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【課程背景】

講師結合曾經在多年的管理經驗及輔導經歷，特推出該本課程給采購人員提供有效的采購價格與成本分析管理工具、方法和技巧。隨著企業經營進入新常態，以及產品制造技術的飛速發展，采購管理水平與能力將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的供應鏈規劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優勢。基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經在多家知名企業的工作及輔導經歷，特推出本《采購價格分析與成本控制》課程。

【課程收益】

本課程詳細介紹了采購業務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注采購成本與風險的經營戰略，并得以從中受益。

1、了解采購業務管理的方法及標桿企業的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念；

2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監控平臺；

3、掌握采購戰略、采購戰術，及供應商管理辦法；

4、掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程。

【學員對象】

◆企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

【培訓形式】

◆ 課程內容實戰性，技術性強，寓理論于實戰應用方法中，課堂生動，傳授工作經驗和專業知識，讓學員在輕松的環境中演練管理技術，從而獲得達到即學即用的良好培訓效果。

【課程大綱】

第一講 采購成本的管理基礎

1. 采購成本的構成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 質量成本的構成

◇ 效率成本的構成

◇ 資金占用成本的構成……

2. 影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關系

◇ 采購成本與批量的關系

◇ 采購成本與質量的關系

◇ 采購成本與提前期的關系

◇ 采購成本與響應及服務的關系

◇ 采購成本與總成本的關系……

★案例分析：深圳某知名企業產品成本分析案例探討；

3. 與采購成本相關的各項費用

◇ 與原材料成本相關的費用

◇ 與采購過程成本相關的費用

◇ 與采購管理不善成本相關的費用……

★案例分析：某企業采購成本模型分析與介紹

4. 戰略采購成本分析

◇ 公司戰略和采購成本目標

◇ 采購成本重點的選擇

◇ 供應商關系對采購成本的影響

◇ 供應鏈對采購成本策略的影響

◇ 工廠成本控制與價值分析

◇ 從財務的角度進行成本控制與價值分析

★案例分析：某企業供應商報價成本分析模板分享

第二講 如何進行供應商成本分析？

1. 供應商的成本結構分析

◇ 如何計算供應商產品成本

◇ 如何計算供應商生產成本

◇ 如何計算供應商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

2. 從財務管理角度的分析

◇ 基本分析要點

◇ 產品制造成本的費用構成

◇ 產品制造成本的分析要點

3. 從運營管理角度的分析

◇ 基本分析要點

◇ 產品制造成本的成本構成

◇ 從價值鏈看供應商的成本

4. 供應商成本分析方法介紹

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應商報價相關的因素

◇ 運輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點

◇ 利用可變成本和固定成本分析供應商報價……

★案例分析：多家標桿企業供應商成本分析案例

第三講 供應商定價分析

1. 供應商定價分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標定價法

2. 不同付款方式下供應商的報價不同

◇ 付款折扣

◇ 數量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節折扣

◇ 推廣折扣

3. 常用價格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內部成本估算-細節分析

◇ 實績法

◇ 目標價格

◇ 橫向比較法

◇ 應用經驗法

◇ 估價比較法

◇ 市場價格法

◇ 制造商價格法

◇ 實際成本法

★案例分析：供應商定價策略案例分析

第四講 如何進行采購成本控制？

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對銷售收入的影響

◇ 采購效率對市場占有率的影響

◇ 采購質量對客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的方法

◇ VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 聯合采購法

◇ 折扣法

◇ 品質分級法

◇ 善用合約

◇ 開發新供應商&新材料

◇ 簡化內部流程/縮短L/T

◇ 集中采購與采購外包

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業成本導向法……

★案例分析：如何降低采購成本案例分析（某著名生產企業）

第五講 如何通過采購戰略、戰術來降低成本？

1. 采購戰略管理與分析

◇ 集中認證，分散采購

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應商建立策略合作伙伴關系

◇ 采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

◇ 電子采購……

2. 采購戰術及方案設計

◇ 一般性方案

◇ 低附加值加工類

◇ 高技術定制加工類

◇ 壟斷及準壟斷供應類

◇ 價格頻繁波動類

◇ 配套類……

★案例：XXX制造企業采購戰略探討。

第六講 如何通過選擇與評估供應商來降低成本？

1. 供應商開發與認證概述

◇ 為什么要進行供應商認證與開發

◇ 供應商開發與認證的原則

◇ 供應商資格認證體系的建立

◇ 供應商評估體系介紹

2. 供應商開發的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調查

◇ 供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3. 供應商開發與認證辦法

◇ 供應商開發與認證的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

★案例：某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹；

4. 供應商開發與認證的工具介紹

◇ 供應商信用調查

◇ 供應商問卷調查

◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)

★案例：某知名制造企業供應商開發過程及相關模板介紹；

第七講 如何管理與測評供應商關系來降低成本？

1. 供應商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統的供應商關系管理方法

◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優的服務和及時的送貨\維持供應商關系\開發潛在供應商…)

★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹

◇ 供應商關系圖譜與采購戰略分析

◇ 供應定位模型與采購戰略分析

◇ 供應商感知模型與采購戰略分析……

2. 供應商管理的重點業務

◇ 供應商合同管理

◇ 供應商交期管理

◇ 供應商品質管理

◇ 供應商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應商激勵管理

◇ 供應商績效考評和管理……

3. 供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應商的關系？

★案例：XXX生產企業供應商管理體系及模板介紹

第八講 培訓總結

◇問題答疑

◇與企業管理層及學員自由交流

◇培訓總結

羅老師

【曾經擔任】

萬向集團萬向錢潮 設備管理

香港福群科技集團 生產經理

深圳通源電纜實業 生產廠長/管理代表

松本智能有限公司 生產總監/管理代表

深圳市總會、勞動局 高級講師/評審專家

深圳市長質量獎、知名品牌 評審專家

【專業資格】

1、企業管理公開課與內部培訓講師，企業管理改善咨詢輔導顧問；

2、擔任過卓越績效、深圳知名品牌、深圳市長質量獎評審專家、深圳總工會高級講師；

3、長期從事現場6S管理改善與提升、設備全員保全TPM、精益生產、六西格碼等培訓咨詢輔導工作，為服務的企業實戰應用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經濟效益。

【培訓課程】

《JIT與精益生產管理》、《工業4.0》、《生產計劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現場管理與十大利器》、《設備管理》、《人力資源與團隊執行力》、《KPI績效考核》、《杰出班組長培訓》、《時間管理》、《研發管理》、《團隊執行力與溝通管理》、《6σ實戰培訓》

授課風格：

授課富有激情，加上生動的故事案例配合，以大量自身經歷結合各種心態進行互動交流，以情動人，以理服人，學員易于感悟，接受并改善，從而達到提升學員心態素質，提升員工工作積極主動性的效果。言傳身教，實戰經驗豐富，課程具有很強的實戰性和可操作性，生動活潑，參于性強。生動而深刻的培訓激發了人的思維，深入淺出，易學易懂記憶深刻，能解決實際中的問題。

【個人特長】

十多年企業管理實戰經驗，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學習掌握JIT準時化生產、TPS精益生產方式、品質管理，多次學習了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質。對質量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設備管理有系統地研究，能同時為企業提供質量管理，精益六西格瑪，精益TPM設備管理等培訓和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內企業中的應用，擅長體系內審員培訓與現場輔導及生產、品質系統管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。

曾服務的客戶：

中大印刷、德昌電機、高怡達集團、南車集團、瑞谷科技、松本智能、遠東塑膠、航嘉電子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集團、格蘭仕、名冠集團、豪利士、Volex、深圳三大電信、愛普生、北海漁村、神舟電腦、江門市人民政府、華富五金、華宇鋼構、勁嘉國際、晟泰五金、樂鈴電器、華潤涂料、深圳教育局廣電科技、視得安樓、宇對講、華南國源、南粵集團澳門昆侖、騰盛工控、旺鑫、聯想手機、衡水老白干、山東民和、金鑼集團、中山移動、郵儲銀行、東志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威靈電機、萊爾德電子、康定股份、新升電業、深圳海關、盛元電子、京泉華、OPPO、泛仕達電機、瑞德集團、匯頂科技、興澄特鋼、阜煙、貴煙、海天調味、深圳地鐵、中廣核、恒通源、沙鋼集團、亨通光電、思達儀表、華僑城文化、五洲賓館、中外運、韻輝物流、深圳人才大市場、深圳地鐵、諾斯貝爾、青島啤酒、三花集團。

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