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課程背景

當代企業面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。如果進行采購戰略定位、如何認識采購及供應鏈的本質、如何進行采購成本分析，如何降低企業采購成本等工作變得更加重要。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。

課程收益

一、了解工業4.0時代的趨勢性與機會性認知。

二、了解工業4.0時代如何組建采購部門及對采購流程進行優化。

三、洞察成本日益升高之內幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法。

四、控制庫存的策略及采購計劃的制定 。

五、工業4.0時代的供應鏈成本如何掌控。

課程對象

采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等。

課程大綱

第一部分 工業4.0時代的趨勢性與機會性認知

1、2019是個怎樣的年份

2、關于康波周期

3、急速變化甚至失控都已成為當下的必然

4、物質豐盈時代的宏觀大趨勢

5、行業洗牌及新風口的中趨勢

6、小趨勢可否成就大未來

7、快速變革時代企業及個人的微觀小趨勢

8、工業互聯網及其核心價值

第二部分 采購在現代企業中的角色定位

1、日新月異的商務環境及采購現狀

2、波特五力競爭力模型

3、案例分析采購和供應鏈管理的模型

4、采購管理和企業利潤

5、采購職能在現代企業中的再定位

6、采購與其他各部門關系協調

課堂分析：采購人員的自我定位

第三部分 采購策略

1、招標采購

三種招標采購實戰方法

招標采購作業流程及其優缺點分析

招標采購實戰經驗借鑒

2、集中采購

從分散到集中采購的特點與作業流程分析

我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

即時制采購的戰略優勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

4．其他采購策略

小組討論: 如何科學的進行公司物質采購規劃？

第四部分：如何降低企業采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價格的因素有哪些

3.供應商的成本是如何構成

4.供應商成本分析技術，找出降價空間

5.供應商成本控制技巧

案例分析：如何有效降低某產品的采購成本

第五部分：供應商關系管理

1.傳統的外協管理與現代供應商管理理念

2.供應商分類

3.供應商關系管理體系的核心：雙贏的合作關系

4.一般買賣關系和戰略合作關系的區別

5.改善供應商良好合作關系八大措施

案例分析:海爾集團如何實施與供應商的雙贏的合作關系

第六部分：供應商管理戰略及供應商的開發、選擇與評估

1. 供應商管理戰略五大核心內容

2.供應商戰略制定四大過程

3.供應商戰略政策細分和改善方向

4.供應商選擇評估系統及供貨商考核流程

工具包：供應商調查問卷，考核計分法

案例分析：某公司供應商來源開發選擇/評估/考核

5.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

第七部分： 談判

1.案例分析采購合同各個細節要素

2.采購談判的基礎

3.談判準備階段的6個環節

4.確立談判項目

5.談判的7個策略

6.采購談判的16個技巧

7.采購談判的語言技巧

互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

第八部分：采購人員如何進行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財務/生產的關系

2.庫存控制的關鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準

3.交貨批量的分析

4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監控

6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

第九部分：如何對供應商進行績效考核

1.采購過程的評審

2.采購質量評價

3.采購質量、績效評估的指標

吳老師

吳生福 20年跨行業采購與供應鏈管理工作經歷；先后就職于大型外企、上市集團公司、中小民營企業；歷任采購工程師、物控專員、采購總監、采購中心總經理、供應鏈副總經理、總經理等職務；中國物流與采購聯合會授權認證核心專家;美國供應管理協會ISM認證C.P.M. & CPSM授權講師；持有國際注冊采購經理C.P.M專業資格；擔任多家咨詢機構的簽約顧問與培訓導師；《中國采購發展報告》特約撰稿人。專業領域：采購與供應鏈管理培訓、采購與供應鏈管理咨詢、國際供應管理專家CPSM與國際注冊采購經理C.P.M.認證培訓。

李文發 著名采購、物流、供應鏈管理品牌專家，武漢大學給排水科學工程學士，華南理工大學EMBA碩士，新加坡管理協會高級顧問，PPT國際職業培訓師；中國供應鏈管理聯盟高級顧問；中國、國際注冊采購師職業資格授權講師；中國十強精益生產管理講師；中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應鏈/PMC。

（本次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）

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