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課程背景：

目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是由組織中最高管理者提出階段時(shí)期的總目標(biāo)，然后由組織內(nèi)各部門和員工根據(jù)總目做部門目標(biāo)的分解，并在獲得適當(dāng)資源配置的前提下積極主動(dòng)為各自的目標(biāo)做詳細(xì)的計(jì)劃并持續(xù)的執(zhí)行下去。計(jì)劃是在實(shí)際行動(dòng)之前預(yù)先對(duì)既定的目標(biāo)和應(yīng)采取的行動(dòng)方案作出選擇和周密的安排，是管理中的重要工具，制定正確的目標(biāo)和計(jì)劃是每個(gè)員工和管理者必備的技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓每個(gè)人掌握建立計(jì)劃與目標(biāo)的具體步驟，如何將目標(biāo)分解，建立目標(biāo)的原則及方法，讓每個(gè)人都能自如的制定年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、單月目標(biāo)及周目標(biāo)。

課程特色：

緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐能力相結(jié)合，徹底鏟除計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施脫節(jié)現(xiàn)象，著重提高目標(biāo)管理的實(shí)操性，在課程中安排了課堂自測(cè)題，圖表的制作及工具箱，讓學(xué)員掌握運(yùn)用工具來(lái)幫助管理，大大的提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成。

老師重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，采用MBA式課堂互動(dòng)形式，以此來(lái)激發(fā)學(xué)員充分參與度、關(guān)注度和同步思考的思維能力，老師在授課中風(fēng)趣幽默，將計(jì)劃及目標(biāo)管理知識(shí)演繹得生動(dòng)易懂，達(dá)到學(xué)以致用的最佳的學(xué)習(xí)效果。

課程收益：

使學(xué)員全面了解計(jì)劃管理，掌握制定行之有效工作計(jì)劃的技能，通過(guò)目標(biāo)體系使個(gè)人和部門的責(zé)、權(quán)、利明確、具體,消除目標(biāo)管理的“死角、暗區(qū)和交叉帶”，促進(jìn)分工與協(xié)作，提高工作效率和業(yè)績(jī)，改變過(guò)去的；由粗放式管理到精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高實(shí)施目標(biāo)管理的實(shí)效性。

通過(guò)平級(jí)溝通、上級(jí)對(duì)下級(jí)的溝通及跨部門溝通，使個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)融為一體，促進(jìn)全員參與，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，避免了本位主義，改變目標(biāo)設(shè)定的太低和太高的弊端。

通過(guò)適當(dāng)授權(quán)、分權(quán)和自我管理，既提高了管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，又提高了員工素質(zhì)。讓管理者站在公司戰(zhàn)略的層面解決問(wèn)題，監(jiān)督檢查目標(biāo)的執(zhí)行與落地。

通過(guò)學(xué)習(xí)人人都會(huì)制定目標(biāo)，讓每個(gè)人掌握建立計(jì)劃與目標(biāo)的具體步驟，建立目標(biāo)的原則及方法，迫使每個(gè)人為未來(lái)做準(zhǔn)備，防止短期行為，有利于個(gè)人和企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展，推進(jìn)完善的計(jì)劃制定及目標(biāo)管理的評(píng)估執(zhí)行體系，運(yùn)用系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的管理。

通過(guò)上下級(jí)共同制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，能夠客觀、公正地考核績(jī)效和實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，便于對(duì)目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中偏差的修正與控制。提升計(jì)劃與目標(biāo)管理的執(zhí)行力，在實(shí)現(xiàn)效率提高的同時(shí)，又提高了員工素質(zhì)，增進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。

課程綱要：

第一單元： 如何制定計(jì)劃和目標(biāo)？目標(biāo)的設(shè)定步驟及流程有哪些？

前言：

一、什么是目標(biāo)管理和計(jì)劃管理?

【現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)】體驗(yàn)什么叫目標(biāo)？摸高試驗(yàn)演練；

二、如何制定行之有效的工作計(jì)劃

1、目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系

2、制定計(jì)劃的三步曲

3、制定計(jì)劃的七要素

4、計(jì)劃的表現(xiàn)形式

5、執(zhí)行計(jì)劃的一般程序

6、計(jì)劃體系的內(nèi)容

三、目標(biāo)與計(jì)劃管理流程

1、目標(biāo)分解與計(jì)劃

（1）目標(biāo)分解的兩種常用工具

（2）用5W1H來(lái)描述你的執(zhí)行計(jì)劃

2、計(jì)劃實(shí)施過(guò)程的控制

（1）設(shè)定時(shí)間進(jìn)度管理表

（2）明確考核點(diǎn)

（3）目標(biāo)管理和績(jī)效考核相結(jié)合

（4）執(zhí)行結(jié)果的檢查和經(jīng)驗(yàn)反饋

（5）目標(biāo)管理的工作流程的五個(gè)程序

3．如何設(shè)定總體目標(biāo)

（1）總體目標(biāo)的來(lái)源

（2）設(shè)定總體目標(biāo)時(shí)需要考慮的重要因素――“承載力”

（3）利用SMART系統(tǒng)原則制定目標(biāo)

四、目標(biāo)體系的建立

1、工作目標(biāo)的類型

2、目標(biāo)的SMART原則

3、目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)特征

4、定量目標(biāo)和定性目標(biāo)的問(wèn)題

5、目標(biāo)制定的步驟

6、張氏DC－PDCA目標(biāo)管理六步法

第二單元：如何制定業(yè)績(jī)型目標(biāo)

一、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理制定目標(biāo)的步驟

【自檢表】現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)

制定目標(biāo) 尋找原因 改進(jìn)計(jì)劃

步驟；①---⑥

二、績(jī)型目標(biāo)管理

1.提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的定義

2.正確理解提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理三要素

【案例分享】

三、如何運(yùn)用提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法

1.業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法的優(yōu)缺點(diǎn)分析；

2.提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的技巧

3.提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理的6項(xiàng)真經(jīng)

第三單元：如何制定個(gè)人能力型的目標(biāo)管理？

一、什么是開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理

1.開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理的定義

2.正確理解開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理

【案例解析】

二、實(shí)施開(kāi)發(fā)能力型目標(biāo)管理的8大步驟；

（一）如何正確運(yùn)用個(gè)人能力型目標(biāo)管理法

1.個(gè)人能力型目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)分析

2.運(yùn)用個(gè)人能力型目標(biāo)管理法的要領(lǐng)

3.目標(biāo)管理的實(shí)用口訣；

【自測(cè)表】現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)

（二）提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理

（三）個(gè)人能力型目標(biāo)管理

（四）如何導(dǎo)入目標(biāo)管理

三、如何獲得最高管理階層的支持；

1、為什么要獲得最高管理階層的支持

2、如何獲得最高管理階層的支持

3、確保管理干部的配合

4、怎樣選擇負(fù)責(zé)推行目標(biāo)管理的單位

5、哪些部門適合負(fù)責(zé)目標(biāo)管理；

6、確定負(fù)責(zé)部門時(shí)要注意什么

7、推行目標(biāo)管理應(yīng)做好哪些工作

【案例分析】

四、選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)管理方式

（一）、選擇目標(biāo)管理方式

（1）目標(biāo)管理的基本模式：

（2）目標(biāo)管理典型的四大類型；

（二）、找出企業(yè)的管理形態(tài)類型；

1、一般從兩個(gè)方面分析：

1）經(jīng)營(yíng)者的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 2）企業(yè)內(nèi)部控制

2、分析企業(yè)的管理形態(tài)

（1）貫徹型 （3）官僚型

（2）專制型 （4）放任型

第四單元：企業(yè)如何選擇目標(biāo)管理方式；

一、目標(biāo)管理的項(xiàng)目方式選擇；

1、分析企業(yè)特性

2、分析企業(yè)的管理形態(tài)優(yōu)缺點(diǎn)分析

二、目標(biāo)管理的推行范圍和推行方式

1.何為目標(biāo)管理的推行范圍

2.目標(biāo)管理的推行方式

3.兩種方式的利弊

4、如何確定目標(biāo)管理的應(yīng)用范圍

5.如何確定推行方式

第五單元：目標(biāo)管理的重要性及目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理？

一、目標(biāo)管理的重要性

1、美國(guó)哈佛大學(xué)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的關(guān)于“制定目標(biāo)“的追蹤調(diào)查后展現(xiàn)的驚人結(jié)果；

2、設(shè)定目標(biāo)的八大重要金言；

3、目標(biāo)就是結(jié)果要求；

（案例）夜海航船的故事

4、目標(biāo)管理的三大誤區(qū)

二、目標(biāo)管理需要掌握的幾個(gè)方法

1．SWOT分析法

2．KSF分析法

3．目標(biāo)和績(jī)效面談

4．授權(quán)VS監(jiān)控

三、如何做目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理

1、咬緊總目標(biāo) 單位目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo)

2、協(xié)調(diào)目標(biāo)制定的時(shí)間安排

3、檢查和考核目標(biāo)管理的執(zhí)行的時(shí)間進(jìn)度

4、檢查工作的時(shí)間進(jìn)度

◆個(gè)人目標(biāo)： ◆單位目標(biāo)： ◆總目標(biāo)：

5、考核工作的時(shí)間進(jìn)度

6、設(shè)定目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度表

表1-1 目標(biāo)管理全過(guò)程時(shí)間進(jìn)度表

第六單元： 高效的溝通是達(dá)成目標(biāo)的助推器

一、如何溝通更順暢

(一)溝通的三大要素；

（二）溝通的兩種方式

(三)溝通的雙向性

(四)溝通的三個(gè)行為：說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)

二、高效的客戶溝通技巧

（一）、有效傳遞信息的技巧

（二）、關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽(tīng)

（三）、同客戶高效的高效溝通的六大步驟；

三、公司職場(chǎng)溝通技巧

（一）與同事溝通技巧；

（二）與領(lǐng)導(dǎo)的溝通技巧

【案例】視頻短片

（三）怎樣與部下進(jìn)行高效的溝通

(四)、跨部門溝通

第七單元：目標(biāo)視覺(jué)化的設(shè)計(jì)和目標(biāo)的執(zhí)行評(píng)估系統(tǒng)；

一、將目標(biāo)進(jìn)行視覺(jué)化設(shè)計(jì)；

1、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為結(jié)果的方法；

2、畫(huà)出目標(biāo)地圖---夢(mèng)想板

3、尋找有視覺(jué)沖擊力的圖片

4、每張圖片下面用彩筆書(shū)寫明確的文字，少用形容詞；

5、標(biāo)出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的準(zhǔn)確時(shí)間

6、按順序粘貼在夢(mèng)想板上面

7、將夢(mèng)想板粘貼在房間里明顯的位置

8、每天對(duì)照夢(mèng)想板檢測(cè)、自查、反思

二、 如何確保目標(biāo)的執(zhí)行？

（一）用附加表格追蹤目標(biāo)

表1-2 目標(biāo)執(zhí)行和檢查網(wǎng)絡(luò)表

◆設(shè)計(jì)統(tǒng)一的版本來(lái)記錄目標(biāo)

◆設(shè)計(jì)目標(biāo)追蹤表來(lái)跟蹤檢查目標(biāo)的執(zhí)行

◆編制執(zhí)行報(bào)告

（二）目標(biāo)執(zhí)行檢查的主要工具，一般包括四個(gè)方面的內(nèi)容：

1、何事已發(fā)生？ 2、何事在發(fā)生？ 3、發(fā)生程度如何？ 4、目標(biāo)人應(yīng)讓何事發(fā)生？

三、目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

（一）跟蹤檢查的目的

（二）跟蹤檢查要遵循的原則

（三）實(shí)行跟蹤檢查要注意的重點(diǎn)

（四）跟蹤檢查的工具

四、目標(biāo)執(zhí)行成果的評(píng)估

（一）、目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；

（二）、成果評(píng)估的具體步驟

（三）、評(píng)估目標(biāo)執(zhí)行成果的具體辦法

（四）目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法

（五）目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法

五、績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理

（一）為何需要績(jī)效獎(jiǎng)懲？

1、反對(duì)績(jī)效獎(jiǎng)懲的理由

2、贊成績(jī)效獎(jiǎng)懲的理由

3、實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題

（二）獎(jiǎng)懲的方法

1、物質(zhì)獎(jiǎng)懲 2、精神獎(jiǎng)懲 3、升遷

（三）績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算方法

1、按個(gè)人工資的比例計(jì)算

2、利用點(diǎn)數(shù)法計(jì)算

3、利用系數(shù)法計(jì)算

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創(chuàng)始人

共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)

首席戰(zhàn)略官國(guó)際俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)

中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士

電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國(guó)企及私營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)的銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理，40年風(fēng)雨人生路，磨練了意志，使管理知識(shí)和管理技能在實(shí)踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營(yíng)銷、銷售渠道的開(kāi)發(fā)及戰(zhàn)略營(yíng)銷、提升銷售技能的專業(yè)課程，量身定做可操作性強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)性性強(qiáng)的課程。

三、運(yùn)用方法論及系統(tǒng)論導(dǎo)入課程的設(shè)計(jì)思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)演練得到提升。授課過(guò)程中的邏輯性強(qiáng)：講課首先從相關(guān)理論入手，概要介紹課程必須的理論常識(shí)，其次找出與工作實(shí)踐相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，隨后通過(guò)案例分析給予印證。

四、是授課過(guò)程的互動(dòng)性：MBA互動(dòng)式教學(xué)已為現(xiàn)代教學(xué)廣泛采用，擅長(zhǎng)于通過(guò)分組討論形式、開(kāi)展競(jìng)賽調(diào)動(dòng)氣氛，引導(dǎo)學(xué)員積極思考問(wèn)題和參與課堂互動(dòng)。

五、是授課氛圍的激勵(lì)性：講課始終充滿激情，語(yǔ)言中蘊(yùn)含著精神力量，極富感染力和親和力，使學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，從而打開(kāi)心靈之門，激發(fā)出無(wú)盡的熱情和動(dòng)力。

六、是綜合效果的藝術(shù)性：集各學(xué)科知識(shí)于一體，擅長(zhǎng)將心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)之中，強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強(qiáng)教學(xué)的藝術(shù)性。

七、是動(dòng)態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的唯一優(yōu)勢(shì)是比別人更快一步的學(xué)習(xí)的能力，在培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個(gè)性的越會(huì)有價(jià)值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略》

《突破力銷售—快速提升開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力》

《大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》

《計(jì)劃與目標(biāo)管理》

《銷售談判技巧》

《陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關(guān)系管理》

《營(yíng)銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練營(yíng)》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學(xué)員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對(duì)性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓(xùn)，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團(tuán)公司，我們中層干部接受過(guò)一系列的培訓(xùn)。田老師的授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，當(dāng)我提出公司內(nèi)部在該領(lǐng)域的一些問(wèn)題時(shí)，老師竟然可以匯編成案例，帶著問(wèn)題解決問(wèn)題。很不錯(cuò)，這才是我們真正想要的培訓(xùn)。 ----- 康佳集團(tuán)人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當(dāng)前我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,講解生動(dòng)形象,建議切實(shí)可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無(wú)聲”。 ----------財(cái)富集團(tuán) 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會(huì)貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任每天都遇到的實(shí)際問(wèn)題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長(zhǎng)

★ 田老師知識(shí)豐富，信息量大，案例生動(dòng)，深入淺出，即講理論觀點(diǎn)又給運(yùn)用工具點(diǎn)到為止，富有激情。 --------中山移動(dòng)

★ 我們企業(yè)及學(xué)員對(duì)田老師的授課評(píng)價(jià)：田老師的課針對(duì)性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說(shuō)話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動(dòng)活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽(tīng)田老師的教誨！ ----------海口郵政

★ 通過(guò)田老師的課程，我認(rèn)識(shí)到我自己的價(jià)值；掌握到一些實(shí)際有用的知識(shí)，還使我懂得了如何輕松快樂(lè)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價(jià)值感，增強(qiáng)了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓(xùn)部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 海口郵政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

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