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企業(yè)痛點

在企業(yè)經營中，你是否會遇到以下問題：銷售部門的銷售業(yè)績完成了就好了嗎？為什么企業(yè)的收入上升了，利潤卻沒有同步上升？為什么利潤上升了，企業(yè)的現金流卻是越來越緊張了？我們銷售部門的銷售質量是否滿意？又應如何衡量企業(yè)銷售部門的銷售質量？企業(yè)SKU越多越好嗎？企業(yè)的客戶越多越好嗎？如何分析企業(yè)產品的質量？如何分析客戶的質量？

企業(yè)經營的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何理解會計利潤、經濟利潤與現金利潤之間的關系？企業(yè)家們如果沒有搞清楚這些問題，企業(yè)經營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務管理思維。

決策是一種選擇，我們未來要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關。“投入資金——企業(yè)資產——現金”是企業(yè)的經營循環(huán)，即是企業(yè)投入到運營最后到產出的過程。而企業(yè)現金到資產與管理者的決策相關，如何將資產很好的轉化為現金與企業(yè)管理相關。企業(yè)必須處理好上述兩個問題，使企業(yè)的經營能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價值。

適用對象

老板、總經理，財務總監(jiān)、會計等

課程亮點

通過老師的實戰(zhàn)案例解析與現場模擬經營，使參加者能夠全面理解企業(yè)經營決策與利潤的管理是關鍵，建立財務管理思維。體會財務管理的作用和樂趣。具體培訓收益可以主要概括為以下幾點：

1.建立財務管理思維，用財務的角度看管理

2.正確認識企業(yè)利潤，向提升企業(yè)價值轉變

3.提升企業(yè)整體效益，剖析企業(yè)利潤的路徑

4.提升企業(yè)銷售質量，降低企業(yè)銷售費用

5.正確進行產品分類，提升產品盈利能力

課程大綱

一、企業(yè)管理者必備的財務思維

1.為什么要學財務？

2.管理者必備的會計知識

1)基礎財務名詞的認識

2)基礎財務報表的認識

3.財務管理思維及價值創(chuàng)造

1)企業(yè)收入上升為什么沒有帶來利潤的上升

2)追求收入及利潤但現金流卻越來越緊張

4.企業(yè)利潤高經營就越好嗎？

討論：從投入產出的角度看企業(yè)盈利

5.衡量企業(yè)綜合盈利指標分析

6.提升企業(yè)盈利的途徑有哪些？

二、企業(yè)銷售及盈利質量分析

討論：日常經營中您比較關注的是銷售？利潤？還是。。。

1.企業(yè)銷售收入質量

討論：銷售額的增長就是銷售部門的功勞嗎？

1)銷量帶動收入的上升？

2)價格變動（降低/漲價）推動收入的上升？

3)收入增長是營銷部門能力還是市場的拉力

4)收入變動是犧牲效率換來嗎？

5)收入的變動由哪些產品貢獻

6)如何檢驗營銷費用的質量

2.銷售增長前景分析

1)公司產品盈利情況分析

2)公司銷售增長空間分析

3)企業(yè)客戶質量分析

3.企業(yè)利潤質量分析

1)企業(yè)毛利率與競爭力分析

2)利潤來源結構

3)利潤穩(wěn)定性

4)企業(yè)現金保障程度

三、提升企業(yè)盈利的要素分析

1.企業(yè)收入-成本費用=利潤嗎？

2.企業(yè)利潤管理的關鍵是要素分析

3.導入企業(yè)經營與財務管理模擬演練——讓參與者模擬經營一家公司體驗企業(yè)營銷策略、成本費用管控、利潤管理及預算管理的作用及關鍵

討論：

1)經營結果您還滿意嗎？過程中出現了哪些問題？

2)為什么虧損？為什么出現資金問題？

3)產品成本與定價分析

4)營銷費用投入質量分析

5)盈虧平衡的思維來衡量經營目標

6)預算管理如何助力完成業(yè)績目標？

4.如何提升銷售收入：市場滲透、市場拓展、產品拓展、多元化戰(zhàn)略

5.如何更有效的市場滲透，實現高質量的增長

討論：實現更高質量增長的對策分析

6.什么是企業(yè)的成本

7.企業(yè)成本管控的1個核心及5個關鍵

8.企業(yè)成本的分類

9.企業(yè)固定成本與變動成本對企業(yè)利潤的影響

10.保本點及保利點的計算與運用

討論：目前各項成本費用的差距及對策分析

11.如何將年度目標轉化為各部門的經營計劃

四、企業(yè)經營效率分析——提升企業(yè)盈利的加速器

1.什么是經營效率？

2.企業(yè)投資決策是否合理？給企業(yè)帶來了哪些影響？

3.企業(yè)效率管理的核心有哪些？如何提高企業(yè)經營效率？

4.如何提升企業(yè)存貨管理效率

5.如何提升應收賬款管理

6.如何提升企業(yè)營運效率

黃老師

中科光電控股有限公司國內事業(yè)部高級財務經理、中國總會計師、中國注冊會計師

資歷背景

1.中國總會計師

2.中國注冊會計師

3.國際會計AAIA

4.北京亞太華廈財務會計研究中心研究員

5.西南財務大學經濟管理學院特聘講師

6.北京大學、清華大學研修院總裁班特聘講師

授課風格

1.扎實的財務理論知識與豐富實踐經驗的有效結合，形成了嚴謹、清晰、實用、生動的授課風格

2.將課程專業(yè)性和趣味性并重，理論和實踐緊密結合，將財務管理和戰(zhàn)略、經營管理融為一體

3.課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內容充實縝密

授課經驗

包頭農商行、榆林農商行、深圳農商行、中信銀行廣西分公司、工商銀行韶關分公司、花溪農商行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、湖北電信、衡陽電信、太原電信、廣東電信、杭州電信、邵陽電信、玉柴動力、西門子、聯(lián)想集團、神州數碼、TCL、立邦涂料、深圳華為、日立建機等

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