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課程介紹

當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、采購工作績效提升方面對操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn)進(jìn)行剖析指正。其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的解決企業(yè)實(shí)際問題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評！

課程對象

企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

課程收益

(一)了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)

(二)掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)

(三)掌握Kraljic采購組合模型的應(yīng)用與采購流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問題點(diǎn)

(四)供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系

(五)掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略

(六)掌握先進(jìn)采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等

(七)學(xué)會(huì)雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

(八)采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)

(九)學(xué)會(huì)采購工作的績效提升方法

培訓(xùn)形式

專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例、表格等

課程大綱

模塊一：戰(zhàn)略采購

(一)企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境

(二)采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用

(三)區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流

(四)采購面臨的三大挑戰(zhàn)

(五)組織對采購的期望分析

(六)采購的新定義與內(nèi)涵

(七)采購分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)

(八)采購6R如何具體體現(xiàn)

(九)采購人員的困惑與表現(xiàn)

(十)戰(zhàn)略采購與價(jià)值金字塔

(十一)采購的角色定位

(十二)采購人員素質(zhì)模型

模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)

(一)二段式采購流程

(二)系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點(diǎn)

(三)采購人的一日工作描述

(四)角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購任務(wù)

(五)PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解

(六)要結(jié)果也要過程

(七)采購需求確定

(八)采購市場調(diào)查

(九)采購計(jì)劃編制與調(diào)整

(十)供應(yīng)商開發(fā)與選擇、

(十一)成本分析、談判與合同簽訂

模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理

(一)Kraljic組合模型分類與策略

(二)強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略

(三)瓶頸供應(yīng)商管理策略

(四)潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查

(五)供應(yīng)商評估原則與流程

(六)供應(yīng)商評估方法

(七)供應(yīng)商現(xiàn)場審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享

(八)供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)

(九)根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲

(十)海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）

(十一)西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則

模塊四．采購成本分析與降低技能

(一)總成本的冰山模型

(二)所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析

(三)采購成本分析的工具：TCO和LCC

(四)供應(yīng)商的定價(jià)方法

(五)識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱

(六)案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析

(七)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭

(八)如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)

(九)VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用

(十)行之有效的降低采購成本的十個(gè)方法

模塊五：前沿模式應(yīng)用

(一)招標(biāo)采購概述

(二)公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)

(三)招標(biāo)采購的適用范圍

(四)招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)

(五)圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防

(六)案例：中國移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)

(七)JIT采購

(八)案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式

(九)供應(yīng)商庫存管理VMI

(十)如何有效推行集中采購

(十一)電子化采購

(十二)國際化采購

模塊六．雙贏采購談判技巧

(一)采購談判水平測試與評價(jià)

(二)實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

(三)成功談判的三個(gè)特征

(四)談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）

(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA

(六) 如何布局、造勢、用術(shù)

(七)談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

(八)開場：采購一招制敵的三個(gè)字

(九)中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

(十)終局：記錄總結(jié)與恭喜

(十一)話術(shù)與身體語言解讀

(十二)與外國人談判

模塊七：采購人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知

(二)企業(yè)的合同管理流程

(三)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

(四)案例：公章與授權(quán)管理

(五)采購人員必會(huì)的法律知識(shí)

(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/

(七)合同約定不明的處理/格式合同

(八)違約責(zé)任承擔(dān)

(九)仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇

(十)訴訟時(shí)效的規(guī)定

模塊八：采購工作績效提升

(一)采購人員的職業(yè)操守

(二)采購人員的時(shí)間管理

(三)采購人員的計(jì)劃能力

(四)采購人員的人際關(guān)系

(五)采購人員如何與供應(yīng)商溝通

(六)采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通

(七)采購工作的注意事項(xiàng)

(八)采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展

(九)采購人員的自我保護(hù)

(十)案例：某集團(tuán)采購部的陽光采購

姜老師

中國實(shí)戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家：姜宏鋒老師

國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA。現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表；姜宏鋒老師同時(shí)是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。

授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。多年技術(shù)類課程培訓(xùn)滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。

內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)代表客戶：

NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機(jī)、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、?？低暎ê贾荩?、五羊本田（廣東）、東風(fēng)本田（廣東）、玉柴集團(tuán)（廣西）、億隆自動(dòng)化（青島）、西航動(dòng)力（西安）、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團(tuán)（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機(jī)（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運(yùn)通（廣州）、立邦涂料（上?？偛浚?、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份（江西總部）、威勝儀表集團(tuán)（湖南總部）、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、Big Dutchman必達(dá)（天津）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團(tuán)（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動(dòng)機(jī)（青島）、中國南車.時(shí)代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）、科銳電子（惠州美資）、中國一汽（長春）、許繼電氣（廈門）等多家知名企業(yè)（以上排名不分先后）

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