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蒙華老師
蒙華老師 銀行零售轉型與品牌建設專家
30年銀行實戰經驗
華中師范大學研究生
高級法律顧問一級(正高級)
AFP金融理財師執業資格 / 私域增長高級運營師
獲市級“三八紅旗手”和“巾幗英雄”稱號
個人專訪3次被登載在《柳州日報》
曾任:招商銀行廣西分行 | 資產管理部&風險管理部執行總經理
曾任:招商銀行廣西分行 | 獨立風險官&機構同業部總經理
曾任:招商銀行柳州分行 | 行長&黨委書記
曾任:工商銀行柳州分行 | 人力資源部總經理&黨委組織部部長&城區支行行長&紀委書記
曾任:諾亞控股(上市公司) | 柳州財富管理中心負責人&高級理財師
擅長領域:商業銀行零售轉型、財富管理體系構建、銀行品牌建設、理財規劃、資產配置、銀行風險管理、反洗錢實務、人才梯隊建設與人才發展實務、商業銀行公司治理……
? 3次銀行零售轉型親歷:親歷招商銀行從1.0(結構調整)到2.0(輕型銀行)再到3.0(價值銀行)的三次轉型升級全過程,掌握銀行業務轉型與創新發展精髓;
? 7個商業品牌建設操刀:主導籌建1個商業銀行零售品牌和1個金融財富機構中心,以此品牌構建經驗復制打造廣西柳州市3個爆款文旅品牌與2個高端科創型品牌;
? 10+篇銀行專業論文發表:在《柳州城市金融》刊物上發表了10+篇論文,其中《關于中小微企業融資業務的思考》獲得了金融協會二等獎。
蒙華老師憑借20年國有銀行+10年股份制銀行實戰經驗,深諳銀行零售轉型與品牌建設關鍵,不僅在銀行內部運作和行業趨勢上具有前瞻性洞察,切實為商業銀行零售與監管構筑“四支柱、兩支點、兩支線”,更是以其卓越專業素養為多方企業傳道受業解惑,擔任多個高校特邀金融講師,累計為中國銀行、招商銀行、郵儲銀行、江蘇銀行、國家電網集團、國家電投集團等企業單位授課300+場,好評率高達98%。
實戰經驗:
——維穩構筑商業銀行新零售轉型“四支柱”——
?“親歷零售轉型全程,持續改進商業銀行機制,助力多方位零售轉型成功”
[01]-產品結構轉型:貸款向個人與中小微企業傾斜
?擔任柳州工商銀行最大城區支行行長,主導向柳州市政府及企業投放貸款總額近30億,無一筆不良貸款,績效考核名列廣西工行系統各城區支行榜首。牽頭負責維護政府機構存款業務,機構客戶對公存款占柳州工行機構客戶存款總量的75%;
?主導招商銀行柳州分行業務,投放中小微貸款1000多筆共計13億元人民幣,向柳州市土地儲備中心、城投等政府平臺投放貸款共計10多億元人民幣;
[02]-渠道轉型:零售獲客渠道多樣化拓展
?聯手主導招商銀行廣西分行機構業務,與多地金融中心同業機構、城農商行開展合作,累計同業存款40+億和同業票據60+億,并成為柳州人民銀行最大票據再貼現合作機構;
?聯手柳州日報舉辦10+場大型高端客戶活動,每年舉辦高端財富沙龍活動共計50+場次,助力柳州招行零售客戶總量突破3萬戶,管理客戶總資產突破20億元人民幣;
[03]-服務模式轉型:注重場景化、體驗式設計
?為招商銀行柳州分行首創廳堂各崗位“十八字”服務流程,同時首創推出中小學生財商教育系列課程,成為柳州市唯一一家與各中小學開辦系統性財商課堂的金融機構,為學校培養一大批兒童財商教育的師資。同時在當地小學集團打造了一個縮微版模擬銀行,成為全市乃至全廣西唯一一個校園模擬銀行,成為行動學習的樣板并受到當地政府表彰;
[04]-人力資源轉型:優化績效考核辦法與注重人才發展
?配合工商銀行柳州分行黨委牽頭改革人力資源和績效考核辦法,妥善解決員工隊伍建設與人才培養,人力資源部連續3年獲得全區工行系統優秀團隊,個人獲得優秀黨員稱號;主導工商銀行欽州分行推行人力資源改革,助力該行業績從全區第5名躍升為全區第2名,在行業內引起了同行的高度關注;
——強化塑造銀行商業品牌建設“兩支點”——
?“深諳商業銀行零售轉型思路,持續經驗復制,從0到1構建兩個商業銀行品牌”
[01]-從0到1籌建招商銀行柳州分行,主導財富管理和私人銀行業務,累計為柳鋼集團、市級人民醫院、中國移動等累計辦理14000+張價值認同卡;與當地主流媒體合作推出“招行—尚柳匯”異業聯盟平臺迅速拓展高端客戶群體,助力AUM總額超過當地所有的股份制銀行;
[02]-從0到1籌建諾亞財富柳州財富管理中心,為本地100+位高凈值客戶提供差異化的高端財富管理服務,AUM累計總額近1億元人民幣;
——持續優化商業銀行監管評級“兩支線”——
?“擔任招商銀行廣西分行獨立風險官,督導地市分行監管評級與全面風險管理”
[01]-風險管理:進行全面風險管理分析,向地方經偵部門報送可疑交易報告4次,有效預防潛在風險共22項,清收處置不良貸款降幅明顯,履職期間柳州分行監管評級為A級。
[02]-流程優化:輔導地市分行進行風險管理內部流程優化建議,共梳理流程優化10+項,提交實用性建議30+項;開展員工內控及風險防范培訓累計10+場共800+人次。
近期部分授課案例:
序號企業課題期數
1中國銀行
昆侖銀行、建設銀行《商業銀行新零售轉型與高端財富管理》《招商銀行“零售之王”的創新之道》6
2江蘇銀行、郵儲銀行
農信社柳州市區聯社《當前宏觀形勢與重點行業分析》
《商業銀行全面風險管理》
《商業銀行反洗錢實務》4
3廣西華盛集團
中共柳州市委黨
廣西電力職業技術學院
廣西科技大學經濟管理學院《企業戰略與品牌運營》
《理財規劃與家庭資產配置》4
4中國銀行、工商銀行《支行行長運營與內控管理能力》
《人才梯隊建設與人才發展實務》3
5國家電投集團《公司治理策略》《勞動法》2
6西藏城建集團
廣西東盟金融標準委員會《企業戰略規劃與企業管理》2
主講課程:
《新時期銀行零售業務轉型發展與財富管理體系構建》
《新經濟周期下的財富趨勢與大類金融資產配置》
《零售之王:招商銀行“零售之王”的創新之道》
《反洗錢實務:銀行金融機構反洗錢管控與操作技能提升》
《風險管理:商業銀行全面風險管理與監管評級實務》
《品牌力量:商業銀行品牌戰略與品牌運營》
授課風格:
★ 實戰經驗深厚:憑借多年銀行經營管理經驗,實戰操作嫻熟,確保知識轉化為實踐能力
★ 授課風格生動:授課輕松詼諧,語言簡潔生動,形式靈活多變,具有強烈感召力和吸引力
★ 內容深入淺出:教學內容通俗易懂,深入淺出,確保學員能夠快速掌握核心要點
★ 案例教學豐富:融入豐富典型案例分析,增強實用性和針對性,幫助深入理解并實際應用
部分服務客戶:
金融銀行業:中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、招商銀行、廣西農信社、郵儲銀行、
江蘇銀行、昆侖銀行等……
國企/政府委辦:國家電網集團、國家電投集團、廣西華盛集團、西藏國資委培訓學院、公安系統、國土資源系統、內蒙古教育系統、新疆經信委等國資委系統企業……
商協會:廣西東盟經貿促進會、柳州市中小企業服務中心、柳州市個體私營企業協會、柳州
市民營企業協會……
高校/其他:中共柳州市委黨校、廣西電力職業技術學院、廣西科技大學經濟管理學院、柳州螺螄粉商學院、蘭州生物技術公司、上汽通用五菱、東風柳汽……
部分客戶評價:
蒙華老師以其深厚的專業素養和豐富的實戰經驗,授課內容干貨滿滿,生動有趣且深入淺出,教學風格充滿激情與活力。課堂上的頻繁互動,不僅令人印象深刻,更確保了學員能夠深刻理解和吸收知識。最重要的是,蒙華老師的課程能夠為學員帶來實質性的工作能力提升,實現理論與實踐的有效結合。
——中國銀行 王行長
蒙華老師在品牌規劃與品牌運營課程中展現了其豐富的實操經驗,課程內容結合了深入的理論基礎和清晰的流程步驟,使得學習變得既系統又易于理解。通過生動的案例分析,將抽象概念具體化,讓學員能夠快速吸收并應用于實際工作中。此次培訓不僅讓我對品牌管理有更深刻的認識,還激發了我將所學知識立即付諸實踐的決心,這將對我的職業發展大有裨益。
——廣西華盛集團 張主任
經過蒙華老師的綜合技能提升培訓,我不僅掌握了關鍵的銷售技巧,更學會了如何有效帶領團隊,這正是我職業發展中急需彌補的短板。我深感蒙華老師的教學方法既實用又富有啟發性,讓我對團隊管理和個人能力提升有了全新的認識。我一定將培訓中學到的知識和技能運用到實際工作中,努力將我的團隊塑造成一個協同高效、目標一致的卓越團隊。
——建設銀行 王經理
我們深感榮幸能邀請到蒙華老師為我們的管理者們授課。他的分享課程不僅內容豐富、深入淺出,更以其獨到的見解和實操經驗,極大地提升了我們團隊的管理水平。我們期待再次邀請蒙華老師,為我們的管理者們帶來更多精辟的管理智慧和實用策略。通過這樣的培訓,我們相信能夠有效地優化管理流程,顯著提升整體的生產力和競爭力。這不僅是對個人能力的投資,也是對我們組織未來發展的重要布局。
——蘭州生物技術公司總經理 吳強
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