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課程背景

◆采購、業務銷售等商務活動與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業經營鏈條的正常運作。

◆本課程將利用講師自身豐富的合同實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常業務作業中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協助大家分析和理解以下問題：企業應建立什么樣的合同管理流程？不同類型業務合同有哪些重點？如何從業務管理的角度，從源頭上規避企業商務活動的風險？……更多內容，有您的參與將會更精彩！

課程收益

◆采購、業務等商務人員必備的法律工具。

◆如何有效進行合同管理。

◆合同管理的流程與重要性。

◆合同陷阱的識別與風險的防范。

◆商務合同糾紛的處理與對應。

◆常見合同的合同管理的難點及重點。

◆通過案例了解物流企業合同管理運作模式。

課程對象

采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員、法律顧問，合同審核人士等。

課程形式

講授法，演練法，討論法，案例分析法，視頻教學法等。

課程大綱

一、現代企業呼喚采購合同增值活動

1、為什么采購合同是重要的？

2、采購的杠桿作用

3、采購的國際化新趨勢及作業模式

4、國內及全球商務經營的差異

5、驅動供應環境的力量

6、現代企業需要合同管理及合同增值實現

7、經典案例分析：某企業的合同管理流程企業內部糾紛

二、認識合同，合同法及其對組織的重要性

什么是合同？

1、合同是契約嗎？

2、一個人可以形成合同嗎？

3、日常的傳真及郵件是合同嗎？

4、合同的類型

5、合同關系的不適用性

6、合同的主條款與提示性條款

7、如何區分合同的標的與標的物？

8、標的，勞務與工程項目

9、價格是所有合同的主要條款嗎？

10、什么叫合同的默示條款?

11、給付義務與隨付義務有分別嗎？

12、格式合同的范圍合同的成立和撤銷

13、合同成立的要件

14、什么叫要約？

15、要約有哪些構成要件？

16、要約邀請有什么特點呢？

17、為什么合同簽署需要承諾？

18、承諾生效時合同成立嗎

19、承諾應該由誰來做出呢？

20、不同法系對于承諾與要約的不同？

21、什么叫合同的對價？

22、不同法系的國家對合同的看法

23、無效合同的概念和特征

24、合同部分的無效影響其它的部分嗎？

25、如何行駛合同的撤銷權？

26、可撤銷合同的法律特征

27、合同的撤銷權與變更權有什么分別？

28、附條件和附期限合同

29、合同無效或被撤銷的法律后果

29A、案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛

合同的履行

30、適當履行和情況變更履行的分別？

31、什么叫合同履行的抗辯權？

32、如何先履行抗辯權？

33、合同不履行有什么法律后果嗎？

合同的擔保

34、擔保的類型

35、無效合同的幾種情形？

36、保證有哪些方式？

37、保證合同的雙務合同嗎？

38、保證和擔保有分別嗎？

39、抵押的種類及條件

40、什么叫做質押？

41、權利質押與動產質押有什么分別？

42、質押與抵押是一樣的嗎？

43、什么叫留置權？

44、留置權的成立要件是什么？

45、定金與訂金的分別？

合同的轉讓及權利義務的終止

46、合同轉讓的必備條件是什么？

47、有哪些債權是不可以轉讓的？

48、如何轉讓合同才是合法的？

49、合同終止的七種原因

50、什么叫后合同義務？

51、合同解除和終止的什么分別？

52、法定和約定解除對企業有什么影響？

53、如何看待合同的溯及力

案例分析：風華針織廠的文化衫合同糾紛違約責任

54、過錯責任和嚴格責任的關系

55、如何在合同里面規避違約責任?

56、預期與實際違約的法律責任

57、如何辨別默示違約？

58、什么是不可抗力？

59、不可抗力的范圍及合同管理

60、罷工是違約嗎？

61、承擔違約責任的方式？

合同的法律適用及爭議的解決

62、涉外合同的法律適用原則

63、合同爭議有哪些解決方式？

64、仲裁有哪些優缺點？

65、有哪些糾紛不能仲裁？

66、經典案例分析：英發公司的合同仲裁糾紛案

三、如何正確評估并簽署買賣合同

1、什么是買賣合同？

2、企業服務外包可以簽買賣合同嗎？

3、買賣合同的明示條款有哪些？

4、法律規定買賣合同中出賣人的義務

5、權利瑕疵擔保義務如何理解？

6、法律規定買賣合同中買受人的義務

7、買賣合同的檢驗費的爭議？

8、買賣合同中的風險承擔與利益承受

9、特種買賣合同

10、如何處理買賣合同中的孳息？

11、企業如何在買賣合同中得益？

12、案例分析：泰科電子與供應商的買賣合同糾紛

四、招投標采購及電子商務對合同簽署和管理的影響

1、什么是招標投標

2、招投標的流程

3、為什么有時候有廢標的出現？

3、如何進行詢標？

5、違反招投標法只需要承擔民事責任嗎？

6、哪些情況可以進行招投標？

7、法律規定哪些項目需要實施招投標？

8、什么叫做邀請招標？

9、什么是公開招標？其優缺點有什么？

10、招標人和投標人不可以有哪些行為？

11、招投標的生效，撤回和撤銷

12、開標、評標和中標以及履行的注意事項

13、中標通知書是否是合同成立書？

14、招投標的違約責任和締約過失

15、案例分析：某廠的招投標案例分析

五、國際采購活動的國際貨物買賣合同

1、什么是國際貨物買賣合同？

2、國際貨物買賣合同的特征

3、國際買賣貨物合同與買賣合同的分別？

4、影響國際貨物買賣合同的國際公約

5、國際貨物銷售公約的適用范圍

6、中國對聯合國國際貨物銷售合同公約的保留

7、國際貿易術語

8、要約和承諾與買賣合同的不合之處？

9、國際貨物買賣合同雙方的義務有哪些？

10、如何規避國際貨物風險?

11、國際貨物買賣合同的違約救濟

12、案例分析：某公司的國際貨物買賣糾紛

六、政府采購合同要求與企業采購的不同

1、政府采購的特點

2、政府采購模式與采購方式和企業的分別

3、國際上常用的政府采購規則有哪些？

4、政府采購趨勢

5、價格在政府采購中的作用？

6、如何看待政府采購和談判的關系？

7、政府采購合同與企業采購合同簽署有什么不同？

8、如何在政府采購行為中進行投訴？

9、區分政府采購的質疑、投訴與責任

10、案例分析

七、其它重要的與采購及合同相關的法律

1、競爭與反壟斷法概要

2、消費者權益保護法概要

3、產品質量法概要

4、知識產權法概要

劉老師

國際注冊高級經理

國家高級企業培訓師

國際注冊高級采購師

中國企業實戰派講師

中山大學 客座教授

清華大學繼續教育學院客座教授

華南理工大學繼續教育學院特聘講師

QMS/EMS/OHSAS國家注冊高級審核員

中國質量管理協會授予質量管理講師

【工作背景】

企業管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業實戰管理工作經驗，先后在拓璞電器集團、美的集團、中國超人集團擔任生產/質量經理，生產/質量總監，副總經理兼管理者代表等職務，同時兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數年。擅長企業生產、質量和采購物流管理課程培訓。領域涉及食品、電子、機械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業。

【授課風格】

劉老師授課注重理論與實際相結合，對學員工作技能、良好習慣的培養，追求改變學員心態與觀念。近6年豐富的專業企業培訓師經驗，外加擔任多家企業常年管理顧問，使本人對教育與培訓十分熟悉及了解。

——關注顧客需求，為顧客提供有針對性的解決方案；

——注重與各層管理人員的溝通，為管理者提供全新的管理思維和模式；

——注重實效，以結果為導向為原則；

——關注過程，以過程為實現績效的手段。

講課風格生動、幽默及深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，把管理當故事講。對參訓者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【服務客戶】

一、制造行業：

電子：廈門龍僑、聯想集團、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達

機械：三一重工、廣東農機、沈陽機床、西安舍森、臺富機械、廣進、大連液力

食品：蒙古酒業、河套酒業、蒙牛、統一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤

電器：日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰

家電：美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創維、長虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太

通訊：偉易達、偉創力、聯想、金立、鎢珍電子、HTL、德賽、三星、索尼、庫柏、酷派、國人通信

家具：連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯邦、曲美

塑膠：東莞山富、南通強力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達、深圳沐陽

五金：廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現代、廣東五榮、三環鎖業、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立

服裝：維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團

生物制藥：三金集團、三九制藥、白云制藥、升華集團、山東山松、遼寧諾康

汽車：中國北車、中國南車、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風日產、廣州本田、廣西通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱

煙草：長春卷煙廠、韶關煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠

二、電力行業：

韶關電力、廣東電網、廣西電網、云南電網、茂名電力、廣西電力、貴州電網、海南電網、佛山電力、南海電網欽州供電局、韶關供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤電力控股、廣東粵電集團、霍州煤電

三、通信行業：

廣州移動、清遠移動、清遠聯通、深圳移動、南京移動、福建移動、惠州移動、廣州電信、西安聯通、韶關移動、寧夏移動、韶關電信、中興通訊、貴州移動

四、物業管理：

深圳基金、中奧物業、廣東公誠、廣東金宇、珠港物業

五、高校合作：

清華大學、中山大學、華南理工大學、廣東工業大學、廣東外語外貿、韶關大學、廣東郵電學院、廣東金融學院、廣州大學、西北工業大學、肇慶大學、五邑大學、深圳大學、南京理工大學

【講授課程】

生產管理類：

《5S/6S/7S/8S》《ESD靜電知識》《精益生產管理》《從技術走向管理》《8090后員工管理》《生產計劃與物料控制》《MTP中層管理技能提升》《從優秀到卓越班組建設》《TWI一線主管技能提升》

質量管理類：

《檢驗員培訓》《QC七大手法》《全面質量管理》《PDCA管理培訓》《供應商質量管理》《質量意識與責任》《問題分析與解決》《零缺陷質量管理》《客戶抱怨與處理技巧》

采購管理類：

《供應商管理》《采購與供應鏈管理》《采購談判技巧與策略》《采購合同管理與規范》《倉儲管理與物流配送》《成本降低與供應商優化》《采購人員綜合技能提升》《項目采購與招投標管理》《供應商開發、選擇和評估》

【客戶評價】

◆“劉小明老師是我所遇到的國內最優秀的企業管理培訓師之一！”

——日本兄弟公司珠海分公司人力資源部 賴經理

◆“劉小明老師是中國最成功的實戰派培訓師之一，他的課程深受廣大學員歡迎！”

——尚德（中國）培訓集團副總裁 陳總裁

◆“劉小明老師具有十多年大型企業管理經驗，他的培訓課程最容易讓員工理解接受。”

——中國南車人力資源部部長 謝部長

◆“聽朋友說，劉小明的課很好，一聽，果然是好。一聽就知道是管理企業的人，有血有肉，有情有理，聽了確實受益。”

——內蒙古河套酒業集團 謝部長

◆“劉小明老師講課聲情并茂，內涵豐富，我受到了很大的啟發。”

——東風日產人力資源部 范專員

◆“我曾經聽過北京一些教授的課，感覺不錯。現在聽了劉老師的課，感覺也很好，而且是那種不僅好聽，而且好用的好。”

——清華大學繼續教育學院 林教授

◆“劉老師的演講特別流暢，特別有激情，邏輯非常好，很有鼓動性！”

——東莞市鎢珍電子公司 陳先生

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