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培訓目標：

通過大量的案例研討學習，掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理。介紹投標所需掌握的相關法律和貿易知識。通過大量的實戰演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。

課程大綱：

第一單元第一部分、大力推廣的采購方式——招標采購

1.世界變得越來越精彩——日新月異的采購環境

2.我國企業采購的發展形勢

3.我們目前企業招標管理的現狀

4.企業采購現代角色與招標新趨勢

5.國際招標的發展趨勢、主要模式和運作規范

6.我國政府對招投標的現行政策規定與行業管理

7.招標管理對企業的戰略作用

第二單元正確認識招標采購的本質及其法律法規要求

1.招投標的分類

2.涉及招標的各類項目

3.政府采購的諸多規定

4.招投標法介紹

5.《招標投標法實施條例》及相關法律法規解讀

1)制定背景、特點、目的和意義；

2)與其他相關法律法規的銜接；

3)條文內容解讀與實踐應用案例分析；

4)《簡明標準施工招標文件》和《標準設計施工總承包招標文件》解讀。

6.七部委令的規定

7.外經貿部七號令的規定

8.其他相關行業部門的規定

第三單元如何做好招標的前期準備工作？

1.招標信息的來源

2.與客戶的前期接觸

3.項目小組成員的分工

4.項目策劃與行動計劃

5.技術交流活動

第四單元怎樣閱讀招標書？

1.招標公告與招標邀請函

2.資格審查文件

3.投標人須知的閱讀理解

4.招標書中技術規格部分的閱讀重點

5.評標方法的閱讀理解

6.招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

第五單元怎樣確定投標方案、制作投標書？

1.項目的可行性研究

2.投標決策

3.競爭策略

4.標前會議與答疑

5.編制投標文件

6.處理商務部分

7.處理技術部分

8.其他相關文件

第六單元如何實施開標、評標與中標

1.開標會議

2.投標書的澄清

3.中標通知書

4.履約保證金

第七單元合同簽署與履行

1.合同談判

2.合同簽署

3.索賠問題

第八單元招標采購實務與案例解析

1.招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略

2.招投標文件編制過程中需要注意的事項與技巧

3.招標文件劃線錯誤導致的尷尬問題與處理方；

4.資格審查及投標保證金具體操作有關問題

5.評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標行為

6.如何正確選用合同類型和合同條款規避種種招標風險

7.招標采購中如何預防違紀投標及處理對策

8.建設工程、貨物采購招標程序及各個環節的要點解析。

第九單元如何實施招標采購監督管理與風險防范

1.招投標采購監督流程；

2.如何判定招投標人員違規行為，以及有效處理方式；

3.如何應對投標單位投訴；

4.監督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監督的方法技巧；

5.如何開展企業招投標監督體系的現狀總體評價與手段創新。

第十單元現場學員提問，回答問題

李老師

【專家背景】

華南理工大學MBA學歷；

世界貿易中心ITC專家；

新加坡管理協會授權講師；

中國供應鏈管理者聯盟高級顧問；

采購與供應鏈管理資格國際認證講師；

CNAT注冊審核員、PPT國際職業培訓師；

高級采購師、英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師；

中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授；

采購與供應鏈管理第一人，生產物流領域十強講師，

榮獲“中國著名采購與供應鏈管理中國實戰派專家”稱號。

【核心價值】

16年資深工作經驗，8年咨詢培訓經驗；李文發老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應鏈和物流管理系統學習。世界500強某集團亞太地區特聘采購供應鏈總監；大型臺資企業資材經理；日資企業資材總監兼管理者表；港資企業運營副總經理。（曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業,資材經理/采購總監/PMC經理/運營副總經理等職位)。

李文發講師,在“中國供應鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發表了數十篇專業論文。“廣東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發表過200多篇專業技術、管理論文，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講、駐廠咨詢。

【專業方向】

20多年通信業、電子業、制造業中高層管理和培訓咨詢經驗，擅長采購與供應鏈管理、精益生產現場管理和改善培訓和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰經驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。

【授課風格】

在培訓、咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，結合企業實際情況，實戰案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長；以知識環境為授課背景資料，理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業評為“實際、專業型培訓講師”！

【品牌課程】

采購供應鏈類：

《采購與供應鏈管理SCM》

《精益庫存控制與物料管理》

《采購人員綜合管理技能提升》

《采購成本控制與供應商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》

《供應鏈環境下倉儲與高效配送實戰訓練》

《PMC柔性生產計劃與物料控制及交期管理》

《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊采購師系列課程：

《采購環境》、《報價獲取與選擇》、《采購與供應談判》、《采購績效管理》、

《采購原理與戰略》、《采購與供應鏈管理》、《采購招標投標管理》、

《采購與供應關系管理》、《采購法務與合同管理》、《采購過程與合同管理》

《需求確定與供應規劃》、《采購環境與供應市場分析》、《采購績效測量與商業分析》

精益生產管理技能類：

《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現場目視管理與8S推行》、《精益生產方式與實踐》

《生產現場成本分析與控制》、《一線現場問題的挖掘與解決》

《生產現場作業安全及預防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導能力提升訓練（TWI）》

主要咨詢項目:精益生產現場管理與改善；精益物流系統優化。(住廠現場咨詢輔導)

【服務客戶】

美迪集團、華潤集團、偉創立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業、華豐物業集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學、創唯達實業、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優鋼鐵芯、群心美甲、圖創實業、賽格物業、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業、宏業金屬、耀輝五金、龍江實業、茂名石化、群力制品、東控實業、東海精密、方鑫實業、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業等100多家企業項目輔導、2000多場企業內訓、公開課培訓。

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