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課程背景

當(dāng)前企業(yè)在戰(zhàn)略經(jīng)營與全面預(yù)算上所面臨的挑戰(zhàn)：

1、如何用戰(zhàn)略經(jīng)營與全面預(yù)算的確定性、計劃性駕馭環(huán)境的復(fù)雜性。

2、如何系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力，避免戰(zhàn)略方向的失誤，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

3、如何共識業(yè)務(wù)部門對經(jīng)營的理解，從而承接戰(zhàn)略，避免戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營管理兩張皮。

4、如何通過合理配置資源，加強(qiáng)全面預(yù)算的協(xié)同度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定且持續(xù)增長。

課程收益

1、理解標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)、心法和底層邏輯，通過剖析標(biāo)桿企業(yè)五看三定經(jīng)典模型，讓中小企業(yè)學(xué)會可以借鑒、實(shí)操的五大超越戰(zhàn)法。

2、運(yùn)用戰(zhàn)略落地方法論，解碼成可度量、可管理、自動自發(fā)的年度重點(diǎn)工作，深度理解標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

3、建設(shè)責(zé)任中心，把經(jīng)營指標(biāo)分解到各個組織，通過拉通計劃、預(yù)算、預(yù)測達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。

通過全面預(yù)算，合理配置資源，管理經(jīng)營過程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期有效增長。

課程對象

董事長、董事會成員、總經(jīng)理， 高中級管理層、事業(yè)部總經(jīng)理、戰(zhàn)略管理部負(fù)責(zé)人、各責(zé)任中心責(zé)任人、各級財務(wù)管理人員。

課程大綱

DAY1上午：

第一部分：戰(zhàn)略底層心法——三個核心戰(zhàn)略理念

什么是戰(zhàn)略定力，標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些戰(zhàn)略定力值得借鑒

什么是戰(zhàn)略組織能力，標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些戰(zhàn)略組織能力值得借鑒

什么是戰(zhàn)略執(zhí)行能力，標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些戰(zhàn)略執(zhí)行力值得借鑒

戰(zhàn)略金字塔：構(gòu)建戰(zhàn)略基座、培養(yǎng)能夠抓住戰(zhàn)略機(jī)會的組織，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的機(jī)制與人員

第二部分：戰(zhàn)略關(guān)鍵招式——五大趕超戰(zhàn)法

第一類勝利戰(zhàn)略，領(lǐng)先戰(zhàn)略，產(chǎn)品領(lǐng)先或者成本領(lǐng)先

第二類勝利戰(zhàn)略，細(xì)分市場戰(zhàn)略

第三類勝利戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略

第四類勝利戰(zhàn)略，生態(tài)戰(zhàn)略

從商業(yè)本質(zhì)看戰(zhàn)略底層

DAY1下午：

第三部分：從標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展歷程看企業(yè)成長戰(zhàn)略——復(fù)盤標(biāo)桿企業(yè)成長歷程，看企業(yè)成長戰(zhàn)略

標(biāo)桿企業(yè)成長過程中關(guān)鍵戰(zhàn)略的形成

企業(yè)戰(zhàn)略管理的四大誤區(qū)：

現(xiàn)象一：口號戰(zhàn)略（沒有機(jī)會聚焦）

現(xiàn)象二：三拍戰(zhàn)略（沒有業(yè)務(wù)設(shè)計）

現(xiàn)象三：耗散戰(zhàn)略（沒有共識協(xié)同）

現(xiàn)象四：PPT戰(zhàn)略（沒有分解落實(shí)）

差距與戰(zhàn)略共識——安索夫矩陣的差距分析與共識

雙差分析，戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)（安索夫矩陣）

戰(zhàn)略共識的巨大價值

市場洞察——五看

宏觀與趨勢的 PEST 方法

行業(yè)價值分布與轉(zhuǎn)移情況

客戶洞察，商業(yè)活動的原點(diǎn)

市場洞察，從場景出發(fā)

客戶視角看競爭，向競爭對手學(xué)習(xí)

用底層邏輯自己，構(gòu)建底層暗能力

輸出戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)——SPAN 圖

利用 SPAN 工具，對戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行可視化呈現(xiàn)。

討論，選擇核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計

客戶選擇

價值主張

價值獲取

活動范圍

戰(zhàn)略控制

風(fēng)險管理

DAY1 晚上：

第四部分：戰(zhàn)略解碼研討

第一輪研討：根據(jù)XX電纜企業(yè)提煉戰(zhàn)略表述，研討輸出該案例企業(yè)的戰(zhàn)略地圖。

第二輪研討：根據(jù)XX電纜企業(yè)戰(zhàn)略地圖，研討輸出關(guān)鍵成功要素。

DAY2上午：

第五部分：拉通業(yè)務(wù)的全面預(yù)算管理，保證戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)落地

——經(jīng)營管理是一個系統(tǒng)，從對戰(zhàn)略的理解，看資源配置和預(yù)算管理

理解戰(zhàn)略及標(biāo)桿企業(yè)財經(jīng)的戰(zhàn)略視角

標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略制定的魂

抓戰(zhàn)略機(jī)會，要敢于投入，堅持投入

力出一孔，有所不為才能有所為

深淘灘，低作堰

第六部分：責(zé)任制經(jīng)營

——事業(yè)部管理的問題和標(biāo)桿企業(yè)責(zé)任制經(jīng)營的優(yōu)劣，支撐大規(guī)模企業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理框架

正確定位部門的責(zé)任中心性質(zhì)，是企業(yè)管理控制系統(tǒng)有效運(yùn)作的基礎(chǔ)

標(biāo)桿企業(yè)責(zé)任中心管理原則及分類標(biāo)準(zhǔn)

從企業(yè)管控模式看責(zé)任中心

責(zé)任中心劃分解決預(yù)算經(jīng)營指標(biāo)分解的問題

責(zé)任中心的經(jīng)營指標(biāo)

DAY2下午：

第七部分：全面預(yù)算管理

——全面預(yù)算的有效基于支撐戰(zhàn)略的資源配置，以及根據(jù)市場變化的動態(tài)調(diào)整

全面預(yù)算管理——資源配置促進(jìn)長期有效增長

預(yù)算管理的整體框架

標(biāo)桿企業(yè)全面預(yù)算管理的基本原則

全面預(yù)算管理的組織支撐—四層預(yù)算組織支撐預(yù)算落地

預(yù)算制定合理性的三個標(biāo)準(zhǔn)

預(yù)核算閉環(huán)管理—從業(yè)務(wù)活動到財務(wù)結(jié)果的閉環(huán)管理

彈性預(yù)算，過程管理資源投入達(dá)成公司預(yù)算目標(biāo)

第八部分：項(xiàng)目經(jīng)營管理

——管理好公司的經(jīng)營細(xì)胞，構(gòu)建面向沖鋒的經(jīng)營機(jī)制

經(jīng)營管理的基礎(chǔ)---項(xiàng)目經(jīng)營

項(xiàng)目經(jīng)營是要構(gòu)建組織級的項(xiàng)目管理體系

項(xiàng)目經(jīng)營管理的關(guān)鍵活動

以項(xiàng)目為中心的運(yùn)作機(jī)制—管好經(jīng)營的“細(xì)胞”

項(xiàng)目 CFO 的職責(zé)

樹立經(jīng)營意識，建立項(xiàng)目經(jīng)營管理機(jī)制

周老師

工作經(jīng)驗(yàn)：

華為最高獎“藍(lán)血十杰”獲得者，戰(zhàn)略規(guī)劃 6 級專家

20 年華為工作經(jīng)歷，先后從事技術(shù)(3 年)，銷售管理(9 年)；經(jīng)營管理(5 年)與戰(zhàn)略

規(guī)劃(3 年)，歷任各業(yè)務(wù)主管崗位。

曾作為金種子代表標(biāo)桿企業(yè)全程參與 BLM 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力變革，經(jīng)歷了 BLM 模型

從 PPT 到落地的全過程。

善于抓本質(zhì)與底層邏輯，對圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行全面預(yù)算和經(jīng)營管理有獨(dú)到的理解和實(shí)踐，幫助企業(yè)各個單元實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全面能力提升。

咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：

萬馬集團(tuán)、盈峰環(huán)境、寶豐能源、景旺電子、正業(yè)科技、紅日藥業(yè)、鏑普科技、杜尚紡織、金舟集團(tuán)。

劉建國

工作經(jīng)驗(yàn)

14年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任地區(qū)部CFO財經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長，在地區(qū)部 通過聚焦戰(zhàn)略 產(chǎn)品和市場，抓項(xiàng)目四算落地，實(shí)現(xiàn)凈利潤同比年增 長20%，同時在標(biāo)桿企業(yè)主導(dǎo)過多個公司級變革項(xiàng)目。

在數(shù)十家上市公司主導(dǎo)過戰(zhàn)略、財經(jīng)等領(lǐng)域的大型變革咨詢項(xiàng)目。

咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：

大疆創(chuàng)新、長飛光纖、佳都科技、 中國華西、平安集團(tuán)、先河環(huán)保、河北移動、南方 電網(wǎng)、中集集團(tuán)、中信集團(tuán)、華勤通信、方大證券、 傳化集團(tuán)、納鐵福、新大陸、中國電科（CETC）、 科信技術(shù)、共濟(jì)科技等。

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