó)內(nèi)的最低價(jià)嗎？

2、材料價(jià)格的多渠道獲取

杜老師

某著名上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購(gòu)與物流領(lǐng)域），高級(jí)顧問(wèn)與講師。1995年即被上海市職稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級(jí)工程師職稱(chēng)。曾因開(kāi)創(chuàng)性的采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化成就獲美國(guó)霍尼韋爾公司杰出成就獎(jiǎng)，以公司雇員代表身份訪問(wèn)美國(guó)國(guó)會(huì)，為中國(guó)加入WTO作出貢獻(xiàn)。

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：

畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及重點(diǎn)支持領(lǐng)域，上海及國(guó)家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時(shí)代特點(diǎn)并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來(lái)全新的視角。曾任職于世界500強(qiáng)跨國(guó)公司從事采購(gòu)高層管理工作長(zhǎng)達(dá)20年以上，包括辦公自動(dòng)化領(lǐng)域的美國(guó)施樂(lè)公司，汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的美國(guó)霍尼韋爾公司和道路工程機(jī)械領(lǐng)域的美國(guó)英格索蘭公司，是中國(guó)最早進(jìn)入世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨(dú)創(chuàng)的零件國(guó)產(chǎn)化和采購(gòu)全球化的程序與方法，特別在以機(jī)電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進(jìn)的采購(gòu)物流理念和中國(guó)的實(shí)踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國(guó)際先進(jìn)理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評(píng)估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時(shí)交貨的采購(gòu)實(shí)踐，將獲取中國(guó)特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車(chē)渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國(guó)渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進(jìn)，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中國(guó)渦輪增壓器第一人”。

課程特色：

杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國(guó)企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購(gòu)物流工作20多年的經(jīng)驗(yàn)，這在培訓(xùn)界是十分罕見(jiàn)的，這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚、理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的課程特色。通過(guò)培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購(gòu)人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國(guó)政府優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無(wú)僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析和解決。他的每個(gè)課程專(zhuān)題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)互動(dòng)提問(wèn)、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運(yùn)用、歸納總結(jié)等多種形式使每個(gè)學(xué)員都能通過(guò)培訓(xùn)獲得理念，知識(shí)和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會(huì)關(guān)系，在課堂上甚至課后來(lái)幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。

服務(wù)企業(yè)&成功案例：

為三一重工，迅達(dá)電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團(tuán)，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車(chē)電子，佰加壹醫(yī)藥，阿?，m，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺(tái)灣勤美達(dá)，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車(chē)，奇瑞汽車(chē)，福特長(zhǎng)安馬自達(dá)，采埃孚，西門(mén)子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級(jí)物流培訓(xùn)班，清華高級(jí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班，可口可樂(lè)，海信集團(tuán)，財(cái)大CIPS采購(gòu)本科班等近百家企業(yè)和高校進(jìn)行過(guò)采購(gòu)物流方面的培訓(xùn)。

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在線報(bào)名：成功采購(gòu)經(jīng)理的必由之路(上海)