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課程介紹

曾經(jīng)我們說 2020 年是繼二戰(zhàn)以后最具挑戰(zhàn)的一年，生產(chǎn)制造業(yè)急速下滑，服務(wù)業(yè)幾乎停擺，口罩事件人心惶惶，但到了 2021 年似乎情況并沒有好轉(zhuǎn)，情況一度變得復(fù)雜起來，國際國內(nèi)形勢(shì)持續(xù)“高漲”，制造業(yè)再受重創(chuàng)，原材料瘋狂暴漲，工廠被迫停工，夾雜著斷斷續(xù)續(xù)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和疫苗推廣，制造業(yè)九死一生，再此期間很多中小型企業(yè)頻率倒閉。2022 年初，口罩事件再次升級(jí)，上海，北京，無錫，廣州等多地出現(xiàn)大面積封控，制造業(yè)再次遭遇停擺，再此期間很多制造型企業(yè)熬不過去終以倒閉而結(jié)束。艱難的熬到 2022 年底，隨著各項(xiàng)新政的頒布，全民免疫的艱難實(shí)現(xiàn)，制造業(yè)迎來了希望的曙光，很多優(yōu)秀的企業(yè)快速反映，積極應(yīng)對(duì)，前景一片光明。

在這至暗的三年口罩期間，人們工作方式和生活方式發(fā)生了巨大的改變，數(shù)字化時(shí)代撲面而來，采購管理也逐漸進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，此時(shí)此刻采購人必須做出改變，轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行，但目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采購業(yè)務(wù)還普遍存在大量的手動(dòng)流程，不僅效率低下，還會(huì)導(dǎo)致采購源頭無法追溯，合規(guī)性難以保證等風(fēng)險(xiǎn)。為了打造可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源，自動(dòng)化采購執(zhí)行與前瞻性供應(yīng)商管理，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，將采購部門真正打造成企業(yè)新的價(jià)值創(chuàng)造中心，采購人員急需要快速提升采購的核心競爭力。而采購成本控制與談判技巧就是我們采購人員急需要提升的兩項(xiàng)核心技能。

課程收益

了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀

掌握，采購成本控制與降低的方式方法

掌握，采購談判的流程方法以及技巧

學(xué)會(huì)，應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的成本和談判壓力

培訓(xùn)對(duì)象

采購部門，銷售部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

課程大綱

第一篇：企業(yè)利潤的源泉—采購成本分析與控制 （約 5 小時(shí)）

授課方式：典型案例分析講解，頭腦風(fēng)暴，行動(dòng)學(xué)習(xí)

主題一：采購成本相關(guān)的 9 大內(nèi)容解讀（2 小時(shí)）

1. 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的解讀和分析

2. 三張財(cái)務(wù)對(duì)企業(yè)的影響

3. 企業(yè)利潤的源泉

4. 采購降本能力配置表

5. 采購降本的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)

6. 如何做客戶需求分析

7. 采購成本分析的四大痛點(diǎn)

8. 采購成本分析的誤區(qū)

9. 影響采購價(jià)格的八大因素

主題二：高效精準(zhǔn)做好供應(yīng)商價(jià)格拆分（3 小時(shí)）

形式：典型案例分析

1. 建立適合自己企業(yè)的價(jià)格模板

輔助：報(bào)價(jià)模板的指定和拆解

2. 計(jì)算出每個(gè)模塊的價(jià)格占比

3. 分析和尋找報(bào)價(jià)的規(guī)律

4. 確定合適的采購價(jià)格

5. TASK 模型降本法

6. VAVE 價(jià)值工程降本法

形式：典型案例 1 分析解讀

7. 批量采購折扣計(jì)算法

形式：典型案例 2 分析解讀

8. 供應(yīng)商三種定價(jià)策略的運(yùn)用

9. 目標(biāo)收益法在采購時(shí)的運(yùn)用

形式：典型案例 3 分析解讀

10. 邊際收益法在采購時(shí)的運(yùn)用

形式：典型案例 4 分析解讀

第二篇：企業(yè)利潤的源泉—采購談判的方法與技巧

主題一：采購談判中基礎(chǔ)要素 （1.5 小時(shí)）

授課方式：視頻分析提煉，典型案例分析講解，參與模擬，性格測(cè)試分析

1. 無沖突不談判

2. 談判三種類型

3. 談判的杠桿作業(yè)-采購/銷售

4. 談判團(tuán)隊(duì)的建立，角色的扮演

工具：性格測(cè)試分析，全員參與

5. 采購談判目標(biāo)的設(shè)立（底線與期望值）

6. 談判流程的搭建和解讀

形式:視頻觀看與分析

主題二：采購談判中漲價(jià)問題的應(yīng)對(duì)（3 小時(shí)）

1. 指定采購談判的戰(zhàn)略布局

2. 不同原材料及供應(yīng)商的談判此重點(diǎn)

輔助：供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析解讀

3. 確定可以談判的范疇（價(jià)格）

4. 不同采購模式的談判技巧

典型案例分析：代理商還是原廠

5. 采購談判的 18 個(gè)時(shí)機(jī)選擇

6. 采購談判成本和失敗的原因

形式：典型案例分析，模擬實(shí)戰(zhàn)，復(fù)盤萃取

主題三：采購談判中不可抗力的應(yīng)對(duì)（2.5 小時(shí)）

1. 采購談判中的三大注意事項(xiàng)

2. 采購談判中的背景和信息調(diào)查

3. 實(shí)施談判的過程和關(guān)鍵步驟

4. 采購過程中的基本禮儀

5. 談判結(jié)束后的跟蹤和反饋技巧

6. 采購談判的讓步模式

7. 采購談判中的軟技巧

形式：若干工具表單的使用和解讀

現(xiàn)場(chǎng)的小組模擬參與

案例的講解分析

陳老師

工商管理碩士/國際 MBA

上海人保部采購師特約講師

中國物流網(wǎng)特約講師

英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS) 高級(jí)講師

國家注冊(cè)采購師高級(jí)講師

專業(yè)背景

在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在 500 強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理的管理職位，涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計(jì)劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲(chǔ)管理等。通過多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施，熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對(duì)供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解.

授課風(fēng)格

“鏗鏘玫瑰”：極富感染力的風(fēng)格，個(gè)性豪爽 ，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣

學(xué)員敏感性強(qiáng) ：敏銳洞察學(xué)員的需求和困惑點(diǎn)，及時(shí)給予引導(dǎo)和解答

互動(dòng)體驗(yàn)式教學(xué)： 結(jié)合自身經(jīng)歷以及企業(yè)實(shí)際案例，便于學(xué)員理解和應(yīng)用

專長領(lǐng)域

采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)，采購團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家。

服務(wù)企業(yè)

汽車船舶：中國南北車、博世集團(tuán)、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、湖北航天三江集團(tuán)

電子通訊：高創(chuàng)電子、惠普電腦、方正集團(tuán)、宏碁電腦、上海電氣集團(tuán)、龍旗通訊科技有限公司

能源材料：黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海遠(yuǎn)馳、蘇州聚緣科技

快消行業(yè)：可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、杭州泰普森戶外用品、

其他行業(yè)：全友家私、四川大學(xué)、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

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在線報(bào)名：采購成本控制和談判技巧(蘇州)