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課程介紹

弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無情的生存法則，同時(shí)也是企業(yè)及個(gè)人

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對(duì)手，就

需要從對(duì)手的口中搶奪一個(gè)又一個(gè)訂單，就需要讓自己越來越強(qiáng)大，這就需要企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)

隊(duì)能夠成為狼性團(tuán)隊(duì)，對(duì)待商機(jī)要有敏銳的嗅覺、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)要有不懼失敗的堅(jiān)韌與激情，同時(shí)要有協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。

本課程深入分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，讓學(xué)員認(rèn)知當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及應(yīng)該具備的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，職業(yè)化意識(shí)，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)如何保持職場(chǎng)動(dòng)力，做一名職業(yè)化的員工，從而打造一支具備執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，無往不勝的隊(duì)伍。

課程對(duì)象

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及需要學(xué)習(xí)的人員

課程大綱

第一章、營(yíng)銷精英職業(yè)化修煉

一、營(yíng)銷精英信念體系重構(gòu)

1、情緒ABC理論

2、是什么讓你形成消極的信念？

3、為什么要改變消極的信念？

4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入

5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟

二、員工的四個(gè)不良習(xí)慣

1、推卸責(zé)任

2、不會(huì)受權(quán)

3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”

4、不善于“團(tuán)隊(duì)合作”

三、職場(chǎng)精英必修職業(yè)理念

1、態(tài)度決定一切

2、優(yōu)秀的人不抱怨

3、自信讓你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千萬不要“自我設(shè)限”

6、溝通就是互動(dòng)——山不過來我過去

7、“差不多”思想讓你永遠(yuǎn)不會(huì)成功

8、要想天助，首先要自助

9、每一處土地都是一座鉆石礦

案例：多案例分析

第二章、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、以狼為教練，向狼學(xué)習(xí)

1、冷靜達(dá)觀的強(qiáng)者心態(tài)

2、臥薪嘗膽等待機(jī)會(huì)

3、面對(duì)失敗毫不氣餒

4、千變?nèi)f化發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

5、眾狼一心抗拒敵人

6、自由放縱的性格

7、奉獻(xiàn)、感恩、忠誠(chéng)

8、溝通勝于暴力戰(zhàn)斗

9、永遠(yuǎn)保持強(qiáng)烈的好奇

二、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

1、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法

4、高效團(tuán)隊(duì)的基本特征

三、形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行合力

1、把公司當(dāng)作自己的公司

2、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)會(huì)與人合作

3、團(tuán)隊(duì)思考——持久執(zhí)行的保障

四、個(gè)人成長(zhǎng)修煉

1、目標(biāo)管理的方法

2、時(shí)間管理的方法

3、養(yǎng)成高效能的習(xí)慣

案例：華為的狼性文化

第三章、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

一、溝通概述

1、溝通的重要性

2、溝通的雙70%法則

3、溝通就是為了有效

4、溝通的基本問題和原則

5、溝通的規(guī)律和要點(diǎn)

二、溝通的六大障礙

1、價(jià)值觀和立場(chǎng)不同

2、文化差異

3、觀念和心態(tài)差異

4、具體技能差異

5、沒有共同背景

6、情緒影響

三、如何達(dá)成有效溝通

1、誠(chéng)信寬容的溝通心態(tài)

2、有效傾聽的技巧

3、三種溝通模式

4、進(jìn)入對(duì)方的頻道

5、個(gè)性化溝通

6、高效溝通六步系統(tǒng)流程

7、職場(chǎng)全方位溝通技巧

互動(dòng)：溝通游戲

第四章、打造結(jié)果執(zhí)行力

一、不要任務(wù)，要結(jié)果

1、完成任務(wù)≠結(jié)果

2、結(jié)果是做一個(gè)員工的底線

3、執(zhí)行型人才的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

二、心態(tài)決定行動(dòng)

1、行動(dòng)，來自結(jié)果心態(tài)

2、不是“想要”，而是“一定要”

3、結(jié)果心態(tài)三要素

三、行動(dòng)決定結(jié)果

1、行動(dòng)才能出結(jié)果

2、立即行動(dòng)，速度第一

3、行動(dòng)要有重點(diǎn)

4、不要借口

四、如何打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

1、把目標(biāo)量化到每個(gè)流程

2、把目標(biāo)細(xì)化到日常工作

3、一步一個(gè)腳印地達(dá)成目標(biāo)

4、凡事追求完美

5、修煉人格，打造個(gè)人魅力

案例：知名公司的執(zhí)行力分析

張老師

張魯寧老師 實(shí)戰(zhàn)工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

在銷售職業(yè)生涯中，作為銷售精英，完成銷售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶，為公司創(chuàng)造巨大收益；

在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能，開發(fā)出一套銷售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；

10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合，

國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師，中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師，

獲得2014年由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國(guó)大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)。

【授課特色】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；

實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；

學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；

敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。

【培訓(xùn)風(fēng)格】

培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對(duì)工業(yè)品企業(yè)的銷售遇到的問題有非常深的領(lǐng)悟，能夠一語中的，內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)，讓學(xué)員人員聽得懂、記得住、學(xué)得會(huì)、最終改變營(yíng)銷行為，深受學(xué)員喜歡。

【授課經(jīng)歷】

工程機(jī)械：斗山工程機(jī)械（10期）、斗山機(jī)床、斗山裝載機(jī)、雷沃工程機(jī)械（8期）、三一工程機(jī)械、河北廈工機(jī)械、、合肥湘元（三一）、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械、永弘機(jī)械（斗山）、英格索蘭山貓、斗山叉車（30期）、天力叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、合力叉車

機(jī)械制造：濰柴動(dòng)力、恒天動(dòng)力、雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)、中車集團(tuán)、SKF、華隆機(jī)械、強(qiáng)信機(jī)械、史比諾物流設(shè)備、艾迪精密、普?qǐng)乙簤?、青島福田博寧自動(dòng)門、華建鋼板倉(cāng)、一然鍋爐、鑫亞集團(tuán)、海普制蓋、蓬泰集團(tuán)、夏凱晨電器集團(tuán)、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、登祿電氣、上海華東電器、天舒電器、易特斯、騰達(dá)不銹鋼

汽車農(nóng)機(jī)：福田戴姆勒（50期）、福田時(shí)代汽車（共20期）、、一汽解放、陜汽重卡、濟(jì)南重汽、揚(yáng)州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、現(xiàn)代摩比斯汽車零部件、三角輪胎、玲瓏輪胎、福田五星農(nóng)用車、雷沃阿波斯農(nóng)機(jī)（10期）、LS農(nóng)機(jī)、五征農(nóng)用車、約翰迪爾、時(shí)風(fēng)集團(tuán)

建材化工：華峰化工（10期）、萬華化工、德邦科技、泰盛精細(xì)化工、榮昌制藥、東明石化、匯豐石化、京博石化、華科化工冀東水泥、山水水泥、萬華建材、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)

金融保險(xiǎn)類：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、

其他：艾曼凱生物、力源電力、瑪努爾核電、青島港、森達(dá)美港、大連港、勝利油田、513航空、中國(guó)空間技術(shù)研究院、中航集團(tuán)、習(xí)遠(yuǎn)咨詢、京魯漁業(yè)、樂天家居、遠(yuǎn)傳廣告、南京盛唐、重慶玄宇、山東高速、益海糧油、民和牧業(yè)、山東鋁業(yè)、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、哈爾濱東聯(lián)、鄒平廣電等眾多知名企業(yè)近1000家。

【主講課程】

《大客戶營(yíng)銷策略與銷售技巧》

《大客戶開發(fā)與銷售策略》

《客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能》

《銷售有”禮“走遍天下》

《服務(wù)智勝——大客戶的服務(wù)技巧》

《營(yíng)銷渠道開發(fā)與管控》

《銷售精英公眾表達(dá)與呈現(xiàn)技巧》

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