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課程背景

現代企業在生產和運營中，對成本控制越來越重視！如何優化采購流程和成本控制已是現代企業的發展趨勢，面對大量的供應商，應該如何高效管理？什么樣的供應商開發是符合企業發展和合作需求？企業方如何建立完善，科學的采購流程和供應商管理規則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的？為此培養采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估體系是成為企業對于采購的重要任務目標。

本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：

1.掌握供應商管理的基本要求

2.掌握采購流程體系

3.掌握供應商管理的實戰技巧

4.如何做好供應市場調查

5.如何評估和鑒別采購需求

6.如何評估新供應商開發體系

7.如何防范合同糾紛

8.如何做好新老供應商日常管理和績效評估

9.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業現狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業自身的良藥妙方

10．課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

11.現場提問，現場詳細解答，將提供建設性的解決方案

12.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

課程對象

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購流程

1.采購人員的基本職業素質

2.如何提升采購職業能力

3.如何組建采購組織結構

4.如何建立高效的職責分工

5.如何實施采購輪崗制度

6.如何做好采購到崗和離職交接工作

7.如何評估和完善采購流程

案例分析：某制造業中采購4種組織結構優劣對比

第二單元 如何高效運行采購運作流程

1.采購管理功能流程是什么

2.影響采購流程的因素有哪些

3.如何做好采購流程優化

4.如何通過采購稽核審計優化采購流程

5.如何開展采購流程績效考核工作

6.如何實施高效的采購體系模式

案例分析：某家電企業采購流程優劣對比及運作風險

第三單元 如何建立供應商開發和評審流程

1.供應商開發評價框架是什么

①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）

②供應商評價基本構建模式

③選擇供應商10大原則

④如何利用SPM評估供應商開發體系

2.潛在供應商評價標準

①QACR供應商開發和評審要點和難點

②供應關系綜合評估的供應管理體系

3.如何評估供應商積極性和合作能力

①利用供應商感知模型分析和評估

②利用供應定位模型評估供應的積極性

4.如何完成供應商識別篩選與調查

①供應商識別篩選3種方式和6種渠道

②篩選供應商供應能力11種方式

③供應商基本調查問卷和形式

5.如何設定供應商權重與評定等級

①如何設定和實施供應商開發和評審計劃

②如何規避供應商在評審設置的“陷阱”

案例分析：某公司在供應商開發和評審過程中的失誤和獲得成績

第四章 如何通過市場供應成本來分析采購成本

1.供應市場分析如何確定優先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應定位模型確定市場優先級

2.正確理解市場的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度

2.2確定采購產品生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細分市場來降低成本

3.1如何確認市場的風險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區域

3.3按技術和供應渠道細分供應市場

3.4如何通過細分市場來評價風險或機會

3.5如何確定市場風險與機會的優先順序

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2組織市場信息來制定降成本的計劃

案例分享：某企業成功和失敗的市場分析案例

第五單元 如何進行采購成本控制

1.采購降成本的杠桿效應

1.1采購成本對銷售收入的影響

1.2采購效率對市場占有率的影響

1.3采購質量對客戶滿意度的影響

2.常規采購成本的現場模擬實戰

案例分享：制造型企業七種關鍵降成本的優缺點案例分析

第六單元 如何通過供應商開發、考核實現降成本

1.供應商開發的關鍵實施步驟

1.1供應商認證3大原則

1.2供應商資格認證實施步驟

2.供應商開發8個實施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應感知模型分析

2.3建立高效的供應商開發渠道

2.4如何實施供應商驗廠考評體系

2.5如何通過市場和供應商成本分析來確定報價

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應成本穩定

2.8如何減少隱形成本浪費

3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的

3.1供應商背景，規模，產能，主要服務客戶，技術、研發等能力等級評估

3.2 QSAR日常考核能力達標狀況

3.3不合理項目改善方案的實施措施

案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊

第七單元 如何在戰略和戰術上實現降成本目標

1.采購戰略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰術及方案設計

戰術1：日常類采購降成本戰術

戰術2：杠桿類采購降成本戰術

戰術3：瓶頸類采購降成本戰術

戰術4：關鍵類采購降成本戰術

案例分享：某公司年度采購戰略和戰術分析

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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