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課程對象

公司/子公司董事長、總裁、CEO、總經理等企業(yè)一把手獨立運營的業(yè)務單元、事業(yè)部、產品線第一負責人、研發(fā)副總研發(fā)中心、技術中心、研發(fā)部門負責人

課程背景

在產品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務主管、產品經理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾？

每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。

把市場驅動的產品開發(fā)理解為市場部驅動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)？

了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

產品規(guī)劃應當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產品是“核彈”而不是“子彈”。

產品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉化為績效目標進行跟蹤管理？

當前公司經營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”……

要解決您的上述困擾，實現公司或產品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產品”，而產品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產品”，前者是實現的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產品開發(fā)之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內、開發(fā)正確的產品，是企業(yè)各高管、業(yè)務主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內容基于BLM（業(yè)務領先模型）方法論，結合國內某大型領先企業(yè)的最佳實踐，調整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略（包括產品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程結合了講師在國內某大型企業(yè)多年產品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

課程收益

總體目標

針對總經理/產品總監(jiān)/技術總監(jiān)/戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，深入闡述如何洞察行業(yè)趨勢、研究并把握現有和新的商業(yè)機會，確定產品線使命/愿景/目標，確定產品線組合策略和產品平臺戰(zhàn)略，做出財務投資決策等，從而制定出總體性的產品戰(zhàn)略規(guī)劃和技術平臺規(guī)劃。

具體目標

學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。

學習理解以市場差距為推動力，以產品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅動產品規(guī)劃方法。

掌握產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務模式設計獲得市場成功的工具和方法。

掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

課程大綱

第一部分 理解產品戰(zhàn)略與規(guī)劃

產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系

產品戰(zhàn)略組成框架

產品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系

產品戰(zhàn)略管理及其在產品管理體系的地位和作用

產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系

戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

第二部分 產品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介

MM（市場管理）框架簡介

BLM框架的應用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）

BLM的戰(zhàn)略價值

BLM成功實施的關鍵要素

BLM產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設計

什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

差距分析的過程和方法

某公司某產品線的差距分析研討

市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

了解趨勢與機會（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）

了解對手與產業(yè)鏈（主要競爭對手分析，主要競爭產品分析、供應商等）

了解客戶與用戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

了解自己（產品生命周期，產品經營狀況，產品競爭力，內部運營能力）

綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

某公司某產品線的市場洞察研討

產品戰(zhàn)略意圖設計

產品線機會差距分析評估

某公司某產品線的戰(zhàn)略意圖設計演練

第四部分 產品線的業(yè)務設計及規(guī)劃

業(yè)務設計過程和輸出

業(yè)務模式設計

業(yè)務機會評估和選擇

業(yè)務創(chuàng)新模式

業(yè)務擴張路徑選擇

市場洞察對業(yè)務設計的支撐

全面審視新的業(yè)務模式

新業(yè)務模式下的差距評估

產品組合策略

某公司某產品線業(yè)務模式設計研討

產品線規(guī)劃過程

各產品業(yè)務策略分析

各產品路標規(guī)劃

產品線開發(fā)項目評估

整合產品線的路標規(guī)劃

整合產品線的業(yè)務計劃

新產品立項分析

第五部分 戰(zhàn)略關鍵任務及組織保障能力

如何識別戰(zhàn)略關鍵任務

從關鍵任務提取績效考核指標

產品線KPI的設計方法

某公司某產品線關鍵任務識別演練

識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

劉老師

山東大學管理學院 研究生導師

四川大學國學班 學術導師

四川大學企業(yè)危機研究所 副所長

香港理工大學 特聘講師

中國海洋大學 特聘教授

中國企業(yè)聯合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協(xié)會 副會長

廣東省管理咨詢協(xié)會 專家顧問團成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學管理者聯盟 高級顧問

華為企業(yè)管理顧問

2016年度廣東省管理咨詢業(yè)十大領軍人物

國際注冊管理咨詢師（CMC）

國家商務部高級商務策劃師

國家資格高級心理咨詢師

東莞市人大環(huán)資工委委員

擔任華南師范大學經濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰(zhàn)經歷：

劉善武教授的擅長領域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化及領導力科學；是國內知名的實戰(zhàn)派專家，曾經在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。并擔任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長，劉善武教授長期擔任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問。

學術背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業(yè)聯合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結合BLM業(yè)務領先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應用于數百家企業(yè)，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業(yè)自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經信委聯合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務年”重點服務項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據 “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結合傳統(tǒng)佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學員歡迎！

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在線報名：學華為拿結果-BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓戰(zhàn)營(廣州)