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課程特點(diǎn)

1、授人以魚：學(xué)以致用，實(shí)效為王！

2、授人以漁：注重潛能開發(fā)，兼顧術(shù)道！

3、實(shí)例豐富：剖析案例，總結(jié)核心規(guī)律！

培訓(xùn)對(duì)象

中小企業(yè)營(yíng)銷管理者

授課方式

實(shí)際案例，本土化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實(shí)效解決問題。

課程大綱

一、營(yíng)銷終極目標(biāo)

1、利潤(rùn)第一

營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷

2、效率至上

高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)最大化

分析點(diǎn)評(píng)

二、大營(yíng)銷思維決定企業(yè)成敗

1、什么是企業(yè)生存的命脈

技術(shù)

資金

人力

社會(huì)

2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)

通過營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營(yíng)銷

讓企業(yè)個(gè)每一工作環(huán)節(jié)浸泡營(yíng)銷思維

案例分析

分組討論

現(xiàn)場(chǎng)問答

三、如何打造營(yíng)銷管理的靈魂——企業(yè)文化

1、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)

2、營(yíng)銷的精、氣、神

3、解決所有營(yíng)銷問題之道

4、百年企業(yè)就是百年文化的營(yíng)銷

案例分析

分組討論

現(xiàn)場(chǎng)問答

四、八項(xiàng)注意——營(yíng)銷4P、4C實(shí)戰(zhàn)策略

1、渠道為王

2、終端制勝

3、以質(zhì)取勝，品牌立信

4、差異化，個(gè)性化

5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

6、成本控制

7、促銷的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、靈活性應(yīng)用

8、服務(wù)領(lǐng)先

案例分析

分組討論

現(xiàn)場(chǎng)問答

五、客戶系統(tǒng)——營(yíng)銷的愛恨情仇

1、如何開發(fā)客戶？

2、如何與客戶溝通？

3、如何贏得客戶？

4、如何處理客戶關(guān)系？

案例分析

分組討論

現(xiàn)場(chǎng)問答

沙盤模擬

六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部

2、10種營(yíng)銷模式應(yīng)用分析

3、人力資源管理

4、民族文化與社會(huì)關(guān)系

5、執(zhí)行力與制度、心態(tài)、素質(zhì)

6、團(tuán)隊(duì)的人治和法制

分組討論

現(xiàn)場(chǎng)問答

七、營(yíng)銷中的自我管理

1、目標(biāo)管理

2、時(shí)間管理

3、角色認(rèn)知

4、職業(yè)生涯規(guī)劃

5、人際關(guān)系

6、心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升

7、事業(yè)與婚姻

8、健康與人生

分組討論

八、營(yíng)銷藝術(shù)

1、中國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來

2、企業(yè)的種類分析

3、各個(gè)年齡、民族、性別、區(qū)域的心理特征分析

4、一直在營(yíng)銷自己

5、建立學(xué)習(xí)型營(yíng)銷思維

6、營(yíng)銷策劃全解析

7、國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷戰(zhàn)略

8、通用營(yíng)銷與本土營(yíng)銷

分組討論

王老師

山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理、正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理、伊利山東營(yíng)銷副總、酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷副總、魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、豐馳機(jī)械全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、盛泰藥業(yè)全國(guó)銷售總監(jiān)

王老師是實(shí)戰(zhàn)派管理專家、高級(jí)培訓(xùn)師、資深咨詢顧問，從事營(yíng)銷管理工作近十年，曾在醫(yī)藥、畜牧、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品等行業(yè)做營(yíng)銷、策劃管理工作。其中具有一定影響力的研究作品有《企業(yè)文化宗教》、《十大行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心得》、《破解營(yíng)銷危機(jī)》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓(xùn)公司的特約講師，近年來，形成“以思維模式打造營(yíng)銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格。在營(yíng)銷管理上具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目管理等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

咨詢、策劃客戶：魯抗集團(tuán)的新藥PPA入市、海惠利化工全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)整體營(yíng)銷策劃、伊利集團(tuán)濟(jì)南公司營(yíng)銷整合、海爾藥業(yè)整體廣告策劃、魯明服裝全國(guó)連鎖店加盟、青島啤酒全省入市、日上中天化妝品全國(guó)招商、血爾保健品招商、內(nèi)蒙成吉思汗奶酒全國(guó)招商、榮祥花園營(yíng)銷策劃、惠民世紀(jì)花園營(yíng)銷策劃、洛安廣場(chǎng)地塊分析策劃、豐馳機(jī)械全國(guó)辦事處建立及銷售管理咨詢、平度第21屆大澤山葡萄節(jié)、新博偉電器公司市場(chǎng)提升策劃和管理咨詢、湘泉酒入市山東市場(chǎng)、沃爾沃客運(yùn)汽車營(yíng)運(yùn)策劃、四川農(nóng)家菜粉山東省招商、英克萊系列......

培訓(xùn)客戶：

快消酒水：酒神實(shí)業(yè)、湘泉酒業(yè)、寶健芝酒業(yè)、伊利牛奶

醫(yī)藥保健：盛泰藥業(yè)、安時(shí)利醫(yī)療科技、正大集團(tuán)、內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥、龍力集團(tuán)、齊魯制藥

電信金融：中國(guó)電信、工商銀行、建設(shè)銀行、鄒平廣電局

酒店地產(chǎn)：聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、濟(jì)南四建集團(tuán)、濟(jì)南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產(chǎn)、山東三和、濟(jì)南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商業(yè)服務(wù)：廣東新高端、三聯(lián)家電、飛龍飛商場(chǎng)、濟(jì)南人民商場(chǎng)、大觀園商場(chǎng)

科技生產(chǎn)：深圳鼎誠(chéng)印刷、科瑞集團(tuán)、龍?jiān)措娏Α⑤p騎集團(tuán)、浪潮樂金、三菱重工、濟(jì)南水處理公司、隆宇凈化、濟(jì)南鋼鐵、濟(jì)煉、小鴨集團(tuán)、魯能集團(tuán)

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默，通俗易懂；實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)本土化實(shí)戰(zhàn)；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)效解決問題。

服務(wù)宗旨：實(shí)戰(zhàn)才是實(shí)用的，實(shí)效才是最好的！

專長(zhǎng)項(xiàng)目：

一、營(yíng)銷策劃：廣告活動(dòng)策劃，公益營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品入市招商策劃

二、營(yíng)銷培訓(xùn)：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，實(shí)用營(yíng)銷管理

三、企業(yè)咨詢：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護(hù)，管理營(yíng)銷管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實(shí)施

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