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課程背景：

缺料：是制造業(yè)企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的、幾乎每天都要面臨的最頭疼問題。因?yàn)槿绷?，?huì)導(dǎo)致：

1、原計(jì)劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能正常進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)無效工時(shí)增加，制造成本大幅增加；

2、計(jì)劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能按時(shí)完工入庫，導(dǎo)致客戶訂單的履行周期加長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，會(huì)喪失更多地銷售機(jī)會(huì)；

3、導(dǎo)致庫存物料不配套，庫存資金占用增加，周轉(zhuǎn)率下降。

庫存：具有兩重性。合理的庫存設(shè)置可以縮短客戶訂單履行周期、提高客戶訂單交付的及時(shí)性、增加銷售機(jī)會(huì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、降低采購(gòu)成本、降低制造成本、降低物流成本。庫存設(shè)置低了容易造成缺料，庫存設(shè)置高了占用了大量的資金、容易發(fā)生物料呆滯的風(fēng)險(xiǎn)。

如何設(shè)置合理的庫存，制定準(zhǔn)確的物料采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)下達(dá)采購(gòu)訂單并跟蹤采購(gòu)訂單的執(zhí)行，避免生產(chǎn)時(shí)發(fā)生缺貨，保證生產(chǎn)的連續(xù)性，是采購(gòu)計(jì)劃員和采購(gòu)員必須掌握的技能。

通過此課程學(xué)習(xí)，我們會(huì)幫助企業(yè)如何減少缺料，提高采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確度，以合理的庫存提升物料齊套供應(yīng)能力，我們還會(huì)以業(yè)界成功最佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助學(xué)員在拓展采購(gòu)訂單管理思路的同時(shí)，掌握各種物料采購(gòu)計(jì)劃制定的技巧與方法。

課程收益：

建立制定完善的采購(gòu)計(jì)劃管理體系 ——→ 提升采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和降低物料庫存！

建立制定完善的采購(gòu)訂單管理體系 ——→ 提升物料及時(shí)齊套供應(yīng)能力

預(yù)測(cè)及制定合理的銷售與運(yùn)作計(jì)劃 ——→ 提高物料預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證物料供應(yīng)

對(duì)采購(gòu)訂單及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào) ——→ 縮短物料采購(gòu)周期，降低物料庫存！

內(nèi)容價(jià)值定位――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理思想和流程設(shè)計(jì)方法論，結(jié)合國(guó)內(nèi)外

企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單管理的最佳實(shí)踐案例。

實(shí)操性和互動(dòng)性――培訓(xùn)過程中，通過對(duì)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單管理業(yè)務(wù)流程體系規(guī)劃和

演練、案例研討等方式，加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，并及時(shí)向?qū)W員提供具有實(shí)踐

意義的業(yè)務(wù)流程操作模板，向?qū)W員傳達(dá)具有提高業(yè)務(wù)運(yùn)作績(jī)效的管理監(jiān)控報(bào)告模板。

講師的專業(yè)性――供應(yīng)鏈、計(jì)劃、采購(gòu)、物流管理領(lǐng)域的資深實(shí)戰(zhàn)專家，有資深的供應(yīng)鏈計(jì)劃

和采購(gòu)業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈副總、CIO；銷售、商務(wù)、計(jì)劃/PMC、采購(gòu)、物流、制造等部門經(jīng)理；

銷售/采購(gòu)/生產(chǎn)/訂單/計(jì)劃工程師等

課程大綱：

一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃

制造企業(yè)面臨的種種問題

銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)

不能及時(shí)供貨問題

生產(chǎn)缺料問題

庫存過大的問題

過長(zhǎng)的訂單交付期問題

供應(yīng)柔性低的問題

采購(gòu)計(jì)劃管理在計(jì)劃業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位

多變的市場(chǎng)需求對(duì)計(jì)劃的新要求

從SCOR模型看供應(yīng)鏈的計(jì)劃業(yè)務(wù)

計(jì)劃管理的層次（戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行）

采購(gòu)計(jì)劃管理的戰(zhàn)略地位

采購(gòu)訂單管理在采購(gòu)業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位

從SCOR模型看采購(gòu)業(yè)務(wù)

采購(gòu)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)

采購(gòu)的關(guān)鍵主干業(yè)務(wù)

采購(gòu)訂單管理的戰(zhàn)略地位

采購(gòu)計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)劃

計(jì)劃業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)分析

采購(gòu)計(jì)劃業(yè)務(wù)模式分析

采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)

采購(gòu)計(jì)劃管理的業(yè)務(wù)框架

【案例】某公司計(jì)劃業(yè)務(wù)流程框架圖

采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃

采購(gòu)訂單的模式分析

采購(gòu)訂單的關(guān)鍵子業(yè)務(wù)

采購(gòu)訂單管理的業(yè)務(wù)框架

【案例】某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程框架圖

采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)運(yùn)作績(jī)效

績(jī)效測(cè)評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

績(jī)效管理監(jiān)控體系設(shè)計(jì)

采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)績(jī)效改進(jìn)

【案例】某公司采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效案例

二、銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）

S&OP概述

S&OP定義

S&OP指導(dǎo)原則

S&OP角色關(guān)系圖

S&OP目的

S&OP的收益

S&OP簡(jiǎn)要的規(guī)則

如何做好銷售預(yù)測(cè)的方法

【案例】需求的特性

直觀法預(yù)測(cè)

簡(jiǎn)單平均法預(yù)測(cè)

加權(quán)平均法預(yù)測(cè)

移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)

指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)

季節(jié)指數(shù)法預(yù)測(cè)

【研討】S&OP會(huì)議的重要性

三、按需求制定物料采購(gòu)計(jì)劃

【案例】按需求制定物料采購(gòu)計(jì)劃流程介紹

需求的分類

預(yù)測(cè)需求

客戶合同（客戶訂單）需求

研發(fā)物料獨(dú)立需求

市場(chǎng)與銷售獨(dú)立需求

售后服務(wù)獨(dú)立需求

需求沖減規(guī)則

供應(yīng)的分類

庫存

預(yù)留與可用庫存

計(jì)劃接收量（在途量）

按需求制定物料采購(gòu)計(jì)劃的計(jì)劃參數(shù)設(shè)置

物料需求計(jì)劃方法

時(shí)間基準(zhǔn)

安全庫存

提前期

訂單批量和批量增量

需求時(shí)界和計(jì)劃時(shí)界

損耗比例

固定訂單量

固定供應(yīng)天數(shù)

主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）

MPS的概念和內(nèi)容

MPS的作用與意義

MPS的編制原則

不同計(jì)劃業(yè)務(wù)模式下MPS的對(duì)象

MPS的計(jì)算過程

【練習(xí)】如何編制某產(chǎn)品的MPS

物料清單（BOM）

BOM的常用輸出格式

BOM的轉(zhuǎn)化

BOM的使用

BOM的主要用戶

物料需求計(jì)劃（MRP）

MRP的概念和內(nèi)容

MRP在供應(yīng)鏈計(jì)劃業(yè)務(wù)流程中的位置

MRP的作用與意義

MRP編制方法步驟

MRP推算過程

MRP計(jì)劃制定關(guān)鍵屬性參數(shù)設(shè)置

【練習(xí)】如何編制某產(chǎn)品的MRP

物料采購(gòu)申請(qǐng)（PR）下達(dá)

PR下達(dá)的數(shù)據(jù)檢查

PR下達(dá)的業(yè)務(wù)規(guī)則

MRP計(jì)劃訂單的維護(hù)與實(shí)施

四、按庫存制定物料采購(gòu)計(jì)劃

【案例】按庫存制定物料采購(gòu)計(jì)劃流程介紹

按庫存制定物料采購(gòu)計(jì)劃的參數(shù)設(shè)置

庫存計(jì)劃方法

訂貨點(diǎn)

最小庫存量和最大庫存量

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

按庫存制定物料采購(gòu)計(jì)劃的計(jì)算邏輯

訂貨點(diǎn)庫存計(jì)劃法計(jì)算邏輯

最小-最大庫存計(jì)劃法計(jì)算邏輯

物料采購(gòu)申請(qǐng)（PR）下達(dá)

PR下達(dá)的數(shù)據(jù)檢查

PR下達(dá)的業(yè)務(wù)規(guī)則

庫存計(jì)劃訂單的維護(hù)與實(shí)施

【練習(xí)】按庫存制定物料采購(gòu)計(jì)劃

五、采購(gòu)訂單管理

采購(gòu)訂單下達(dá)

【案例】采購(gòu)訂單下達(dá)流程介紹

采購(gòu)訂單模式

標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)

VMI 采購(gòu)

風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

OEM 采購(gòu)

采購(gòu)訂單下達(dá)的供應(yīng)商來源準(zhǔn)則

采購(gòu)訂單的審批規(guī)則

采購(gòu)訂單跟蹤管理

采購(gòu)訂單在途跟蹤

與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)訂單數(shù)據(jù)共享

VMI 采購(gòu)到貨操作

JIT 物料采購(gòu)到貨操作

采購(gòu)缺料處理

采購(gòu)到貨質(zhì)量問題處理

第三方物流與采購(gòu)到貨操作

ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理

采購(gòu)訂單更改處理

采購(gòu)訂單結(jié)算

采購(gòu)結(jié)算與企業(yè)資金計(jì)劃

采購(gòu)訂單數(shù)據(jù)對(duì)賬

采購(gòu)結(jié)算與付款的處理

【案例】采購(gòu)訂單管理介紹

王老師

MBA現(xiàn)就職于某FORTUNE 500 強(qiáng)中FMCG行業(yè)全球領(lǐng)先公司, 擔(dān)任全球戰(zhàn)略采購(gòu)部-中國(guó)供應(yīng)商發(fā)展經(jīng)理。負(fù)責(zé)大宗原料及直用原料的中國(guó)供應(yīng)商管理。同時(shí)擔(dān)任兩個(gè)原料品類的全球采購(gòu)經(jīng)理。負(fù)責(zé)在大中華區(qū)尋找新供應(yīng)商，發(fā)展新供應(yīng)商，現(xiàn)有供應(yīng)商管理；25年工作經(jīng)歷， 17年供應(yīng)鏈專項(xiàng)服務(wù)。曾就職于過中糧, 西門子，戴爾等全球知名企業(yè)，擔(dān)任過外銷員，駐廠員，訂單執(zhí)行部主管，非生產(chǎn)原料采購(gòu)主管，亞太區(qū)服務(wù)器/存儲(chǔ)器產(chǎn)品線計(jì)劃主管，亞太區(qū)新產(chǎn)品項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理，部門級(jí)服務(wù)器中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)歷，全球筆記本OEM廠商部全球供應(yīng)經(jīng)理等職務(wù)。

服務(wù)過食品飲料、通信、IT等行業(yè)，熟悉了解供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)及步驟，在傳統(tǒng)生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型和以銷定產(chǎn)型供應(yīng)鏈模式下均參與工作并取得較好成績(jī)。曾經(jīng)達(dá)成庫存管理DSI 4.5天的目標(biāo)。從事過IT類產(chǎn)品項(xiàng)目流程管理。

在食品原料行業(yè)從事供應(yīng)商管理工作近十年，熟知行業(yè)原料供應(yīng)發(fā)展歷史和進(jìn)程，以世界級(jí)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)一批中國(guó)供應(yīng)商成長(zhǎng)為全球領(lǐng)軍企業(yè)。對(duì)食品安全、質(zhì)量管理亦有深入研究。

擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有，供應(yīng)商開發(fā)與管理，供應(yīng)鏈管理，采購(gòu)計(jì)劃管理，戰(zhàn)略采購(gòu)管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格，互動(dòng)，風(fēng)趣，注重案例分享。注重采購(gòu)人員的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。受到客戶廣泛好評(píng)。

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