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課程背景

從“價(jià)值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利” 模式角度出發(fā)是對(duì)營(yíng)銷的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

培訓(xùn)收益

* 培養(yǎng)營(yíng)銷思維

* 建立營(yíng)銷邏輯

* 學(xué)習(xí)營(yíng)銷工具

* 分享營(yíng)銷案例

* 實(shí)踐營(yíng)銷落地

培訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷人員

課程大綱

第一模塊：價(jià)值主張

* 營(yíng)銷的認(rèn)知

> 為什么要研究營(yíng)銷【互動(dòng)討論】

> 營(yíng)銷是什么

> 從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

> 營(yíng)銷創(chuàng)新模型

* 商業(yè)價(jià)值發(fā)掘

> 用戶需求分析【互動(dòng)討論】+【案例分析】

> 建立左右腦價(jià)值需求模型

* 五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

> 基礎(chǔ)價(jià)值

> 服務(wù)價(jià)值

> 情感價(jià)值

> 社交價(jià)值

> 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值

* 總結(jié)：企業(yè)、客戶、競(jìng)品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】

第二模塊：客戶分析

* 用戶細(xì)分的維度【案例分析】

* 用戶畫像的方法【案例分析】

* 用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動(dòng)討論】

> 問(wèn)卷調(diào)研的利與弊

> 比問(wèn)卷更有效的行為分析

* 用戶級(jí)別的探索

> 用戶層級(jí)的細(xì)分

> 不同層級(jí)用戶的溝通方式

> 讓用戶上癮

> 把用戶變?yōu)榉劢z

第三模塊：產(chǎn)品規(guī)劃

* 產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動(dòng)討論】

* 產(chǎn)品爆點(diǎn)【案例分析】

> 痛點(diǎn)

> 癢點(diǎn)

> 興奮點(diǎn)

* 產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】

> 品類定位

> 用戶定位

> 價(jià)值定位

* 用戶體驗(yàn)【案例分析】

第四模塊：渠道推廣

* 線上三大渠道推廣【案例分析】

> 主動(dòng)引流渠道

- 附近的人

- 面對(duì)面建群

- 郵箱

- 線上支付

- 掃一掃

- 搖一搖

> 被動(dòng)引流渠道

- 朋友圈

- 紅包

- 圖文

- 軟文

- 視頻

- 游戲

- 大

- 網(wǎng)紅

> 深度溝通渠道

- 群營(yíng)銷

- 問(wèn)答

- 口碑

- 小程序

* 線下三大渠道推廣【案例分析】

> 經(jīng)營(yíng)渠道

- 門店

- 經(jīng)銷商

- 代理商

- 員工

- 廣告

- 活動(dòng)

- 地推

- 跨界

> 人物渠道

- 大客戶

- 轉(zhuǎn)介紹

- 代言

- 大

> 事件渠道

- 熱點(diǎn)

- 造勢(shì)

第五模塊：盈利模型

* 盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】

> 傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

> 微笑曲線理論

> 基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

* 盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】

> 延伸

> 裁剪

> 添加

> 共享

> 整合

> 轉(zhuǎn)換

* 鎖定盈利模型介紹【案例分析】

> 產(chǎn)品鎖定

> 系列鎖定

> 習(xí)慣鎖定

> 消費(fèi)鎖定

> 人際鎖定

> 個(gè)性化鎖定

* 免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】

> 羊毛出在羊身上

> 羊毛出在綿羊身上

> 羊毛出在羊群身上

> 羊毛出在狼身上

> 羊毛出在牛身上豬來(lái)買單

* 平臺(tái)盈利模型介紹【案例分析】

> 平臺(tái)類別

> 平臺(tái)收入

> 收入模式

> 平臺(tái)結(jié)構(gòu)

> 平臺(tái)構(gòu)建

王老師

* 背景經(jīng)歷

英國(guó)威爾士大學(xué)

10年職場(chǎng)生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)：百度公司營(yíng)銷總監(jiān)，東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)

5年職業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域研究：北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師，CCTV特聘高級(jí)品牌顧問(wèn)，麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)

* 擅長(zhǎng)領(lǐng)域

商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，5G時(shí)代的商業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略（市場(chǎng)營(yíng)銷策略/市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)/4P4C營(yíng)銷理論/渠道推廣策略/促銷策略/盈利策略），新零售營(yíng)銷， 5G時(shí)代玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新/互聯(lián)網(wǎng)思維/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷/新媒體營(yíng)銷/微博微信營(yíng)銷/抖音營(yíng)銷），用戶體驗(yàn)營(yíng)銷（用戶導(dǎo)向營(yíng)銷/消費(fèi)者心理與行為分析），社群營(yíng)銷策略，產(chǎn)品營(yíng)銷策略（產(chǎn)品規(guī)劃策略/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略/產(chǎn)品定位策略），銷售策略與成交技巧（大客戶銷售/絕對(duì)成交/銷售技能提升/B2B銷售技巧/B2C銷售技巧/商務(wù)談判技巧/銷售溝通技巧）

* 服務(wù)客戶

互聯(lián)網(wǎng)、軟件、科技類：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴/騰訊汽車 /天貓生鮮/慧聰網(wǎng)/同程網(wǎng)/ /咪咕音樂(lè)/咪咕動(dòng)漫/韓都衣舍

軟件&科技行業(yè)：科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件

制造業(yè)類：

乘用車行業(yè)：一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進(jìn)口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風(fēng)本田/廣汽本田/東風(fēng)雷諾/東風(fēng)標(biāo)致/長(zhǎng)安福特/長(zhǎng)安馬自達(dá)/東風(fēng)悅達(dá)起亞/長(zhǎng)安汽車/長(zhǎng)城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團(tuán)/廣汽集團(tuán)/北汽集團(tuán)/北汽威旺

商用車行業(yè)：陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風(fēng)商用車/東風(fēng)神宇/東風(fēng)特商/長(zhǎng)安商用車/上汽依維柯紅巖/大運(yùn)汽車/上饒客車/一汽解放無(wú)錫柴油機(jī)

摩托車&電動(dòng)車行業(yè)：錢江摩托/五羊本田摩托/臺(tái)鈴電動(dòng)車/宗申集團(tuán)

家電行業(yè)：奧克斯集團(tuán)/四川長(zhǎng)虹/老板電器

工程機(jī)械行業(yè)：中聯(lián)重科/三一重工/徐工集團(tuán)

鋼鐵行業(yè)：日照鋼鐵

醫(yī)藥&醫(yī)療器械行業(yè)：卡爾蔡司/聯(lián)影醫(yī)療/輝瑞集團(tuán)

服務(wù)業(yè)類：

通信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時(shí)訊/湖北移動(dòng)/重慶移動(dòng)/武漢移動(dòng)/襄陽(yáng)移動(dòng)/廣東移動(dòng)/遂寧移動(dòng)/淮安移動(dòng)/浙江移動(dòng)/南京移動(dòng)/江蘇移動(dòng)/金華移動(dòng)/杭州移動(dòng)/寧波移動(dòng)/溫州移動(dòng)/嘉興移動(dòng)/麗水移動(dòng)/自貢移動(dòng)/廣元移動(dòng)/欽州移動(dòng)/中移在線/湖南移動(dòng)在線/湖南聯(lián)通/長(zhǎng)沙聯(lián)通/張家界聯(lián)通

郵政行業(yè)：湖南郵政/清遠(yuǎn)郵政

電力行業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)北京公司/國(guó)家電網(wǎng)河南公司

石化行業(yè)：中石油四川公司/重慶燃?xì)?新奧燃?xì)?/p>

醫(yī)院：輝瑞集團(tuán)/卡爾蔡司/天津眼科醫(yī)院/中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)/聯(lián)影醫(yī)療

銀行業(yè)：華潤(rùn)銀行

金融業(yè)：東風(fēng)財(cái)務(wù)

保險(xiǎn)業(yè)：太平洋保險(xiǎn)/中國(guó)平安

房地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)科集團(tuán)/萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

餐飲行業(yè)：百勝集團(tuán)必勝客

酒店業(yè)：鉑濤集團(tuán)

航空業(yè)：中國(guó)南方航空公司/中國(guó)海南航空公司/首都航空

百貨行業(yè)：利群集團(tuán)

圖書(shū)行業(yè)：四川新華文軒/河北新華書(shū)店

消費(fèi)品類：

大宗消費(fèi)品行業(yè)：佰草集/美贊臣/如新集團(tuán)/海瀾集團(tuán)

奢侈品行業(yè)：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛(ài)馬仕/路易威登/葆蝶家

其他類：

國(guó)有壟斷型行業(yè)：招商局集團(tuán)/遠(yuǎn)洋集團(tuán)/南方投資集團(tuán)/聊城交運(yùn)集團(tuán)/無(wú)錫城市環(huán)境科技/成都印鈔公司/中國(guó)汽車技術(shù)研究中心/、

政府&事業(yè)單位：鹽城市政府汽車城管委會(huì)/青島市政府保稅區(qū)

高校MBA&EMBA導(dǎo)師：北京大學(xué)/中山大學(xué)/北京交通大學(xué)/上海交通大學(xué)/華東交通大學(xué)/重慶大學(xué)/溫州大學(xué)/香港財(cái)經(jīng)學(xué)院

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在線報(bào)名：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略(廣州)