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課程背景：

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢下，中國煙草面對經(jīng)營理念和管理模式先進(jìn)、競爭實(shí)力強(qiáng)大的國際煙草巨頭，如何揚(yáng)長避短，抓好經(jīng)營理念、運(yùn)行模式、管理流程的革命和提升，有很多問題需要研究和探討。

在客戶需求多樣的時代，作為連接卷煙產(chǎn)品與零售客戶之間的卷煙商業(yè)企業(yè)應(yīng)以取消區(qū)縣公司法人資格為契機(jī)，以“五個統(tǒng)一”為依托，整合資源，優(yōu)化服務(wù)流程，逐漸建立和優(yōu)化其客戶服務(wù)體系總體框架，加強(qiáng)客戶服務(wù)的專業(yè)化和有效性，后臺對前臺的支持以及提高客戶服務(wù)隊(duì)伍整體素質(zhì)以提高包括卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙零售客戶和卷煙消費(fèi)者在內(nèi)的煙草公司客戶的總體滿意度，以更好的體現(xiàn)煙草系統(tǒng)“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的服務(wù)宗旨。

課程收益：

這是一門極具稀缺性和實(shí)用價(jià)值的培訓(xùn)課程。專門針對煙草行業(yè)而開設(shè)。本課程不僅幫助學(xué)員梳理煙草客戶服務(wù)體系的主要內(nèi)容，使學(xué)員增強(qiáng)客戶服務(wù)意識，提高客戶服務(wù)技能。而且結(jié)合了顧楓老師多年以來為煙草系統(tǒng)進(jìn)行管理培訓(xùn)與管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是與多家煙草公司合作進(jìn)行的客戶服務(wù)咨詢項(xiàng)目的研究成果和獨(dú)特見解，課程內(nèi)容不僅包括嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系、生動的授課案例、更多的是實(shí)務(wù)操作，相信參與本課程的相關(guān)人士會獲得極大收益。

課程大綱：

第一篇 新形勢下煙草公司客戶服務(wù)環(huán)境分析

煙草公司競爭環(huán)境分析

煙草行業(yè)供應(yīng)鏈價(jià)值分析

煙草公司內(nèi)部客戶VS煙草公司外部客戶

供應(yīng)鏈上游客戶：卷煙工業(yè)企業(yè)服務(wù)需求

供應(yīng)鏈下游客戶：卷煙零售戶與卷煙消費(fèi)者服務(wù)需求

第二篇 現(xiàn)代煙草公司精益服務(wù)體系

煙草公司服務(wù)戰(zhàn)略分析

案例分析：他山之石（奧馳亞集團(tuán)、英美煙草、日本煙草）

建立低成本、高效率的煙草精益服務(wù)體系

服務(wù)戰(zhàn)略：為何做？做成怎樣？

服務(wù)體系：做什么？如何做？

以客戶為導(dǎo)向，提高客戶滿意度，保持客戶忠誠度

服務(wù)過程閉環(huán)控制，掌控服務(wù)質(zhì)量

第三篇 煙草公司客戶服務(wù)產(chǎn)品管理

煙草公司前、后臺服務(wù)

卷煙工業(yè)企業(yè)服務(wù)

戰(zhàn)略協(xié)同

品牌培育

貨源銜接

卷煙零售客戶服務(wù)

貨源供應(yīng)

經(jīng)營指導(dǎo)

送貨配送

專賣管理

客戶訂貨

卷煙消費(fèi)者服務(wù)

貨源保障

凈化市場

投訴處理

服務(wù)過程管理：服務(wù)藍(lán)圖體系

服務(wù)質(zhì)量測評指標(biāo)的制定

第四篇 煙草公司客戶服務(wù)質(zhì)量提升

優(yōu)化客戶服務(wù)組織結(jié)構(gòu)

完善規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

充分授權(quán)、加強(qiáng)培訓(xùn)

完善投訴反饋體系

提升煙草客戶服務(wù)人員的服務(wù)意識

建立職業(yè)化的煙草客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)

規(guī)范煙草客戶服務(wù)人員行為標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)化客戶經(jīng)理服務(wù)

優(yōu)化電話訂貨員服務(wù)

優(yōu)化送貨員服務(wù)

優(yōu)化專賣稽查員服務(wù)

顧老師

名課堂特聘人力資源講師，資深管理咨詢顧問；

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；

復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程教授；

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；

全球華人講師500強(qiáng)、國內(nèi)知名培訓(xùn)師；

煙草、醫(yī)療衛(wèi)生及電力能源行業(yè)管理培訓(xùn)專家；

阿里巴巴直播及國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；

授課風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摴Φ?amp;豐富的知識架構(gòu)&風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)氛圍；

顧老師具有10余年管理培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，一直專注于煙草、醫(yī)療衛(wèi)生、電力能源等領(lǐng)域，為多家國際國內(nèi)著名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。能夠?qū)⒍嗄陙韺Χ鄠€行業(yè)的運(yùn)營特點(diǎn)與管理個性的研究成果應(yīng)用于培訓(xùn)授課，提高了課程內(nèi)容的豐富性和案例的針對性，使理論知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)技巧高度結(jié)合，堅(jiān)持結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行授課，案例充分結(jié)合企業(yè)與學(xué)員工作情境，力求幫助學(xué)員更有效地接受培訓(xùn)，固化培訓(xùn)效果。形成務(wù)實(shí)、認(rèn)真、系統(tǒng)、實(shí)效的授課風(fēng)格，使學(xué)員和企業(yè)不僅能夠獲得理論上的理解與升華，更能夠掌握切實(shí)有效的工作方法，多年來獲得學(xué)員們的極高評價(jià)和歡迎！

顧老師博士：課程視頻（阿里巴巴直播中心）和媒體報(bào)道：

1、《職場精英的溝通技巧》地址為：http://chat.china.alibaba.com/zhibo/zixun/0813gufeng.html

2、《時間管理與目標(biāo)管理》地址為：http://chat.china.alibaba.com/zhibo/zixun/0820gufeng.html

3、08年8月23日《打造高績效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》公開課程于9月21日每日商報(bào)專版刊登地址：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2008-09/21/content_508389.htm；

4、08年8月23日《打造高績效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》公開課程于8月25日都市快報(bào)15版刊登地址：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/dskb/html/2008-08/25/content_493235.htm

授課經(jīng)歷：

1、公開課研修班：

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院系列管理研修班、復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理研修班、浙江大學(xué)工商管理總裁研修班、浙江大學(xué)繼教學(xué)院/管理學(xué)院EDP中心系列研修班、清華大學(xué)高級經(jīng)理班、復(fù)旦大學(xué)高級經(jīng)理班、上海大學(xué)MBA研修班、人民大學(xué)醫(yī)藥培訓(xùn)部、華中科技大學(xué)管院EDP中心研修班、中華國際醫(yī)學(xué)交流基金會等合作課程及其他公開課。

2、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)：

國有企事業(yè)單位：

南方航空集團(tuán)、浙江省郵政儲匯局、江蘇無錫地鐵、浙江水利河口研究院、義烏自來水廠、新疆地稅局、武漢市委組織部、共青團(tuán)杭州市委。。。。。

煙草行業(yè)：

浙江省煙草專賣局、杭州煙草專賣局/配送中心、金華煙草專賣局、嘉興煙草專賣局、溫州煙草專賣局/配送中心、建德煙草專賣局、寧波煙草專賣局、富陽煙草專賣局、郴州煙草專賣局、山西省煙草專賣局、運(yùn)城煙草專賣局、太原煙草專賣局、長治煙草專賣局、南昌煙草專賣局、江蘇省煙草專賣局、宿遷煙草專賣局、蘇州煙草專賣局、常熟煙草專賣局、吳江煙草專賣局、西寧煙草專賣局/配送中心、三亞煙草專賣局、菏澤煙草專賣局、臨夏煙草專賣局、玉林煙草專賣局、廣西省煙草專賣局、福州煙草專賣局、云南中煙、井岡山卷煙廠、合肥卷煙廠、淮安卷煙廠、徐州卷煙廠。。。。。

醫(yī)療衛(wèi)生：

復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院院長管理研修班、復(fù)旦大學(xué)社區(qū)健康醫(yī)療管理研修班、2010中國社區(qū)血壓達(dá)標(biāo)工程領(lǐng)導(dǎo)力（全國巡回）沙龍、GE、拜耳、阿斯利康、葛蘭素史克（GSK）、博士倫等著名藥企管理論壇、北京醫(yī)院、北京海淀醫(yī)院、北京平谷中醫(yī)院、上海中山醫(yī)院、上海兒童醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院、上海腫瘤醫(yī)院、上海仁濟(jì)醫(yī)院、上海長寧區(qū)婦幼保健院、上海松江區(qū)中心醫(yī)院、南京兒童醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、通州市第一人民醫(yī)院、南通第一人民醫(yī)院、蘇州市第五人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江江濱醫(yī)院、常州第七人民醫(yī)院、昆山周市人民醫(yī)院、遼寧本溪醫(yī)院、杭州第一人民醫(yī)院、杭州第二人民醫(yī)院、杭州市中醫(yī)院、桐廬第一人民醫(yī)院、寧波第一人民醫(yī)院、湖州中醫(yī)院、廣州第八人民醫(yī)院、佛山第一人民醫(yī)院、佛山第二人民醫(yī)院、順德第一人民醫(yī)院、河南省腫瘤醫(yī)院、臨沂腫瘤醫(yī)院、淮北人民醫(yī)院、懷化第五醫(yī)院、上海國藥控股、、南通聯(lián)亞藥業(yè)、上海微創(chuàng)醫(yī)療器械、上海浦東疾控中心、賀利氏古莎。。。。。

電力能源行業(yè)：

浙江省電力局、嘉興電力局、富陽電力局、南湖電力分局、國家電網(wǎng)華東天荒坪電站、浙江電力設(shè)計(jì)研究院、江蘇海峰電力機(jī)械集團(tuán)、國電豐城發(fā)電有限公司、浙江水利河口研究院、河北保定電力局、河北石家莊電力局、湖北咸寧電力局、中石油金華分公司、內(nèi)蒙古伊東集團(tuán)。。。。。

制造業(yè)：

柯尼卡美能達(dá)控股株式會社、吉利控股集團(tuán)、新安化工集團(tuán)、萬馬集團(tuán)、蘇泊爾股份、臥龍控股集團(tuán)、金田銅業(yè)集團(tuán)、萬國富士集團(tuán)、杭州汽輪動力集團(tuán)、頓力集團(tuán)、浙江萬邦漿紙集團(tuán)、河南安陽鋼鐵集團(tuán)、蘇州金紅葉/金華盛紙業(yè)（APP）、南通丸井織物（日資）、泰州正大飼料。。。。。

其他行業(yè)：

阿里巴巴、中國博客網(wǎng)、文峰大世界連鎖股份、開元旅業(yè)集團(tuán)、萬華房產(chǎn)、動力地產(chǎn)、理想四維地產(chǎn)、星湖置業(yè)、漢嘉地產(chǎn)、怡和工貿(mào)、通達(dá)汽車4S、力贏科技、安恒信息技術(shù)。。。。。

選擇顧老師的五大理由

一、授課滿意度高

1、學(xué)員滿意度評分均在90%以上；

2、被授課企業(yè)稱為最具有親和力的培訓(xùn)師之一，重復(fù)聘請率高；

3、能幫助企業(yè)和學(xué)員解決工作中的諸多管理困惑，并且提供培訓(xùn)效果固化建議。

二、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富

1、曾服務(wù)于全球頂級管理咨詢公司，具備深厚管理學(xué)根基與管理實(shí)踐；

2、具有10余年管理培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，為多家國際國內(nèi)著名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)；

3、既可進(jìn)行深度研發(fā)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，亦具備公開課及研修班課程講授能力與經(jīng)驗(yàn)。

三、課程研發(fā)能力強(qiáng)

1、具備深厚的理論研究功底，曾發(fā)表諸多論文及著作；

2、課程結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性極強(qiáng)；

3、具有持續(xù)學(xué)習(xí)精神，課程內(nèi)容更新速度快。

四、注重培訓(xùn)實(shí)效

1、堅(jiān)持結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行授課，授課案例充分結(jié)合企業(yè)與學(xué)員實(shí)際工作情境；

2、擅長將咨詢工作經(jīng)驗(yàn)中對企業(yè)的理解和心得融合到培訓(xùn)課程中，使理論知識、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)技巧高度結(jié)合；

3、采用“三位一體”與“體驗(yàn)式”相結(jié)合的獨(dú)特教學(xué)方式，力求幫助學(xué)員更有效地接受培訓(xùn)，固化培訓(xùn)效果。

五、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的支持力度強(qiáng)

1、可提供課程推廣建議與相關(guān)文案；

2、可為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供經(jīng)營管理建議；

3、可幫助合作機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程推廣人員，以及協(xié)作進(jìn)行組織俱樂部活動等。

顧老師課程學(xué)員心得（部分）

“顧老師以其職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范，真誠的微笑，具有很強(qiáng)的親和力，給授課內(nèi)容增添了亮點(diǎn)，有回家的感覺！”-----吉利控股集團(tuán)張經(jīng)理

“顧老師能職業(yè)地把握課程全局，循序漸進(jìn)，深入淺出；所舉案例針對性強(qiáng)、分析透徹；條理清晰、重點(diǎn)突出。”-----臥龍控股集團(tuán)俞主任

“顧老師的高效溝通課程使我更深入的對溝通技巧的認(rèn)識,多種形式方法的運(yùn)用,產(chǎn)生的效果是不同的,在今后的工作中受益非淺！”-----浙江省郵政儲匯銀行袁主任

“顧老師的課非常精彩和務(wù)實(shí)，解決了我實(shí)際工作中存在的很多困惑，讓我意識到自己在管理方面曾經(jīng)犯過的錯誤，同時也知道了今后努力的方向，學(xué)到了不少實(shí)用的管理工具和方法。我曾經(jīng)接受過多次類似課程的培訓(xùn)，但今天的感悟最深、最切合實(shí)際。非常希望能有機(jī)會再次聽顧老師的課……”-----浙江虎王科技生產(chǎn)部車經(jīng)理

“通過2天的學(xué)習(xí)，我覺得自己啟發(fā)很多，回去后將針對自己工作的特點(diǎn)，運(yùn)用這次學(xué)習(xí)到知識，完善自己管理方面存在的不足，爭取創(chuàng)造一個良好的管理環(huán)境、以保證工作的高效運(yùn)行……”-----BLOGCN中國博客網(wǎng)方總監(jiān)

顧老師對培訓(xùn)需求的分析和把握比較準(zhǔn)確；課程內(nèi)容對理念更新、思維拓展很有幫助；課程實(shí)用，可操作性強(qiáng)！-----浙江動力地產(chǎn)郭經(jīng)理

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