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課程背景與課程目標

本課程是面向高中階管理者的管理培訓課程。

庫存問題是供應鏈的核心問題，高庫存是很多管理者最為頭痛的企業(yè)運營頑癥之一。

而供應商柔性則可能是大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)運營的瓶頸問題之一，是造成企業(yè)高庫存和丟掉旺季市場的根本原因之一，可怕的是，我們的企業(yè)管理者往往并沒有意識到這一點，或者是意識到了這個問題，但是又不知道如何下手進行解決。

本課程是孟老師及其智業(yè)團隊開發(fā)的一系列針對制造業(yè)企業(yè)壓縮庫存、周轉率的管理培訓課程中的一門。以高階管理者的思維模式突破為導向，專門針對企業(yè)高階管理者頭痛的供應商控制問題，

講專、講深、講透、講好，

以思維的新穎性、行業(yè)最佳實踐、豐富的案例、通俗易懂的圖片、睿智的語言，

讓你獲得與以往不同的思維突破和管理技能提升

為什么要學習庫存柔性管理？

因為市場現(xiàn)在的變化非常劇烈，而我們的供應鏈反應卻非常遲鈍，我們與對手的競爭，已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)的競爭了，而是供應鏈與供應鏈的競爭了。

柔性，就是對環(huán)境變化的應對能力。

【情景1】

總經(jīng)理：為什么我們請咨詢公司做的供應商評估體系兩年了不能夠落地實施/

供應商管理部部長：這套評估體系看起來起來很漂亮，我們按照這套體系對我們的戰(zhàn)略供方進行了評估，幾乎都是不合格的，但是，也就是他們支撐了我們企業(yè)的高速發(fā)展，三年時間從17個億增長為68個億。看來咨詢公司的評估體系可能有問題。

營運部部長：不可能，我們請的咨詢師師從美國回來的，給國內很到公司做過咨詢。

總經(jīng)理：是不是對供應商的評估有其他體系我們沒有發(fā)現(xiàn)。

【情景2】

領導總是責怪采購人員不能夠按時供料？

他們總是采取一些自認為合理的措施。

如：讓供應商提前交貨；不理會MRP的計劃變更；不理會ERP，先寄存；……

到底什么是評價采購員的最合理指標？

【情景3】

供應商管理經(jīng)理：我們供應商評估辦法不知道出了什么問題？看起來有很多條件，但都很不實用。對供應商的評價很不準確。

客戶：我的要求越來越苛刻！

競爭者：我的策略越來越靈活！

采購經(jīng)理：市場變化越來越快，而我們供應商的適應能力越來越低！

咨詢師：現(xiàn)在的企業(yè)競爭，已經(jīng)是供應鏈柔性的競爭了！

培訓對象及課時

總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、CFO、CIO、供應鏈管理總監(jiān)、生產(chǎn)計劃總監(jiān)、SAP/ERP總監(jiān)、物流總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、計劃經(jīng)理、會計成本主管、ERP工程師；公開課：兩天，企業(yè)內訓：4—8天。

課程大綱

1、庫存為什么會變形

1.1為什么庫存居高不下？

1.2采購員的措施

【案例】 ★一個電子元件公司采購員的苦惱

2、供應商考核思維模式轉移

2.1對采購員考核的科學方法

2.2供應商交貨靈活度

【案例】 ★格蘭仕PO變更情況監(jiān)控

3、與供應商談判新思路

3.1供應商與采購人員的博弈

3.2庫存周轉率與柔性

【案例】 ★徐工的供應商談判策略

4、如何提高供應商的交貨柔性？

4.1五個方面提高供應商柔性

4.2你賺到便宜了嗎？

4.3采購考核指標與庫存的關系

5、供應商評估

5.1供應商評估的一級指標

5.2供應商評估的二級指標

5.3五級量表判定準則

5.4紅綠燈法

5.5綜合評估表

【案例】 ★美國核電設備生產(chǎn)企業(yè)的供應商評估準則 ★ 東方電氣對一個供方評估的實際案例

6、訂單生成模式與供應商柔性

6.1采購過程四階段

6.2二級采購

6.3 MTO/MTS/ATO

6.4取消訂單窗口和推后訂單窗口

6.5取消訂單窗口和推后訂單窗口

【案例】 ★三一重工的供應商計劃策略模式案例 ★ 摩托羅拉MID的案例

7、采購過程監(jiān)控

7.1全信息透明和監(jiān)控

7.2PO全周期圖

7.3采購物料過程監(jiān)控表

【案例】 ★一軍工企業(yè)的采購過程監(jiān)控表

8、某大型裝備制造業(yè)企業(yè)的采購過程監(jiān)控分析

8.1實際的PO周期

8.2監(jiān)控點全圖

8.3物料PO監(jiān)控分類表

9、采購跟催策略

9.1跟催優(yōu)先順序

9.2PO運行日歷

9.3采購員工作量的分配

【案例】 ★上海積享電子的PO運行日歷

10、信息溝通模式與供應商柔性

10.1 SRM結構

10.2 SCM

10.3核心企業(yè)對供應商的柔性戰(zhàn)略管理

【案例】 ★一個大型企業(yè)的SRM結構分析

11、從供應商柔性到供應鏈柔性

11.1供應商柔性與供應鏈柔性

11.2供應鏈演變的兩條路徑

11.3供應鏈柔性評價模型

【案例】 ★一個機械公司的庫存慣性

12、供應鏈柔性評價

12.1柔性的定義

12.2睿智定義

12.3供應鏈柔性評價三個層面

12.4供應鏈分類

12.5交易層面的供應鏈模型

12.6供應鏈柔性評價模型

12.7六大項目

12.8二級評價項目

12.9評價量表

12.10制造業(yè)企業(yè)供應鏈評價量表

13、聯(lián)合庫存VMI

13.1供應鏈確定因素圖

13.2VM

13.3 VMI閘門

13.4 VMI的主要技術問題

13.5安全/緩沖庫存的降低

【案例】 ★ 東方電氣的VMI流程 ★ 聯(lián)合庫存管理在襄漢公司的應用 ★ 奶粉行業(yè)ECR

14、VMI思維模式轉移

14.1完整的VMI管理流程圖

14.2 VMI-HUB的核心思維之一

14.3 SAP的局限性

14.4 VMI-HUB的核心思維之二

14.5 VMI-HUB的核心思維之三

14.6 VMI-HUB核心價值

14.7 VMI和企業(yè)信息化環(huán)境

【案例】 ★ 家樂富與雀巢的VMI運作模式 ★ 服裝供應鏈快速反應機制 ★ 海爾VMI系統(tǒng)操作手冊

孟老師

供應鏈管理與庫存控制專家、美國供應鏈專業(yè)協(xié)會中國圓桌會議成員、北大、清華、復旦的企業(yè)精英講師成員、現(xiàn)任國內著名制造企業(yè)的高層決策職務、

工作及研究背景：

23年國內某著名制造企業(yè)高層決策管理經(jīng)驗，其中16年企業(yè)管理經(jīng)驗（歷任人力資源總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等）、7年精益生產(chǎn)推進實戰(zhàn)經(jīng)驗（尤其善于解決大型企業(yè)的精益突破，被業(yè)內人士稱之為“企業(yè)系統(tǒng)提升高手”。）。

2009年元月到2010年4月，在為某大型制造業(yè)企業(yè)精益生產(chǎn)推進、庫存周轉率提升期間，16個月的時間將產(chǎn)出能力提升2.3倍，庫存周轉率由2.85提升到5，23.

孟老師是一位精通企業(yè)管理多個重要領域、品德能力俱佳的實戰(zhàn)派講師。

主要著作：《庫存準確性管理核心思維突破》《庫存配套性管理核心思維突破》《供應商柔性管理核心思維突破》《庫存順暢性核心思維模式突破》《庫存慣性控制核心思維突破》（含基于供應鏈的庫存控制技術）《物料存量控制策略》《產(chǎn)銷協(xié)調核心思維突破》《生產(chǎn)管理核心思維突破》《項目管理核心思維突破》《基于精益和SAP的生產(chǎn)計劃體系》（含：復雜大企業(yè)生產(chǎn)計劃體系）

授課特點：專、深、透、精

圖片豐富 形象生動 電腦模擬 互動參與 抽絲剝繭 層層突破 妙語連珠 啟迪性強 情理之中 預料之外 就好像在你的企業(yè)工作過一樣，非常有針對性。

輔導過的部分企業(yè)：

企業(yè)：索斯科（中國）、柳工、大連柴油機廠、中聯(lián)重科、濰柴、廣東佳士得、小島酸素、長沙開源、浦江物流、唐山小松、中達電通、開元機器人、上海積享電子科技、中信金屬、上海江南船舶管業(yè)、眾城機械等數(shù)十家制造業(yè)和物流企業(yè)。

高等院校：復旦花旗中小企業(yè)高級經(jīng)理班、復旦戰(zhàn)略采購班、清華服務營銷班、北大市場整合EMBA班等……

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