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課程背景：

學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業，在短短的28年時間里從投資2萬元到2016年實現銷售收入達5200億元的世界級通信企業，持續保持行業全球領先。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？

正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。本課程通過華為20多年發展歷程管理實踐經驗的梳理和總結，從文化、戰略與執行、干部管理、流程機制與管理變革等多角度立體呈現華為的管理模式，將給你帶來全新的啟發和思考。

課程收益：

★ 詮釋成功企業背后的共性邏輯，透析阻礙中國企業持續成長的頑疾及其解決之道

★ 正視我們與“一流企業”的差距，尋求縮小差距的最佳路徑

★ 從企業家的視角思考華為過去30多年的得與失，告訴你學習華為到底應該學什么

課程對象：

企業負責人、中高層管理者及專業管理人員

課程大綱

序：華為的發展歷程與經營管理實踐一、華為的管理實踐核心要點

1. 管理“無為而治”人治-發治-文治

2. 開發、灰度、妥協

3.“師夷長技以制夷”

4. 文化-目標-機制-變革

第一講：華為企業文化實踐解讀（思想統一平臺）

一、資源是會枯竭的，唯有文化生生不息

1. 任正非與華為的企業文化觀

2. 企業文化就是企業管理的思想邏輯

3. 文化核心價值觀的穩定與開放

4. 企業文化在本質上是一種利益分配

二、華為企業文化的形成過程

1. 企業生存的商業環境是文化形成的土壤

2. 草莽創業的華為：本能生存的需要“狼文化”

3. 1987年-1992年：創業階段，口號滿天飛

4. 1992年-2000年：走出混沌《華為基本法》

5. 2000年-至今從哲學到實踐：愿景-使命-價值觀

三、企業文化的核心價值觀解讀

1. 以客戶為中心

2. 以奮斗者為本

3. 長期艱苦奮斗

4. 持續自我批判

四、企業文化建設實踐的經驗和啟示

1. 企業領導人核心作用

2. 各級管理干部的傳承

3. 持續系統的文化宣貫

4. 流程制度與文化協同

案例分享：華為公司企業文化塑造典型案例

第二講：基于BLM模型的戰略到執行體系（目標統一平臺）

一、戰略與戰略制定的基本要點

1. 戰略與戰略思維

2. 戰略與愿景、使命、價值觀的關系

3. 戰略制定的常見主要方法工具

二、BLM業務領先模型介紹

1. BLM基本原則

1）戰略是不能被授權的-領導力貫徹戰略制定與執行的全過程

2）差距為導向-集中力量解決關鍵業務問題

3）戰略與執行緊密整合-重在結果

4）年終持續不斷-組織學習是持續不斷的過程

2. BLM成功的四核心要素

三、戰略描述（SP戰略計劃）

1. BLM模型中戰略制定要點

1）市場洞察：核心五看

2）戰略意圖：目標制定

3）創新焦點：業務組合

4）業務設計：商業模式

2. 戰略金字塔與戰略描述

四、戰略解碼(SP-BP-KPI-PBC）

1. 什么是戰略解碼

2. 管理者在戰略解碼過程中的作用

3. 戰略解碼的核心步驟

4. 組織績效目標KPI的分解

5. 個人績效目標PBC分解

五、戰略執行

1. 關鍵任務

2. 正式組織

3. 人才管理

4. 文化與氛圍

六、戰略到執行實踐的經驗和啟示

1. 聚焦目標、層層分解，力出一孔

2. 科學方法：SP-BP-KPI-PBC

3. 系統提升組織執行力：關鍵任務、正式組織、人才、文化與氛圍

第三講：以奮斗者為本的干部管理體系（人才價值鏈管理）

一、華為干部管理的核心要點

1. 人才發展的核心理念

1）培養未來管理者的第一個原則是必須培養所有的管理者

2）培養未來的管理者必須把焦點放在明天的需求上

3）真正重要的是自我發展，知識是勞動的準備過程

2. 干部的使命和責任

1）擔負起公司文化價值觀的傳承，培養下屬

2）洞察客戶需求，捕捉商業機會，抓業務增長、實現組織目標

3）全局立場，不斷改進端到端的業務流程

3. 對干部的核心要求

1）長期艱苦奮斗、要有敬業精神和獻身精神

2）不斷改進思想方法，把握開放、妥協、灰度

3）敢講真話、不捂蓋子，批判精神，危機意識

二、干部的選拔與淘汰機制

1. 上甘嶺出將軍，將軍是打出來的

2. 從秀才-士兵-士官-將軍

3. 干部選拔三優先原則

4. 干部選撥的關鍵行為

5. 干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰

三、“導向沖鋒”的激勵機制

1. 激勵機制理念

1）以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

2）要給火車頭加滿油、適當拉開差距

3）激勵服務戰略，分配制向獲取分享制

2. 物質激勵方法與工具

1）全面薪酬激勵管理體系

2）虛擬受限股權激勵機制

3）TUP激勵實施應用

3. 非物質激勵方法與工具

四、干部管理主要經驗和啟示

1. 人才密度與培養、干部選撥與淘汰

2. 嚴格選拔-系統培訓-導師制-壓擔子

3. 思想權和文化權是干部最大管理權

4. 干部選拔的最高標準是實踐中檢驗

5. 利益共同體：力出一孔，利出一孔

第四講：流程管理重塑經營（業務價值鏈：業務統一平臺）

一、流程變革管理核心理念

1. 流程變革目標：多打糧食，增加土地肥力

2. 宏觀商業模式：建立聚焦客戶需求的流程性組織

3. 微觀商業模式：構建端到端的流程管理平臺機制

二、流程管理實踐主要內容

1. 端到端流程體系發展歷程

1）90年代：先僵化、后優化、在固化

2）2009年：讓聽見炮火的人來決策

3）2014年：端到端跨業務體系的流程貫通

2. 典型核心流程體系介紹

1）華為的流程架構L0-L6體系

2）IPD集成產品研發流程體系

3）ISC集成供應鏈流程體系

4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

3. 流程管理變革核心工具

1）業界領先最佳實踐WORKSHOP

2）變革項目管理工具

3）科勒變革管理八步法應用

三、流程管理實踐的經驗和啟示

1. 客戶需求，聚焦價值，一切為了勝利

2. 承接戰略，細化任務，高效有序執行

3. 效率第一，兼顧管控，平衡風險效率

4. 引導變革，打通部門，提高協同效應5、關注目標，流程績效，審計完善優化

第五講：管理變革實踐（與時俱進，擁抱變革）

一、推動華為管理變革的原動力

1. 聚焦客戶需求：以客戶需求為中心

2. 商業環境變化：大需求、大機會

3. 業務戰略調整：設備-服務-云-管-端

4. 企業家的精神：任正非與華為變革

二、華為發展史上的典型變革事件

1. 1996年市場部干部集體大辭職

2. 1997年開始全球化的組織變革

3.《華為基本法》核心指導作用

4. 1999年開展的主業務流程變革

5. 2000年研發呆死物料反省大會

三、管理變革的主要核心內容

1. 文化變革

1）開放、消滅優勢、留下文明

2）變革、穩定、發展

3）亂中求治、治中求亂

2. 流程變革

1）降低對人的依賴，能力建立在組織上

2）“鐵打的營盤流水的兵”

3）端到端業務統一平臺

3. 干部管理變革

1）干部能上能下

2）輪崗-能左能右

3）以奮斗者為本、堅持選拔和淘汰

4. 組織變革

1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長的戰爭”

四、管理變革實踐主要經驗與啟發

1. 變革是一把手工程，動員群眾做大事，不換腦袋換人

2. 緊盯變革價值管理，變革的目的就是多產糧食和增加土地肥力

3. 充分認識到變革的艱巨性和復雜性，變革有套路、方法和節奏

4. 變革需要因地制宜，沒有包打天下的良藥

5. 變革不追求完美，七個反對，不斷優化完善

總結與回顧

黃老師

黃武林老師 企業經營管理實戰導師

20年的企業管理與創業實戰經驗

中國企業家協會（全國性）理事

北京大學DBA（在讀）

北京大學經濟學學士

北京大學MBA、香港大學管理碩士

華為大學、浙江大學、西安交大等特約講師

曾任：維也納酒店集團 副總裁

曾任：三源色集團 CEO

曾任：華為集團 供應鏈與運營部 部長

曾任：軍隊副營級干部，省委常委、省軍區司令機要 秘書

任今日資本合伙人，并成功投資BOSS直聘、良品鋪子、三只松鼠等企業

中國鋁業集團、格力集團、碧桂園集團、創維集團、萬科集團、溫州康奈集團等知名企業長期合作管理咨詢專家

擅長領域：企業經營管理、商業模式創新、戰略規劃、領導力/執行力、綜合管理

黃老師擁有近20年的企業管理與創業實戰經驗，從華為銷售一線開始，完成超10億銷售額，后晉升為區域供應鏈、質量與運營部長，熟悉掌握管理體系。之后開始創業，梳理行業特點，打造出行業新模式，明確戰略規劃與執行，經過多年時間努力，最終將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。又與維也納集團合作創辦維享商旅，探索酒店業未來的商業新模式，完成錦江集團對維也納25億人民幣的并購，并實現維也納從360家店到2400家店的飛躍。在以往的工作中同時投身于專業的咨詢、培訓事業，勵志幫助更多的創業企業快速健康成長。先后為格力集團、安徽衛視、中國平安等近30家企業的戰略、運營、市場、人事等人員進行培訓，學員滿意度達100%。

黃老師將現代戰略管理、管理學、行為學、NLP、教練技術等與自己的實踐相結合，針對國內企業的實際情況，研發出適合中國企業的戰略管理、終端銷售、營銷管理和體驗式訓練系統，采用專業化、系統化的教練方法，情景體驗式的教學模式，剛柔并濟而富有哲理的講解，使受訓者產生潛移默化的影響，并自發的改變。

實戰經驗：

曾任華為公司供應鏈、質量與運營部部長：在職期間主導公司的市場、供應鏈及運營和管理，推進及組織完成公司重大運營計劃，建立業務部內部信息系統、完善IPD流程工作。完成過超10億業績項目，全面維護三大運營商客戶。

曾任三源色集團 合伙人CEO：梳理行業特點，打造出行業新模式，完成A輪、B輪融資。明確戰略規劃與執行，經過多年努力，在全國開發了近100個汽車專業駕駛、運動基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。

曾任維也納集團 副總裁：與維也納集團合作創辦維享商旅，完成錦江集團對維也納25億人民幣的并購，并實現維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主，轉變錦江及維也納原有營銷模式，從C端的開發向B端大客戶及核心客戶的開發，探索酒店業未來的商業新模式。與滴滴、美團與港中旅等企業簽訂戰略合作，共同深度開發出行、餐飲和旅游業務。

部分授課/管理咨詢案例：

時間企業培訓/管理咨詢課程培訓及管理咨詢期/年限

2018年中國平安集團培訓《MTP管理者技能提升訓練》返聘3期，至今保持合作關系

2018年中國鋁業集團《目標管理與計劃執行》簽約5年至今保持合作

2018年華潤集團《領導力——將軍是如何產生的》簽約合作1年至今保持合作關系

2017年格力集團《卓越領導力鍛造》簽約5年，已經實施3年至今保持合作關系

2015年碧桂園集團《MTP管理者技能提升訓練》簽約3年，續簽2年至今保持合作關系

2014年創維集團《領導力——將軍是如何產生的》簽約1年，續簽3年至今保持合作關系

2013年江西正邦集團《企業經營——戰略制定與落實》簽約1年，項目完成，續簽5年

2012年溫州康奈集團《企業經營——戰略制定與落實》簽約3年，業績提升100%

2012年浙江方太集團《企業經營——戰略制定與落實》簽約4年，客戶滿意100%

2012年浙江方太集團《商業模式創新與競爭力升級》簽約4年，續簽1年

主講課程：

經營類：

《企業經營——商業模式創新與競爭力升級》

《企業經營——戰略制定與落實》

《企業經營——低風險創業》

管理類：

《如何成為卓有成效的管理者》

《MTP-中高層管理技能提升》

《華為管理哲學與實踐》

《向軍隊學執行力打造》

《卓越領導力鍛造》

《高績效團隊建設與管理》

部分服務客戶：

（一）金融業

銀行業：中國郵儲、中國工商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國農業發展銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、中國平安銀行、光大銀行、民生銀行、招商銀行.......

保險行業：中國人保、中國人壽、中國太保、中國平安......

（二）制造業

汽車裝備行業：中國一汽集團、中國二汽集團、北京汽車、上海汽車集團、東風汽車集團、長安汽車集團、五菱汽車集團、中國中車集團、三一重工、山河智能、中國重汽、山重建機……

電子電器航空航天行業：海爾集團、華為集團、美的集團、萬和集團、中國航天集團、中國航空集團、凌云集團、中航工業集團、富士康集團、江航集團……

石油化工冶金行業：武鋼集團、大慶油田、中海油、江漢油田、南陽油田、大冶有色金屬集團、紫金礦業集團、山東黃金集團、云南銅業集團、神華集團、中國能源集團、中國石油集團、中國石化集團、揚子石化、儀征化纖、……

家居家裝服飾：臺灣永大電梯集團、顧家家居、歐派集團、尚品宅配、居然之家、中國服裝、美爾雅集團、雅戈爾集團、報喜鳥集團、浪登集團……

（三）農業企業

蒙牛集團、伊利集團、光明集團、六和集團、華英集團、金健米業、匯源集團、花花牛集團、溫氏集團、正邦集團、正大集團、……

（四）通訊、電力、醫藥、房地產、商業等其他企業

通訊信息行業：中國移動、中國電信、中國聯通、特發信息、搜狐、阿里巴巴、騰訊、中油信息、京東方……

電力行業：國家電網、華力集團、華能集團、大唐集團、中國核電集團、南方電網、葛洲壩集團、廣西水電集團、……

房地產物業行業：恒大集團、華潤集團、中建三局、中建五局、中建七局、綠地集團、東湖高新集團、武漢卓爾集團、金科集團、中天集團、東莞實業集團、佛山實業、龍湖物業……

醫藥行業：中國醫藥集團、三九集團、人福集團、馬應龍集團、哈藥集團、哈藥生物科技、人和集團、金域集團……

商業行業：中百集團、中商集團、香港百佳超市、大潤發超市、蘇州大洋百貨……

其他行業：中國煙草、遠洋集團、南方航空集團、順風集團、淘寶……

北京大學、清華大學、中國人民大學、復旦大學等上百所985、211高校EMBA總裁班；

中央電視臺、人民日報、中央人民廣播電臺經濟之聲、農業部縣市長培訓班、農業部鄉鎮長培訓班等各種政府機構；

云南機場集團、西安航空、白云租車、諾基亞貝爾、豐田汽車、無錫融創地產、深圳奧拓電等大型企業

部分客戶評價：

黃武林老師的課程貼切工作實際問題，進行深度剖析，我們主要合作“綠蘿美巢”項目，給予我們準確定位、形象設計、團隊建設等方面的診斷與培訓，取得了不錯的效果，學員們對其風格及態度表示滿意。希望以后加強合作！

——中國鋁業股份有限公司 朱潤洲副總裁

黃武林老師主要合作內容是戰略運營這塊，并引入華為高效團隊打造的模型，開展課堂教學。作為江西的企業，很需要這樣的較前沿的理念和工作方法。診斷準確、課程實操性強，取得了不錯的效果。我們已經聘請其為我司顧問，幫助企業發展。

——江西正邦集團 林印孫董事長

2012年我們請黃武林老師到企業進行管理咨詢并授課，主要對人資板塊和市場板塊進行了深度合作，黃老師以軍隊、華為對標，在這兩板塊為我司做出切實可行的方案，并幫企業進行培訓，抓落實，實現了銷售業績提升及團隊的優化。

——溫州康奈集團 鄭秀康董事長

2013年作為創業企業，我們遇到很多問題，請了黃武林老師來輔導，重新梳理了企業競爭價值，明確了目標，規劃了團隊建設方案，并進行了融資介紹及引入，讓企業快速成長發展，今天我們已經B+輪了，感謝黃老師的付出！

——深圳力科科技有限公司 聶志紅總裁

黃武林老師幫我們引入華為高效團隊打造的模型，開展課堂教學。診斷準確、幫我們分析出了核心問題，并帶領團隊制作出全面的改善方案，課程實操性強，取得了不錯的效果。解決了運營流的問題，我們已經聘請其為我司顧問，幫助企業發展。

——中亞集團 黃炳煌董事長

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