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課程介紹

當(dāng)下，企業(yè)出現(xiàn)兩極現(xiàn)象: 好的很好，難的很難. 根本原因在于: 贏利模式不對

能量不能守恒；人性“過于貪婪”；創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)在成長；成長型的企業(yè)在轉(zhuǎn)換

；昔日輝煌的企業(yè)在消亡。

賺錢模式能解決哪些問題？由辛苦賺錢，到輕松賺錢；由重資產(chǎn)經(jīng)營，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)經(jīng)營；由靠產(chǎn)品賺錢，到靠模式賺錢；賺現(xiàn)在的錢，到賺未來的錢

課程對象

董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)始人

課程大綱

第一講：傳統(tǒng)模式遠去，新贏利模式誕生

一、賣產(chǎn)品、拼價格、做渠道還能走多遠

1、貿(mào)易戰(zhàn)還會持續(xù)下去

2、沒有硝煙的戰(zhàn)爭每天都會有

3、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)能過剰、產(chǎn)品同質(zhì)

二、模式轉(zhuǎn)換：定位升級的時代已經(jīng)到來

1、為什么營銷成為短板

2、100%的企業(yè)缺少人才

3、最大的人力成本是員工的工資

能量變成一個巨大的球體，正在加速向未來運轉(zhuǎn)

第二講：定位：賺錢模式能金脈圖

一、1張圖、18個金礦入口，引爆贏利思維

回答兩個問題：

1、為什么業(yè)績增長20%，利潤卻只有2個點？

2、產(chǎn)品很好、團隊也很努力，為什么總是現(xiàn)金流緊張？

二、占領(lǐng)心智是術(shù)，抓住趨勢是道，打好基礎(chǔ)是根本

1、定位最怕的是定錯了位

2、定位就是找到金礦，就是設(shè)計一個萬能公式

成功公式=企業(yè)家使命+核心能力+政策+熱點+趨勢

1、2019年，這家企業(yè)為什么能夠逆市飄紅？

2、找到金礦：任正非、馬云都畫過的一張圖？

三、企業(yè)定不好位，是因為你誤入了“八大禁忌”

1，心中有一面紅旗，時刻維護國家利益

2，與航母合作，與巨無霸合作、與經(jīng)濟體合作

3，不要孤軍作戰(zhàn)，與天下為敵，過早挑戰(zhàn)各路高手---

成功定位案例：從3個億到40個億，這家企業(yè)做對了什么？

成功定位案例：從15個億，到50個億，這個老板靠的是什么？

第三講：賺錢模式能設(shè)計：企業(yè)很賺錢，而且更值錢

賺錢與值錢三大參數(shù)：銷售額、凈利潤、市贏率

一、新商業(yè)模式設(shè)計9大手法

1，舊贏利模式：收入-成本=利潤

2，新贏利模式；用戶思維+印鈔機+自動翻轉(zhuǎn)

3，覆復(fù)自己、覆復(fù)過去、覆復(fù)經(jīng)驗、覆復(fù)習(xí)慣

案例1：賣產(chǎn)品：要有定價權(quán)、話語權(quán)、要能打敗價格屠夫

案例2：賣品牌：不要誤入岐途，不要執(zhí)迷不誤，不要血本無歸

手法一：復(fù)利思維“如何從賺一種錢，變成賺多種錢”？

手法二：“先賺錢后投入”的贏利模式讓你越來越輕松！

手法三：要么成為平臺，要么平臺化：胸懷天下，才能天下無敵

手法四：導(dǎo)入分銷裂變模式，賺大錢的事都可以干，幫更多的人成功

手法五：開一家模擬的“銀行”，讓每個人來存款，將錢打入你的帳號

手法六：紅頭文件+專利證書+科技發(fā)明+頂級人才+唯一一可以成為第一

手法七：復(fù)制、復(fù)制再復(fù)制，找大眾+易耗品+周期性消費+賣他一輩子

手法八：在贏利模式的關(guān)鍵點加一把鎖，贏利模式內(nèi)核設(shè)計

手法九：分對錢：會分錢的人讓每個人滿意，自己是最大的贏家

第四講：贏利模式重構(gòu)，頂級模式變形與合體

一、互聯(lián)網(wǎng)+金融+直銷+連鎖+收租+投資+資本+產(chǎn)融模式重構(gòu)

二、互加模式+入口模式+價值鏈模式+生態(tài)圈模式+平臺模式|

三、科技模式+跨行整合模式+產(chǎn)業(yè)化模式+資本模式+經(jīng)濟體模式

關(guān)鍵點1：跳開現(xiàn)有競爭市場，遠離紅海，找到藍海，找到金礦

關(guān)鍵點2：讓用戶先拿到啟動資金，認(rèn)可你，并且能夠回本賺錢

關(guān)鍵點3：構(gòu)建天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)；整合上游、聯(lián)盟下游、壟斷全產(chǎn)業(yè)鏈

第五講：新商業(yè)模式時代，一切都在改變，順應(yīng)大勢，立于不敗之地

一、2019年最好的新商業(yè)模式：網(wǎng)紅+自媒體+社群+斗音+分銷+裂變+合伙人

二、開一所行業(yè)的大學(xué)，讓企業(yè)人才濟濟，讓自己成為校長，讓企業(yè)成為一所軍校

三、與國家合作、與國企合作、與華為合作、與一切可以合作的人合作

賺錢模式能百寶箱：賺錢模式能“實現(xiàn)企業(yè)2倍、5倍、10倍、50倍、100倍增長”

邱老師

中國首批頂層設(shè)計專家、組織力打造專家、本土化戰(zhàn)略性人力資源管理、系統(tǒng)構(gòu)建、組織績效、干部管理、365勝任素質(zhì)模型專家。清華研究院、北大經(jīng)管學(xué)院、上海交大、華南理工大學(xué)、北京時代光華等多家機構(gòu)特約講師。37家企業(yè)總裁顧問、11家中大型企業(yè)獨立董事；累計授課超1500天，輔導(dǎo)的企業(yè)超500家；21年企業(yè)人力資源管理及咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，先后于福特汽車、中油集團擔(dān)任高管。

一、人力資源咨詢、培訓(xùn)領(lǐng)域主攻模塊有：

•頂層設(shè)計：包括但不限于組織最頂層設(shè)計，贏利模式、治理結(jié)構(gòu)合理分工、戰(zhàn)略發(fā)展方向，組織運行效率、組織管控、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績管理系統(tǒng)。

•人力資源管理體系建立：包括但不限于人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、組織優(yōu)化與梳理、定崗位定編、人才招聘體系指導(dǎo)、內(nèi)部師選拔與培養(yǎng)、3-1動態(tài)薪酬激勵體系、HER系統(tǒng)、基礎(chǔ)體系，等等。

•人力資源規(guī)劃：包括但不限于人力結(jié)構(gòu)、人力盤點、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、子規(guī)劃，等等。

•勝任素質(zhì)體系建立與運用：包括但不限于核心能力篩選、勝任素質(zhì)模型、測評庫建立，等等。

•基于戰(zhàn)略的卓越績效管理體系建立：包括但不限于體系建立、績效認(rèn)證、實施輔導(dǎo)，等等。

•基于戰(zhàn)略培訓(xùn)地圖的培訓(xùn)體系建立：包括但不限于建立年度規(guī)劃、培訓(xùn)體系、課程設(shè)計等等。

•人力成本分析與控制體系：包括但不限于人力成本分析、人力成本控制，咨詢方案，等等。

•人力資源體系審計：包括但不限于人力資源體系盤點、系統(tǒng)科學(xué)性引導(dǎo)、審計報告，等等。

二、年度精品咨詢項目有：

•永達集團頂頂層設(shè)計咨詢效果：構(gòu)建頂頂層體系、“水一樣的組織”、大集團管控體系。

•美的集團卓越績效、勝任素質(zhì)體系建立：建立全面性績效表現(xiàn)評估系統(tǒng)及清單式勝任素質(zhì)體系，并通過該體系的建立，提高人力資源管理者的專業(yè)度，并于當(dāng)年順利通過市長獎的評審。

•普樂美集團頂層設(shè)計咨詢效果：輔導(dǎo)5年，體系完善、“業(yè)績提升、效率倍增”，改革見成效。

•久盛地板管理體系升級：全面升級管理體系，優(yōu)化組織架構(gòu)、核崗核編、梳理流程體系和制度體系，進而升級組織績效和員工績效體系，完善薪酬激勵體系。

•鵬城集團中國式卓越績效體系構(gòu)建：導(dǎo)入中國式卓越績效體系、OKRD模式、內(nèi)部全面推廣。

•工商總局勝任素質(zhì)體系：成功構(gòu)建關(guān)鍵崗位勝任素質(zhì)“模組”，為人才選拔與培養(yǎng)提供依據(jù)。

三、主講精品課程有：

《企業(yè)頂層設(shè)計》

《賺錢與分錢機制——企業(yè)頂層設(shè)計方案班》

《人財管理—用數(shù)據(jù)推動經(jīng)營》

《戰(zhàn)略性人力資源管理》

《人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃》

《人力資源開發(fā)與管理》

《績效管理操作實務(wù)》、《績效面談與改進技巧》

《年度培訓(xùn)計劃制訂與落地》

《勝任素質(zhì)模型構(gòu)建與運用》

四、咨詢、培訓(xùn)特色：

•特色一：咨詢成果以問題為導(dǎo)向，注重把握企情及行業(yè)特點，授之以漁，簡單實用，并輔助企業(yè)進行后期的服務(wù)與跟進。

•特色二：培訓(xùn)課程通過“標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)計+咨詢思維+培訓(xùn)技巧+鮮活案例+互動演練”，講解學(xué)員關(guān)注的焦點，講心得、重轉(zhuǎn)化，一次培訓(xùn)相當(dāng)一次小咨詢。講師授課風(fēng)格幽默、詼諧、互動性好，全面提升學(xué)員的綜合技能及實戰(zhàn)水平。

五、已服務(wù)的部分咨詢、培訓(xùn)客戶：

•企事業(yè)：中國石油、國稅局、中國航天、浙江物產(chǎn)、郵政系統(tǒng)、南方電網(wǎng)集團、電力系統(tǒng)；

•IT業(yè)：聯(lián)想集團、廣東海信多媒體有限公司廣州市天維數(shù)碼技術(shù)有限公司、深圳長城開發(fā)科技股份有限公司、航天信息有限公司、富士施樂（深圳）高科技有限公司、爆米花網(wǎng)站；

•通信業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、滾石移動、正騰通訊有限公司；

•汽車業(yè)：福特汽車、豐田、廣州本田、東風(fēng)青汽、奇瑞汽車、中鑫集團、廣州市駿怡匯汽車科技有限公司、佛山市東箭汽車用品制造有限公司、重慶大江汽車有限公司；

•家電業(yè)：松下電器、海爾集團、美的集團、明珠電器、廣東申菱空調(diào)有限公司；

•快消品：可口可樂裝瓶商生產(chǎn)（東莞）有限公司、雅培貿(mào)易（上海）有限公司；

•金融業(yè)：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、廣州銀聯(lián)、建設(shè)銀行、民生銀行、光大銀行、人壽保險公司、新達（新加坡）投資集團、嘉漢板業(yè)（中國）投資、泛華保險公估（集團）有限公司；

•服務(wù)業(yè)：杭州百大集團、紅劍集團、虎門虎彩、東江水務(wù)、百利文儀實業(yè)有限公司、四達教育、東莞市力宇燃氣動力有限公司、廣州西鐵國際貨運代理有限公司；

•物流業(yè)：中遠物流、海運集團、興邦物流、廣州廣日物流、廣州南方物流投資有限公司、廣東太古冷鏈物流有限公司、廣州廣汽商貿(mào)物流有限公司、廣東心怡物流有限公司、佛云物流有限公司、深圳市急先達物流有限公司、深圳綜合信興物流有限公司；

•酒店：華南理工大學(xué)西湖苑賓館、南海酒店、華工酒店；

•工程設(shè)計：宏達工程、景森設(shè)計、江蘇張家港市園林建設(shè)工程有限公司、江蘇花王園藝有限公司、江蘇山水建設(shè)集團有限公司、昆侖建設(shè)、廣州市番禺房地產(chǎn)建設(shè)企業(yè)集團公司、廣州搏弈園林工程有限公司、重慶原野園林工程（集團）有限公司、重慶渝典市政園林工程有限公司、廣州云林園林工程有限公司、惠州市東江園林工程有限公司、江蘇鹽城富邦園林工程有限公司、蘇州綠化建設(shè)發(fā)展有限公司、深圳市筑奧景觀建筑設(shè)計有限公司、湖南怡人園林綠化有限公司、淄博大地園林有限公司、蘇州新城園林發(fā)展有限公司；

•地產(chǎn)業(yè)：廣西榮和地產(chǎn)、陽光房地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、廣大房地產(chǎn)、中鐵十一局、東莞市星河傳說商住區(qū)有限公司、東莞市景天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣州榎宮房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、鹽田港集團商務(wù)區(qū)項目部、深圳TCL房地產(chǎn)有限公司、深圳市花半里投資控股股份有限公司佛山鑫城房地產(chǎn)有限公司（招商地產(chǎn)）、廣東中天集團；

•物業(yè)：寧駿物業(yè)、深圳市世居物業(yè)、中原地產(chǎn)、廣州君華地產(chǎn)置業(yè)有限公司；

•醫(yī)藥業(yè)：靈北（中國）、三九藥業(yè)、云南白藥、科康醫(yī)療集團（中國）有限公司、眾生藥業(yè)、海王星辰、方盛醫(yī)藥集團、致君藥業(yè)、中美醫(yī)院、深圳陽光醫(yī)院集團、杭州默沙東制藥有限公司、深圳市三九現(xiàn)代中藥有限公司、九新藥業(yè)、廣州中一藥業(yè)有限公司；

•廣告?zhèn)髅剑簭V州萬戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京和訊在線信息咨詢服務(wù)有限公司深圳分公司、湖南樂購網(wǎng)、盛拓傳媒廣州分公司；

•批發(fā)零售：流行美、家得福超市、中順其宏實業(yè)發(fā)展有限公司、深圳市一陽紅實業(yè)股份有限公司、東莞華美樂建材、傲豐貿(mào)易（深圳）有限公司廣州分公司、廣州天河電腦城；

•服裝玩具：歌莉婭服飾、新永勝制衣、嘉禾制衣廠、阿依蓮制衣有限公司、廣東柏奴斯服裝科技有限公司、廣州辣菲服飾有限公司、深圳市南夢服飾有限公司、深圳唐馬服飾有限公司；

•電子電氣：LG電子、風(fēng)華高科、富士康科技集團、弛創(chuàng)電子、金升陽科技、廣州京弘電子有限公司、廣州番禺旭東阪田電子有限公司、三菱電機（廣州）壓縮機有限公司、東莞樺通電子有限公司、東莞市捷揚塑膠電子有限公司、廣州市科譜照明電器公司、廣州市毅豐照明設(shè)備、深圳市時瑞電池有限公司、精達科技研發(fā)（深圳）有限公司、揚智電子科技（中國）有限公司、深圳市彤興電子有限公司、深圳市豪威真空光電子股份有限公司、深圳市彤興電子有限公司、深圳市科陸電子股份有限公司、深圳市英威騰電氣股份有限公司、深圳市慧通天下科技股份有限公司、深圳市順絡(luò)電子股份有限公司、廣州博冠光電儀器有限公司、東莞安美時電子有限公司、廣東昭信平洲電子有限公司、佛山市南海科日超聲電子有限公司、太陽誘電、廣州鏵強電子科技有限公司；

•加工制造業(yè)：湖南三一重工、青島環(huán)山集團、廣州立白企業(yè)集團有限公司、廣東佳寶集團、深圳市飛亞達（集團）股份有限公司、江蘇科行公司、云南煙草、貴州中煙、保定卷煙廠、紅河卷煙廠、雪花啤酒、雪津啤酒、雷士照明、廣西玉柴、勝利油田、新中源陶瓷、廣東電力設(shè)備廠、云南晉寧華洲蔬菜有限公司、百份百精品店、盈藝紡織（廣州公司）、廣東燕京啤酒有限公司、廣州市番禺裕豐鋼鐵有限公司、、八馬茶業(yè)、廣東百年糊涂酒業(yè)有限公司、中鋼集團廣東有限公司、三和集團、賽輪、武漢電信器件有限公司；

•家俬行業(yè): 紅星美凱龍國際家具連鎖、珠海普樂美廚衛(wèi)有限公司、華帝燃具、金雅典床具制造（深圳）有限公司、歐派櫥柜、華源軒家具、佛山順德區(qū)錫山家具有限公司、珠海普勒美廚衛(wèi)有限公司等等。

六、咨詢、培訓(xùn)客戶評價：

•點線面集團人力資源管理體系咨詢項目，通過三年的顧問輔導(dǎo)，幫助企業(yè)重選根據(jù)地、組建高管團隊。總經(jīng)理“邱老師的悉心指導(dǎo)，幫助我們解決了不同發(fā)展階段遇到人力資源問題”。

•志高空調(diào)卓越績效、勝任素質(zhì)體系建立項目中HR總監(jiān)評價“通過項目的實施“提升了人力資源管理團隊的專業(yè)水平，建立了更加規(guī)范、先進的人力資源體系，我們獲益非淺”。

•在聯(lián)固化工咨詢項目中運用自創(chuàng)的績效推行模式，全面建立并輔助推行績效體系，客戶評價：“變不可能為可能”，客戶滿意度95%（可提供原版評價）；

•在納谷科技人力資源管理體系建立項目中，全面優(yōu)化人力資源平臺并實施人力資源各模塊，增加客戶產(chǎn)能12%，客戶滿意度92%（可提供HR總監(jiān)聯(lián)系方式）；

•在家得福培訓(xùn)體系建立中，客戶評價：超出客戶啟動咨詢項目的最初目標(biāo)，HR管理者評價睿之源咨詢師完全依據(jù)企業(yè)行業(yè)特點及企業(yè)現(xiàn)狀進行設(shè)計，咨詢成果實戰(zhàn)、實用、可操作性，客戶滿意度95%（可提供原版評價）。

••邱老師的課程能夠抓住學(xué)員，為我們提供了很多值得借鑒的工具和方法，也讓我們重新審視現(xiàn)有的績效體系，對今后的工作有相當(dāng)大的啟發(fā)---飛亞達集團人力經(jīng)理盛情

•聽了邱老師的課我感受到兩個字：功力，我想這與邱老師做咨詢的經(jīng)歷分不開吧。對于行業(yè)的參照、借簽的意義是企業(yè)高管層所關(guān)注的。就想聽這種書上沒有，用了好用的課程。---佛山市東箭汽車用品制造有限公司人力資源經(jīng)理曾淑娟。

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