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課程背景

“采購周期只要3個小時完成，但在公司走流程要1個星期”這是采購員的經常的抱怨。

ZARA和H&M能夠風靡全球，因為從市場確認到產品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購戰略與流程的貢獻功不可沒。面對多品少量短交期的市場競爭，企業戰略如何迅速并敏捷地響應客戶的需求，是當今大多數企業的考驗。

應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環境，采購效率和績效難以提升。如何厘清脈絡，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購價值貢獻？采購組織需要建立戰略采購框架與系統，以革新采購職能，突破績效瓶頸，提升采購職能競爭優勢。但由于歷史原因，國內企業采購戰略管理相對比較大而全的粗放，對流程管理更多是基于純粹管理的管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務競爭過程中往往處于被動的劣勢。

本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個企業精益化采購構建與采購戰略的決策與管理基礎，以及通過價值流分析如何優化采購流程。通過學習，使學員樹立現代采購戰略管理與流程優化緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

課程對象

采購總監、采購經理、物流經理、采購與供應主管、等從事采購供應的人士

課程大綱

第一講：精益化采購管理與運營

日新月異的商務環境下采購的現代角色

企業采購認識的最大誤區

采購績效對運營成本的影響

國內采購管理的現狀

采購發展的四階段

精益化采購戰略模式背景

精益化戰略采購的價值定位

戰略采購的關鍵原理

采購管理戰略6步驟：

－商機評估

－商品類別與戰略

－供應市場和供應商分析

－采購策略擬定

－詢價和談判的選擇

－戰略實施

DELL與TOYOTA的采購運營模式

采購中的Q/C/D/S

21世紀采購的特點與采購新趨勢

采購未來發展方向

第二講：精益化采購流程優化

采購組織管理的建設

采購目標的設定與管控

如何達成“采”與“購”的分離與統一

采購組織的目標與架構設置

組織責任與流程

采購戰略需求與供應鏈資源

采購計劃實施與控制

采購流程優化的基準確立

采購流程分析

流程優化方法與策略

過程與控制點設計

流程評估（品質、交期、成本等）？

流程與績效沖突評估與分析

供應流程與文化沖突處理

協同采購流程的規范與設計

流程制度化建設

供求沖突根源

知名企業供應商JIT破局之招

供應商交期管理

VMI供應商庫存實施的要點

供應商關系的發展的五個階段

建立制度成本的關系管理系統

追求雙贏的穩定的供應合作

供應關系障礙

第三講：精益化采購管理的核心實戰技能

如何有效實施“采”

—供應商開發的關鍵步驟與控制

供應商開發的渠道

供應商篩選與方法

樣品的收集與資質收集

供方評審必要時組織現場評審

供方質量管理體

如何設定開發權重

供應商績效管理

供應商引入談判技巧

談判籌碼的建立的三大要素

采購價格分析與成本分析

采購招投標管理

第四講：采購日常精益化管理與人員管理

采購計劃管理

銷售/生產/采購/計劃跨部門協調

MTO采購訂單跟進

基于均衡的物流與過程的采購合同管理

貨物交付與驗收

交付/質量風險控制與應對措施

采購用人的招聘要求

考核規范與制度

人員目標設定與流程沖突化解

采購人員的培訓與提升

人員績效管理

案例：知名企業張經理的職業困惑

人員職業發展

柳老師

國內知名采購供應鏈與工廠成本管理專家顧問

中國制造業管理在線特約管理專家

清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監班、MBA專家團成員

香港國際經濟管理學院客座教授

香港企業生產力協會顧問

多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批親臨現場全面系統學習的企業學員。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、成本管理技術與生產力提升、物流供應鏈、業務流程分析與優化。

柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

服務過的部分企業:

一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、七匹狼、東軟股份、特步集團、招商銀行。

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