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課程簡介：

城市綜合體、產業園區等項目因其規模大，發展周期長，涉及的專業口多，所以開發難度與運營難度比較大。但目前這是房地產行業重要的發展方向，本課程就城市綜合體、產業園區等綜合性房地產項目開發、定位、模式設計與招商、運營，以實際案例與操作為切入口展開培訓、學習。

課程對象：

房地產企業高管、項目公司高管、商業地產/產業園區開發人員、設計人員等

課程收益：

1、認識和了解城市綜合體和產業園區項目成功開發與運營的案例；

2、熟悉和掌握綜合性項目的開發籌備、規劃、設計與定位工作；

3、如何選擇和設計一種可持續的城市綜合體與產業園區等類型項目的贏利模式；

4、各類項目如何招商、如何設計運營，招商模式和運營模式對前期項目定位、規劃和設計的影響。

課程大綱：

1關于城市綜合體、產業園區項目案例

1.1城市綜合體的定義和開發特點

1.2產業園區的定義與開發特點

1.3華潤城市綜合體四大系列產品的特點

1.4保利綜合體開發與運營模式

1.5綠地產城一體化開發模式

2城市綜合體、片區開發和產業園區開發投資拓展模式

2.1投資拓展模式

2.1.1房地產一級開發模式

2.1.2產業園區開發模式

2.1.3特色小鎮、文旅體地產開發模式

2.2投資拓展前期工作準備

2.2.1城市經濟與產業現狀調研與分析

2.2.2城市發展規劃研究

2.2.3片區開發投資方案策劃

2.2.3.1投資方式與投資規模

2.2.3.2導入產業類型對市場、片區發展幫助

2.2.3.3項目規劃與開發模式

2.2.3.4帶動產業發展、經濟發展與稅收預測

2.2.3.5社會效果預測與解決就業數量

2.2.3.6新技術、新產業的引入

2.2.3.7企業背景和開發能力體現

2.3投資拓展合作方式

2.3.1政府主導企業參與型

2.3.2企業主導政府扶持型

2.3.3企業與政府聯合開發型

2.4投資開發模式

2.4.1土地一級開發二級聯動開發模式

2.4.2土地一級開發二級出讓型開發模式

2.5案例：綠地高鐵新城開發模式、中鐵土地一、二聯動開發模式、綠城特色小鎮開發模式

3城市綜合體項目開發前策

1.1不同區域項目開發模式

1.1.1核心城市綜合開發模式

1.1.2副城城市綜合開發模式

1.1.3新開發區城市綜合和產業園區開發和模式

1.2項目前期調研分析

1.2.1區域經濟環境與城市產業格局研究

1.2.2消費群體研究

1.2.3城市商業模式研究

1.2.4行業產業模式研究

1.2.5項目競爭環境研究與分析

1.2.6房地產投資調研分析

1.2.7商家、品牌調研分析

1.2.8商業經營與運營方式調研

4項目定位

1.1項目戰略定位

1.2項目形象定位

1.3項目客群定位

1.4項目功能定位

1.5項目業態定位與規劃

1.6項目規模定位

1.7項目檔次定位

5城市綜合體與產業園區贏利模式設計

1.1項目投資估算及財務評價分析

1.2綜合體贏利模式分析

1.2.1萬達模式

1.2.2新天地模式

1.2.3華潤模式

1.2.4凱德模式

1.3產業園區贏利模式分析

1.3.1綠城模式

1.3.2華夏幸福模式

1.3.3萬通模式

6項目規劃

1.1項目整體功能組合設計

1.2區域功能組合設計

1.3建筑規劃與建筑形態設計

1.4內部環境設計

1.4.1內裝修風格、標志物

1.4.2商業動態線路設計

1.4.3內部交通系統設計

1.4.4氛圍營造系統設計

1.4.5輔助與附屬設施設計

1.5外部環境營造

1.5.1交通規劃

1.5.2景觀等外部環境設計與立面設計

7項目招商與運營

1.1項目招商策略

1.1.1項目三大招商

1.1.2招商定位與招商計劃制定

1.1.3階段性招商策略

1.2項目運營模式

1.2.1自建團隊運營模式

1.2.2委托運營商模式

1.2.3自組運營與委托運營結合

1.2.4運營模式對前期定位與設計的影響

1.2.5運營成本與風險控制

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸?；鶚I、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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