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課程背景：

稻盛和夫創(chuàng)建并踐行“阿米巴經(jīng)營模式”，成就了三家世界500強(qiáng)企業(yè)。近年來，阿米巴經(jīng)營也受到了中國企業(yè)家的熱烈追捧，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)家意識(shí)到阿米巴經(jīng)營在組織創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激活、經(jīng)營人才培養(yǎng)等方面的威力， 于是在企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)推行阿米巴經(jīng)營。阿米巴經(jīng)營本質(zhì)上就是通過市場機(jī)制，通過組織創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放企業(yè)的潛能”。也因?yàn)樗现袊?dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。

阿米巴經(jīng)營的運(yùn)行邏輯就是基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)，通過阿米巴組織的構(gòu)建“讓人人成為經(jīng)營者”，通過經(jīng)營會(huì)計(jì)獨(dú)立核算“讓員工學(xué)會(huì)精打細(xì)算”，過程目的是培養(yǎng)大量的經(jīng)營人才，終極目的是構(gòu)建幸福型企業(yè)。而在日常的經(jīng)營工作中，還得依托經(jīng)營會(huì)計(jì)對(duì)每個(gè)經(jīng)營單元的業(yè)績進(jìn)行分析，依據(jù)分析的結(jié)果設(shè)立改善課題，將課題轉(zhuǎn)化成員工可以執(zhí)行的改善動(dòng)作，從而優(yōu)化了經(jīng)營結(jié)果，在這個(gè)過程中團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營能力也得到了提升。

課程收益：

◆ 通過經(jīng)營會(huì)計(jì)的活用，進(jìn)行可視化管理和決策，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

◆ 掌握年度經(jīng)營計(jì)劃制定的方法，優(yōu)化經(jīng)營計(jì)劃體系，提升企業(yè)競爭能力；

◆ 掌握展開有效業(yè)績分析的方法，進(jìn)行良性循環(huán)改善，充分釋放企業(yè)潛能；

◆ 建立業(yè)績循環(huán)改善系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”，提升企業(yè)盈利能力。

課程對(duì)象：

已系統(tǒng)學(xué)習(xí)《阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》課程的企業(yè)部門負(fù)責(zé)人，包括：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管等

課程大綱

開場導(dǎo)言：經(jīng)營會(huì)計(jì)實(shí)態(tài)經(jīng)營的七原則

第一講：經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表的構(gòu)造及活用

一、經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表的概要

二、經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表的特征

1. 邊界利益與銷售額和邊界利益率的關(guān)系

2. 經(jīng)營利益與固定費(fèi)和銷售額的關(guān)系

三、經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表的活用

1. 活用于戰(zhàn)術(shù)決策的方法實(shí)例

2. 活用于計(jì)劃立案的方法實(shí)例

3. 活用于問題分析的方法實(shí)例

4. 活用于績效評(píng)價(jià)的方法實(shí)例

第二講：業(yè)態(tài)政策與較差競爭力分析

一、較差競爭力的本質(zhì)

模型圖：企業(yè)競爭力構(gòu)造模型圖

二、毛利率與邊界利益率的差異

案例：流通業(yè)企業(yè)

案例：制造業(yè)企業(yè)

三、影響較差競爭力的外部因素

四、影響較差競爭力的內(nèi)部因素

實(shí)戰(zhàn)演練：本企業(yè)變動(dòng)費(fèi)使用效率分析及改善

第三講：經(jīng)營體制與固定費(fèi)分析

一、固定費(fèi)的管理

1. 固定費(fèi)的定義及分類

2. 可管理費(fèi)與不可管理費(fèi)

3. 對(duì)固定費(fèi)分類的思考

1）人工費(fèi)

2）設(shè)備設(shè)施費(fèi)

3）利息

4. 固定費(fèi)的本質(zhì)

5. 固定費(fèi)與經(jīng)營力的集中度

二、固定費(fèi)的生產(chǎn)力

1. 生產(chǎn)力的定義

2. 經(jīng)營會(huì)計(jì)對(duì)生產(chǎn)力的思考

3. 固定費(fèi)的生產(chǎn)力

1）固定費(fèi)生產(chǎn)力的指標(biāo)

2）固定費(fèi)生產(chǎn)力的分類管理

實(shí)戰(zhàn)演練：制定本企業(yè)各經(jīng)營單元“生產(chǎn)力指標(biāo)體系”

第四講：年度利益計(jì)劃的制定

一、經(jīng)營計(jì)劃的種類與利益計(jì)劃

二、年度經(jīng)營計(jì)劃及制定方法

1. 計(jì)劃的目的

2. 計(jì)劃的對(duì)象范圍

3. 計(jì)劃的制定者

4. 計(jì)劃的內(nèi)容

5. 計(jì)劃制定的三種方法

1）挑戰(zhàn)利益計(jì)劃

2）標(biāo)準(zhǔn)利益計(jì)劃

3）基準(zhǔn)利益計(jì)劃

三、年度利益計(jì)劃制定的具體對(duì)策

現(xiàn)場實(shí)例演練：根據(jù)年度基本方針，制定年度利益計(jì)劃

四、年度利益計(jì)劃制定的順序及實(shí)例展示

第五講：損益的預(yù)測(cè)實(shí)績分析

一、損益預(yù)測(cè)實(shí)績分析的含義

二、損益預(yù)測(cè)實(shí)績分析模型

1. 經(jīng)營利益差異分析的三個(gè)維度

2. 損益項(xiàng)目差異分析

3. 邊界利益率差異分析

4. 生產(chǎn)力差異分析

5. 盈虧平衡點(diǎn)差異分析

1）盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

2）盈虧平衡點(diǎn)安全度

a計(jì)算方法

b改善方法

3）盈虧平衡點(diǎn)圖的畫法與企業(yè)收益結(jié)構(gòu)

a盈虧平衡點(diǎn)含義與畫法

b變動(dòng)費(fèi)固定費(fèi)的變化與平衡點(diǎn)的變化

c盈虧平衡點(diǎn)圖的三種形態(tài)

實(shí)戰(zhàn)演練：本企業(yè)“盈虧平衡點(diǎn)”的分析

三、損益預(yù)測(cè)實(shí)績分析應(yīng)用實(shí)例

案例解讀：《某公司損益預(yù)測(cè)實(shí)績分析》

1. 損益預(yù)測(cè)實(shí)績應(yīng)對(duì)課題整理

四、業(yè)績分析報(bào)告制作

參考：某企業(yè)業(yè)績分析報(bào)告

練習(xí)：各經(jīng)營單元業(yè)績分析報(bào)告制作

五、組織業(yè)績發(fā)布會(huì)五步曲

第六講：TCD循環(huán)改善

一、基于經(jīng)營會(huì)計(jì)的PDCA循環(huán)

二、TCD循環(huán)改善系統(tǒng)建立

模型：現(xiàn)場改善專案模型

三、TCD循環(huán)改善要點(diǎn)

案例：某公司改善提案解讀及改善成果示例

課后演練：根據(jù)《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》，找出問題，制定“TCD循環(huán)改善提案”

說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實(shí)際授課可能根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整

劉老師

劉昭華老師 企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

15年企業(yè)經(jīng)營?管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

6年阿米巴經(jīng)營專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

阿米巴經(jīng)營資深顧問

經(jīng)營型人才資深教練

浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師

曾任：阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理

曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司丨總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營型人才、利潤管理、中層管理、執(zhí)行力

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營、高層管理和培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營的咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，為企業(yè)解決經(jīng)營難題，取得客戶的高度認(rèn)同。

劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對(duì)企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項(xiàng)目、個(gè)性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。老師至今授課累計(jì)100余場，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。

部分成功案例：

▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級(jí)干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計(jì)超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。

▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。

▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識(shí)得到大幅提升，課后好評(píng)率達(dá)98%。

▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：

阿米巴經(jīng)營系列：

《盈利有道—創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》

《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》

《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)實(shí)操班》

《落地有聲—阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班》

《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》

經(jīng)營型人才培育系列：

《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營型人才的角色認(rèn)知》

《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》

《利潤倍增—經(jīng)營報(bào)表與分析改善》

授課風(fēng)格：

注重實(shí)戰(zhàn)：拒絕空洞、說教與虛華，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實(shí)用性；每門課程有3-5個(gè)課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實(shí)施方案，非常具有實(shí)戰(zhàn)性。

注重體驗(yàn)：通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗(yàn)感和參與度。

注重趣味：每門課程有3-5個(gè)視頻，把復(fù)雜問題簡單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。

注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動(dòng)技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營中比較關(guān)注的實(shí)際問題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問題的思路和措施，深受企業(yè)好評(píng)。

部分服務(wù)客戶：

大學(xué)/政府：浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江工商學(xué)院、煙臺(tái)經(jīng)信委、東營人社局、濱州人社局、菏澤人社局、煙臺(tái)人社局等

大型企業(yè)：青島啤酒、東風(fēng)商用車、三峽集團(tuán)、東方航空、中國電子科技集團(tuán)、中國中車電機(jī)公司、中國郵政浙江省公司、南方電力集團(tuán)科技公司、中國檢測(cè)集團(tuán)四川公司、中泰證券、中國電建集團(tuán)金浣花實(shí)業(yè)、六國化工、上海八佰伴、中國移動(dòng)潮州公司、中國移動(dòng)?xùn)|莞公司、金光集團(tuán)蘇州APP紙業(yè)等

其他企業(yè)：浙江春暉智控、江蘇藍(lán)創(chuàng)智能、揚(yáng)子江藥業(yè)、征宇制藥、青島中仁健康產(chǎn)業(yè)、西安藝星醫(yī)美、運(yùn)城農(nóng)商行、上海新大陸金融、360商學(xué)院、歐琳廚具、南海藥化集團(tuán)、嘉隆工業(yè)、韻升股份、浦寧不銹鋼、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、東經(jīng)面料、達(dá)峰機(jī)械、金光家電、福達(dá)包裝、福達(dá)軸承、永成雙海汽零、瑞明電器、貝士達(dá)電動(dòng)工具、七諾新材、歐邁服飾、貴州星藝裝飾、貴州西南康利眼鏡、運(yùn)通汽車銷售、臺(tái)州西格邁股份、大盛模塑、明佳汽車內(nèi)飾、綠島機(jī)械、大光明眼鏡、大潤機(jī)械、瑞諾特克服裝、榮華辦公用品、康樂彩印、又盛服飾、庫克維爾、新成包裝、聯(lián)華機(jī)電、佳潔寶電器、格凌尼電器、安徽耀強(qiáng)精輪等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

劉老師的課程超出我的預(yù)期，通過促動(dòng)技術(shù)讓所有的干部全程參與，針對(duì)實(shí)際問題共創(chuàng)解決方案，為解決我們的管理問題提供了思路和可運(yùn)用的方法。感謝劉老師，期待下次合作！

—— 三峽集團(tuán)基地公司 王主任

感謝劉老師三天的精彩授課！劉老師的課程干貨滿滿，跟我們業(yè)務(wù)的針對(duì)性非常強(qiáng)，也給我提供了很多新的管理思路，讓我找到了解決我們管理難題的方法，接下來我們要跟劉老師建立深度合作，邀請(qǐng)劉老師來輔導(dǎo)，共同解決管理的瓶頸。

—— 中國電建集團(tuán)成都金浣花實(shí)業(yè) 楊總

非常滿意，聽的課程很多，覺得劉老師的課程非常接地氣。劉老師通過模擬經(jīng)營的方式將我們的干部代入經(jīng)營管理的環(huán)境，讓大家有很強(qiáng)的參與感和體驗(yàn)感。并且老師身體力行，言傳身教，用自己的實(shí)際行為引發(fā)我們干部對(duì)工作的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，讓我受益匪淺。

—— 河北征宇制藥有限公司 馬經(jīng)理

劉老師的課程非常超值，整個(gè)課程的互動(dòng)性、實(shí)操性都是超強(qiáng)的，把一個(gè)非常專業(yè)的東西以簡單的方式講授，學(xué)起來一點(diǎn)也不累，并且能夠立馬跟工作鏈接，解決工作的實(shí)際問題，希望下次還有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

—— 中國郵政浙江省公司 周經(jīng)理

感謝劉老師兩天的精彩付出，劉老師能夠一針見血的指出我們管理中的問題，并且從原理原則到措施方法，從系統(tǒng)的高度給我們提供了解決方案。感謝老師！

—— 廣州新大陸金融有限公司 張經(jīng)理

劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營管理、如何用經(jīng)營把管理做簡單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營業(yè)績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營的各項(xiàng)核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營的運(yùn)作原理、導(dǎo)入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺，也堅(jiān)定了優(yōu)化經(jīng)營的決心。

——山西運(yùn)城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總

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